Razor-Razorblade Model: Oversigt
Hvad er Razor-Razorblade-modellen?
Razor-barberbladsmodellen er en prissætningstaktik, hvor en afhængig vare sælges med tab (eller til kostpris), og et parret forbrugsvarer genererer overskuddet.
Også kendt som en barbermaskine og knive forretningsmodel, er pris- og marketingstrategien designet til generere pålidelig, tilbagevendende indkomst ved at låse en forbruger fast på en platform eller et proprietært værktøj i lang tid periode. Det bruges ofte med forbrugsvarer, såsom barbermaskiner og deres proprietære blade.
Konceptet ligner "freemium, "hvor digitale produkter og tjenester (f.eks. e -mail, spil eller beskeder) gives gratis med forventning om senere at tjene penge på opgraderede tjenester eller tilføjede funktioner.
Nogle virksomheder finder større succes med at sælge forbrugsvarer til kostpris og de tilhørende varige varer med en høj fortjenstmargen i en taktik kendt som omvendt barbermaskine og bladmodel.
Forståelse af Razor-Razorblade-modellen
Hvis du nogensinde har købt barbermaskiner og deres matchende udskiftningsblade, kender du denne forretningsmetode godt. Barbermaskinens håndtag er praktisk talt gratis, men udskiftningsklingerne er dyre. King Camp
Gillette, der opfandt engangs -barbermaskinen og grundlagde det firma, der bærer hans navn, populariserede denne strategi i begyndelsen af 1900'erne. I dag anvender Gillette (og dets forælder Procter & Gamble) strategien til stor fortjeneste.Den største trussel mod forretningsmodellen for barbermaskiner og knive er konkurrence. Virksomheder kan således forsøge at bevare deres forbrugsmonopol (og opretholde deres margen) ved at forhindre konkurrenter i at sælge produkter, der matcher deres varige varer. For eksempel vil computerprinterproducenter gøre det svært at bruge tredjeparts blækpatroner, og barbermaskinfabrikanter forhindrer, at billigere generiske påfyldninger af blade kan parre sig med deres barbermaskiner.
Med varemærker, patenter og kontrakter kan virksomheder kvæle konkurrencen i lang nok tid til at blive førende i deres branche. Keurig er et godt eksempel på en virksomhed, der udnyttede denne model ved at forhindre konkurrenter i at sælge komplementære produkter. De havde patent på K-cup kaffebælgene indtil 2012 og nød derfor et betydeligt overskud og skyhøje aktiekurser. Men efter patent udløbet, oversvømmede konkurrenterne markedet med deres version af K-cupen, hvilket ødelagde Keurigs overskud og markedsandel.
Hvis en konkurrent tilbyder et sammenligneligt forbrugsvareprodukt til en lavere pris, lider salget af det oprindelige virksomheds produkt, og deres margin tæres. Efter mange års prisstigninger, der førte til klager over, at deres barberblade var for dyre og som reaktion på, at abonnementsbaserede "klubber" trådte til med konkurrencedygtige produkter til en lavere pris, Gillette sænkede priserne på deres barbermaskiner og knive i 2018.
Vigtige takeaways
- Razor-razorblade-modellen er en prisstrategi, hvor en vare sælges med rabat eller tab og en ledsagende forbrugsvarer til en præmie for at generere overskud.
- Beskyttelse af intellektuel ejendomsret og kontrakter giver virksomheder en konkurrencefordel, da konkurrenterne er forhindret i at efterligne deres forbrugsvarer.
- Priseringsstrategien for barberblade barberblad blev populær af den engangssikkerhedsbarbermaskine, Gillette, der solgte barbermaskiner til kostpris og udskiftningsklinger til fortjeneste.
- Spilleindustrien anvender denne strategi ved at sælge spillemaskiner til kostpris eller et tab og deres gratis videospil til fortjeneste.
Eksempel på en Razor-Razorblade Model
Videospilindustrien giver et andet eksempel på prissætningsstrategien for barberblad og barberblad. Spillekonsolproducenter har en track record for at sælge deres enheder til kostpris eller med en lav fortjenstmargen ved at planlægge at inddrive det tabte overskud på de dyre spil, som forbrugerne køber langt oftere over en lang periode med tid.
For eksempel tjener Microsoft ingen penge på salget af sin Xbox One X -spilkonsol, selv til en gennemsnitlig $ 499 -pris, men det får omkring $ 7 ud af hvert $ 60 -videospil.
Tjenesteudbydere sælger ofte mobiltelefoner til underpris eller giver dem væk, fordi de ved, at de vil tjene pengene tilbage over tid fra tilbagevendende gebyrer eller datagebyrer. Printere sælges til kostpris, tab eller til en lav fortjenstmargen med den forståelse, at blækpatroner vil give tilbagevendende indtægter.