Væk dit finansielle rådgivningsfirma hurtigt med disse tips

Lancering af en økonomisk rådgivning forretning er hård, og det er en underdrivelse. Den er fuld af lange dage med at forsøge at markedsføre din virksomhed og sælge dine tjenester uden at skulle gøre, hvad du virkelig vil-arbejde en-mod-en med kunder.

Alt du virkelig ville gøre, da du startede din praksis, er at hjælpe folk med at spare og planlægge deres fremtid. At få deres drømme til at gå i opfyldelse. Men nu finder du bare dig selv drænet, både følelsesmæssigt og fysisk.

Nu undrer du dig over, "Hvordan kan jeg vokse mit firma og gøre det hurtigt, så jeg kan begynde at gøre det, jeg virkelig vil gøre?" Inden vi går ind på nogle måder at vokse din virksomhed, lad os først tale om ordet "hurtigt".

Hvad det handler om

At dyrke et finansielt rådgivningsfirma, især fra bunden, kan tage år, og det er der en meget god grund til. EN finansiel rådgivningsvirksomhed handler ikke om investeringerne eller planen. Det handler om de relationer, du skaber med kunder. Inden nogen vil lægge deres penge hos dig, vil de gerne vide, lide og stole på dig. Meget sjældent møder du nogen til en netværksmiddag, og de tilmelder dig dine tjenester næste morgen. De har brug for tid til at lære dig at kende, før de afleverer deres hårdt tjente dollars.

Med det i tankerne bør du gribe marketing an på en måde, der fokuserer på at opbygge tillid og et forhold. Det sker desværre ikke altid hurtigt. Men hvis du løbende arbejder på at få potentielle kunder til at kende, lide og stole på dig, så vil det ske hurtigere, end hvis din marketing ikke er fokuseret på relationsopbygning.

Her er tre måder at dyrke din praksis på, mens du fokuserer på forholdet.

New Age-netværk

Netværk er ikke en ny teknik til at prøve at bygge dit firma, men sjældent ser du finansielle rådgivere gøre det på den rigtige måde. I stedet for at gå på udkig efter kundeemner, skal du gå ind i hver begivenhed og søge at starte et venskab. Selvom de mennesker, du støder på, aldrig vil være kunder, skal du se, hvordan du kan hjælpe dem uden at bede om noget til gengæld. (For relateret læsning, se: Hvordan kan uddannelse af et prospekt vinde dig en ny klient.)

Husk, hvilken mægtige sælger Zig Ziglar sagde: "Du kan få alt, hvad du vil i livet, hvis du bare vil hjælpe andre mennesker med at få, hvad de vil." Netværk at lave venner og hjælpe andre med at vokse, og du vil begynde at opbygge relationer med andre, der med glæde vil henvise dig eller blive din klient, fordi de ved, kan lide og stole på du.

Værdifuld frivillighed

Find en eller to almennyttige organisationer, du kan lide, og begynd frivilligt at bruge din tid. Dette er en fantastisk måde at møde mennesker med lignende interesser, hjælpe samfundet og opbygge nye relationer. Efter at have arbejdet med den samme organisation i et stykke tid, vil du begynde at etablere relationer med dem omkring dig. De lærer dig at kende og stoler på dig på grund af, hvordan du følger op og donerer din fritid til at hjælpe andre.

Når folk beder om henvisning til en rådgiver, kommer dit navn til at tænke på. Husk igen, at folk henviser folk, som de kender og stoler på, og at være uselvisk i en frivillig situation kan hjælpe med at få dette til at ske.

Prøv offentlig tale

At tale foran grupper er en fantastisk måde at opbygge troværdighed på og få dit navn frem. Når du taler foran nogen, bliver du automatisk set på som eksperten. Der er dog en ting at huske på, når du prøver at opbygge tillid med nye kundeemner: Sælg ikke. (For relateret læsning, se: Gode ​​råd til bemanding af dit rådgivningsfirma.)

Dette kan være i strid med, hvad de fleste siger, du skal gøre i slutningen af ​​en præsentation, men fordi du er i finansbranchen, leder de fleste mennesker automatisk efter salg, fangsten. Tilnærm dig din tale fra et uddannelsesmæssigt perspektiv, hvor lytterne kan tage oplysningerne ud af lokalet og stadig få det til at fungere for dem. Så når de har brug for nogen til at hjælpe, er de måske mere tilbøjelige til at ringe til dig.

Der er to ting, du kan gøre for at åbne døren, så publikum kan komme til dig. Fortæl først til alle, at du vil blive ved efter præsentationen for at besvare eventuelle spørgsmål. Dette vil give dem, der er interesserede, mulighed for at komme op og starte samtalen, så de føler, at de er ansvarlige. For det andet, fortæl publikum, at hvis de vil have en kopi af diasene, skal de sende dig en e-mail, så du kan sende dem over. På denne måde kan de starte kontakt for at få noget; det er ikke en direkte salgstaktik.

Bundlinjen

Den hurtigste måde at vokse din rådgivningsvirksomhed på er at skabe et scenario, hvor folk kender dig, kan lide dig og stoler på dig. Gør dette ved at hjælpe andre med at nå deres mål og ved at uddanne uden at sælge. Du vil blive overrasket over, hvor hurtigt din virksomhed vokser. (For mere, se: Toptips til at få flere kundehenvisninger.)