Top netværkstips til rådgivere

For nogle finansielle rådgivere netværk er en fornøjelig del af jobbet; for andre kan det være deres mindst favorit. Men alle rådgivere er enige om, at det er et nødvendigt aspekt af jobbet. Netværk er vigtig, ikke kun for at opbygge din kundebase, men også for at cementere dit ry. Det er også en god måde at øve dine kommunikation og salgskompetencer på. Nogle rådgivere synes, at det er let at starte en samtale med en ny bekendt. De nyder drillen og ved, hvordan de skal tale om deres forretning på en let og afslappet måde. Men for dem, der ikke har førsteklasses sociale færdigheder eller føler sig utrygge ved at sælge sig selv, er der et par tips, du kan følge for at gøre processen lettere eller i det mindste lidt mindre smertefuld.

Som med alt er både øvelse og forberedelse nøglen. Og hvis du ikke konstant er i netværk, gør du din forretning en bjørnetjeneste. Så næste gang du befinder dig på et netværksmøde eller i en stor gruppe, kan du prøve disse forslag. (For mere, se: Sådan bliver du en finansiel rådgiver.)

Talen

Kom med en kort tale eller pitch om dig selv og din virksomhed, som du kan bruge i enhver situation, hvor du møder nye mennesker. Du bør øve dig på, hvad du vil komme frem til i talen derhjemme, med venner eller med familiemedlemmer, så du er tryg ved det, når tiden kommer til netværk. Du vil have din åbningstale til at lyde afslappet og uøvede, selvom det ikke er det. (For mere, se: Networking for Financial Professionals: Fastholdelse af en stærk industri tilstedeværelse.)

I din meet and greet pitch bør du inkludere en grundlæggende beskrivelse af, hvad du laver og de tjenester, din virksomhed tilbyder. Giv derefter lytteren nogle oplysninger om de klienter, du betjener, og hvordan du har hjulpet dem med bedre at styre deres penge, planlægge pensionering eller drive deres ejendom. Sørg for at aflevere den potentielle klient dit visitkort på et tidspunkt under diskussionen, så de ved, hvordan de når dig, hvis de beslutter sig for at lære mere om dig og dine tjenester.

Husk, at en vigtig del af en vellykket samtalestarter lyder frisk og autentisk. Du vil ikke have, at din åbner skal lyde som en indøvet tale, eller den slukker. Du vil give oplysninger, der får dig til at skille dig ud fra mængden, samtidig med at den person, der taler med dig, føler sig godt tilpas. Du vil måske endda have et par taler forberedt, som du kan jonglere afhængigt af den type person, du taler med. (For mere, se: Vækststrategier for finansielle rådgivere.)

Vær forberedt på spørgsmål

Hvis den person, du netværker med, begynder at peppe dig med spørgsmål, er det faktisk en god ting. Det viser, at du har fanget deres opmærksomhed, og de er interesserede i at høre, hvad du har at sige. Bare sørg for at være forberedt med nogle solide svar på deres spørgsmål. Og prøv ikke at lade dine svar lyde rote. Du vil ikke kede din lytter eller bombardere dem med den samme tale, som de måske allerede har hørt fra en anden rådgiver. Kom med nye tilgange og arbejd på at få dine svar til at lyde friske. Potentielle kunder eller netværkere fra andre felter vil højst sandsynligt have spørgsmål om din baggrund, hvor længe du har været i branchen, og hvilke typer kunder du for det meste betjener. Husk, at denne diskussion vil cementere denne persons første indtryk af dig, så du vil gøre det godt. (For mere, se: Hvorfor rådgivere bør sidde op til ejendomsadvokater.)

Det personlige præg

Folk, du netværker med, vil måske også lære dig at kende på et mere personligt plan, hvilket ofte hjælper med at informere dem om, hvilken slags forretningsmand du kan være. Så hvis du har tid til at tale med potentielle kunder over en kop kaffe eller frokost under et netværksarrangement eller symposium, bør du prøve at deltage i en daglig snak. Spørg den person, du taler med, hvor de er fra, og hvor de er vokset op. Find ud af, hvordan de endte ved arrangementet, og hvilken type forretning de er i. Du vil måske også spørge dem om, hvad nogle af deres hobbyer er, og hvad der kan være deres håb og mål for fremtiden. (For mere, se: Top 10 Lead-Generation Tips til finansielle rådgivere.)

Du vil sikre dig, at dine spørgsmål og svar ikke kun er formelformede. Du skal virkelig være interesseret i personen og hvad han har at sige, eller du vil komme ud som en falsk. En samtale omfatter en deling af ideer og bør ikke bare føles som en netværksmulighed for et salg eller en forretningsaftale. Igen, før du forlader diskussionen, skal du sørge for, at personen ved, hvordan han skal nå dig. Det kan ikke skade at også spørge, om du må kontakte dem for at tale videre. Hvis du ikke følger op snart derefter, kan en god netværkssession ligge brak.

Bundlinjen

Netværksarrangementer kan være ubehagelige for alle involverede, men der er flere måder at bruge disse muligheder på til din fordel. Vær forberedt på at tale om dig selv og din virksomhed. Og glem ikke at stille spørgsmål, så samtalen forbliver en dialog, ikke en monolog. (For mere, se: Strategier for vindende rådgivningsvirksomhed i 2015.)