Er en karriere inden for fast ejendom det rigtige for dig?

Planlægger du at starte en ny karriere eller sideløb for at tjene ekstra penge? Du tænker måske på fast ejendom. Når alt kommer til alt, cirka 17.000 mennesker i USA alene Google "hvordan man bliver ejendomsmægler" hver måned. Og dem, der tager springet, slutter sig til landets anslåede 2 millioner aktive ejendomsrettighedshavere.

Sammenlignet med andre karrierer med lignende indtjeningspotentiale er det relativt let at blive ejendomsmægler eller mægler. Der er også masser af fordele - som at være din egen chef, møde nye mennesker og hjælpe folk gennem en af ​​livets største milepæle. Alligevel er opbygning af en succesrig ejendomskarriere mere arbejde, end mange mennesker forestiller sig. Her er et nærmere kig på jobbet for at hjælpe dig med at beslutte, om en karriere som ejendomsmægler eller mægler er det rigtige for dig.

Jobudsigter for ejendomsmæglere og mæglere

Ejendomsmæglere og mæglere hjælper kunder med at købe, sælge og leje ejendomme. Ifølge Bureau of Labor Statistics (BLS), forventes antallet af ejendomsmægler- og mæglerjob at stige med 2% mellem 2019 og 2029, hvilket er langsommere end gennemsnittet på 4% for alle erhverv.

Alligevel bemærker BLS, at "Efterspørgslen efter disse arbejdere vil fortsætte, fordi folk henvender sig til fast ejendom mæglere og salgsagenter, når de leder efter et hjem, f.eks. at købe et større hjem eller flytte til en job."

Fordele og ulemper ved salg af fast ejendom

Nogle af fordelene kan være selve årsagerne til, at nogen vælger at gå til salg af fast ejendom. Du kan ofte indstille dine egne timer og være din egen chef. Muligheden for at tjene betydelige provisioner er også fristende, og for dem, der nyder at sælge og møde mennesker, kan salg af fast ejendom være en engagerende måde at bruge din hverdag på.

At leve af at sælge fast ejendom er hårdt arbejde. Du skal være organiseret for at holde styr på juridiske dokumenter, møder og alle de opgaver, der går ind i flere fortegnelser. Du kan gå uden lønseddel i perioder, fordi arbejdet ofte er provisionsbaseret. Hvis du ikke sælger, tjener du ikke noget.

Ejendomsmægler pligter

En ejendomsmæglers dag kan indeholde en række opgaver og pligter, nogle har at gøre med papirarbejde og formularer og andre, der kræver menneskers færdigheder. Følgende er et udpluk af nogle af de opgaver, en ejendomsmægler kan forvente at påtage sig i løbet af en gennemsnitlig dag:

• Arkiver ejendomsdokumenter, f.eks. Aftaler og leasingaftaler
• Organiser aftaler, fremvisninger og åbne huse
• Opret og distribuer reklamemateriale, f.eks. Flyers og nyhedsbreve
• Opret månedlige, kvartalsvise og årlige budgetter
• Udvikle marketingplaner for fortegnelser
• Opret og bygge på klientdatabaser
• Forskning aktive, afventende og solgte fortegnelser og udkast til sammenlignende markedsanalyserapporter (CMA)
• Opdater websteder og profiler på sociale medier

Sådan bliver du ejendomsmægler

Der er ingen national ejendomslicens, så du skal opfylde din stats unikke licenskrav. Besøg din stats ejendomsmæglerkontorwebsted for information, eller tjek den tilsynsmyndighedskatalog fra Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).

Disse er generelle trin til at blive ejendomsmægler:

1. Tag et forlicensieringskursus
2. Tag (og bestå) licenseksamen
3. Aktiver din ejendomslicens
4. Deltag i en ejendomsmægler

Ejendomsmæglere arbejder altid under paraplyen af ​​en autoriseret ejendomsmægler. Til sidst vil du måske gerne blive mægler dig selv, i så fald skal du opfylde yderligere uddannelses- og erfaringskrav. Når du har erhvervet din mæglerlicens, kan du arbejde uafhængigt og hyre salgsagenter til at arbejde for dig.

I de fleste tilfælde kan du forvente at bruge omkring fire til seks måneder på at få din ejendomsmæglerlicens. Og du skal også bruge lidt kontanter. Mellem licensforløbet, eksamen og opstartsudgifter (tænk: Gebyrer for flere lister, visitkort, salgstegn, åbent husskilte, websteder osv.), vil du måske budgettere alt fra $ 1.000 til $ 3.000 for at få startede.

Når du beslutter dig for, om en karriere inden for fast ejendom er den rigtige for dig, skal du overveje, om du har tid og penge til at få din licens og dække dine startomkostninger.

Ejendomsmægler Jobopgaver

Selvfølgelig er det let at få en licens. At blive succesrig og opnå en bæredygtig indkomst som en ejendomsmægler eller mægler er hårdt arbejde. I de fleste tilfælde kræver det et betydeligt engagement i tid, kræfter og endda penge.

Administrative pligter

For det første kræver det at være salgsagent eller mægler at styre en stor mængde administrative opgaver. Juridiske dokumenter skal være nøjagtige, og begivenheder skal koordineres for flere fortegnelser. På en given dag skal du muligvis:

• Udfyld, indsend og arkiver ejendomsdokumenter, aftaler og leaseregistre
• Organiser aftaler, fremvisninger, åbne huse og møder
• Opret og distribuer flyers, nyhedsbreve og andet reklamemateriale
• Udvikle og vedligeholde papir- og elektroniske arkiveringssystemer til optegnelser, korrespondance og andet materiale
• Opret månedligt, kvartalsvis og årlige budgetter
• Udvikle marketingplaner for fortegnelser
• Opret og bygge på klientdatabaser
• Forskning aktive, afventende og solgte fortegnelser og udkast sammenlignende markedsanalyse (CMA) rapporter
• Svar på sms, e -mails og telefonopkald
• Opdater websteder og profiler på sociale medier

En etableret salgsagent eller mægler kan have budget til at ansætte en assistent til at varetage nogle eller alle disse administrative opgaver. Når du lige er begyndt i branchen, skal du nok selv passe dem.

Overvej om du er detaljeorienteret og god til papirarbejde. Har du de organisatoriske færdigheder og drivkraft til regelmæssigt at varetage disse administrative opgaver? Kan du jonglere med flere opgaver på en deadline?

Førende generation

At finde kunder er centralt for din succes som salgsagent eller mægler. Uden købere og sælgere ville der trods alt ikke være nogen transaktioner og derfor nej provisioner. En almindelig måde at opbygge kontakter og generere kundeemner på er gennem en SOI -strategi (fast ejendom), der fokuserer på at generere kundeemner gennem folk, du allerede kender, herunder din:

• Familie
• Venner
• Naboer
• Klassekammerater
• Forretningsforbindelser
• Andre sociale kontakter

Det betyder, at din dag regelmæssigt kan omfatte at møde og tale med mange mennesker, uddele visitkort, dele kontaktoplysninger og arkivere kontaktoplysninger for at opbygge din SOI. Når du har taget den første kontakt, skal du følge op med telefonopkald, e -mails, sneglemails eller tekstbeskeder, så de mennesker, du møder, husker dit navn for fremtiden.

Fordi de fleste mennesker køber, sælger eller lejer ejendom på et eller andet tidspunkt i deres liv, kan alle du møder være en kunde en dag. Er du tryg ved at sælge dig selv? Er du villig til at tromme op med familie, venner, naboer og andre sociale kontakter?

Arbejde med ejendomskunder

Du vil bruge en del af hver dag på at arbejde direkte med kunder, uanset om de er købere, sælgere eller lejere. Og husk, at det ikke altid vil være i åbningstiden. Det betyder, at du måske skal ofre noget af din personlige tid - tid du bruger sammen med familie og venner. Hvis der dukker noget op i sidste øjeblik, kan det betyde, at du skal annullere dine eksisterende planer.

Som sælgers agent vil du bruge tid på at forberede præsentationer, optage digitale fotografier af ejendomme, iscenesætte boliger, så de viser sig godt, markedsføre ejendomme og være vært for åbne huse.

Som købers agent kan du bruge tid på at kæmme igennem Multiple Listing Service (MLS) at finde passende fortegnelser og sende dem til potentielle købere. Du viser også ejendommen til interesserede købere og ledsager dine kunder til inspektioner, møder med låneansvarlige, lukninger og andre aktiviteter, som din tilstedeværelse enten er påkrævet eller anmodet.

Trives du med at arbejde med offentligheden? Kan du opretholde entusiasme og professionalisme, selvom du har en vanskelig eller krævende klient?

Ejendomsmæglerindtjening

De fleste ejendomsmæglere og mæglere tjener ikke løn. I stedet har de lave penge gennem provisioner, som normalt er en procentdel af ejendommens salgspris eller sjældnere et fast gebyr.

Generelt betales provision kun, når du afregner en transaktion. I sidste ende betyder det, at du kunne arbejde hårdt i dage, uger eller endda måneder uden overhovedet at tage penge med hjem. Ligesom andre kommissionsbaserede job kan det være fest eller hungersnød.

Selvfølgelig, når du lukker et salg, beholder du generelt ikke hele provisionen. Det skyldes, at provision normalt deles med de andre agenter og mæglere. I en typisk ejendomstransaktion kan kommissionen for eksempel opdeles på fire måder:

• Noteringsagent: Agenten, der tog fortegnelsen fra en sælger
• Noteringsmægler: Den mægler, noteringsagenten arbejder for
• Købers agent: Agenten, der repræsenterer køberen
• Købers agentens mægler: Den mægler, køberens agent arbejder for

Her er et eksempel. Sig, at en salgsagent tager en notering på et hus på $ 200.000 med en provision på 6%. Huset sælger for forespørgslen, så noteringsagentens mægler og købers agentmægler får hver $ 6.000 - halvdelen af ​​provisionen på $ 12.000.

Dernæst opdelte mæglerne kommissionerne med deres salgsagenter - f.eks. 60% for salgsagenten og 40% til mægleren. Så hver salgsagent modtager $ 3.600 ($ 6.000 X 0.6), og hver mægler beholder $ 2.400 ($ 6.000 X 0.4). Den endelige kommissionsfordeling ville være:

• Noteringsagent - $ 3.600
• Noteringsmægler - $ 2.400
• Købers agent - $ 3.600
• Købers agentmægler - $ 2.400

Har du de økonomiske reserver til at gå uger eller måneder uden lønseddel? Er du ok med en usikker indkomst? Selvom mange ejendomsmæglere og mæglere arbejder deltid, er de mest succesrige tilgængelige, når deres kunder har brug for dem - uanset om det er i åbningstiden, om aftenen eller i weekenden. Har du det godt med at opgive dine nætter og weekender? Er du i stand til at afsætte så meget tid til din karriere?

Bundlinjen: Skal jeg blive ejendomsmægler?

Hvis du er fortrolig med disse realiteter-og du nyder hårdt arbejde, er en selvstarter og kan lide ideen om at lave din egen tidsplan-kan en karriere inden for fast ejendom være den rigtige for dig. Hvis du sælger ejendomme nok, kan du tjene et meget behageligt liv.

En karriere som ejendomsmægler eller mægler kan være både udfordrende og økonomisk givende. Men husk på, at der er mange forskellige unikke muligheder for alle, der ønsker at arbejde i branchen. Du kan være en agent eller vurderingsmand, eller en professionel eller investor. Du kan beslutte at arbejde strengt med boligejendomme, eller måske er du mere interesseret i kommercielle bygninger. Uanset hvad du vælger, skal du sørge for at opfylde jobkravene og være forberedt på hårdt arbejde.