5 måder rådgivere kan øge salget på livsforsikring

Livsforsikring er et emne, som hverken udsigter eller finansielle rådgivere bekymrer sig om at dvæle ved. Produktdesign kan være kompleks, og begivenheder, der udløser fordele, fremkalder ikke behagelige billeder i modsætning til pensionsplanlægning annoncer, der indeholder sejlbåde og gåture på stranden.

Behovet for livsforsikring eksisterer imidlertid på tværs af et stort segment af forbrugere, der genererer indkomst og låner penge. At finde måder at øge salget af livsforsikringer går tilbage til nogle afprøvede metoder og involverer et par nye rynker for at hjælpe rådgivere med at trykke på udviklende markeder.

1. Kend dine ting

Find et produkt og lær det indefra og ud. Udsigterne er imponerede over rådgivere, der har et indgående kendskab til de kontrakter, de promoverer.

Variabelt universelt liv (VUL) politikdesign og ryttere er komplekse, men at uddanne dig selv om funktioner, fordele og underkonti hjælper med at flytte salgsmulighederne fremad. Uformelt svingning mellem produkter kan forvirre præsentationen.

Udvikle vanen med at formidle politiske fordele til potentielle købere i klare ord. I stedet for at bruge branchens jargon og akronymer, kan du finde en måde at engagere kundeemner uden at gå på kompromis med gennemsigtigheden. Købere skal vide, hvad de får. Mindre forvirring på salgsstedet hjælper med salgssucceser samt fastholdelse af politikker.

2. Finpudse dine præsentationsfærdigheder

At bringe potentielle kunder til ro i en aftaleindstilling udmønter sig i forbedrede lukningsforhold. Inden du går i gang med en formel præsentation, er det at finde nogle fælles interesser en effektiv måde at komme i kontakt med potentielle købere. Salgssporet skal være organiseret, forenklet og vigtigst af alt kort.

Undgå at dominere samtalen i salgsmødet. Gennem åbne spørgsmål, inddrage udsigten i processen og bevare interessen gennem interaktion. En undersøgelse fra 2014 foretaget af Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) og Maddock Douglas fandt ud af, at sælgere af livsforsikringer skulle være mere autentiske i deres kommunikation.En åbenhjertig diskurs mellem rådgivere og potentielle købere hjælper med at lindre angst og lette salget.

3. Hav en historie

Mange rutinerede rådgivere har relaterede historier, der menneskeliggør købsprocessen for livsforsikringer. Fortællingerne behøver ikke nødvendigvis at centrere sig om tragedie. Livsforsikringer har jo også livsfordele: at give likviditet til en nødfond eller supplering af pensionsindkomst.

På den anden side bevæges nogle købere af følelser. Forældre ønsker at se deres børn på college, og ægtefæller ønsker at lette den skattemæssige byrde for deres partnere. De fleste rådgivere har været nødt til at levere en check, der hjalp med at stabilisere modtageres liv. Vær forberedt på at fortælle din historie, når de rette omstændigheder opstår.

4. Opret et partnerskab

Det er rigtigt, at den bedste reklame er gratis. Mund til mund går langt i opbygningen af ​​en kundebase. Alene det kan være besværligt, især når dine styrker kan strække sig til andre finansielle produkter og tjenester end livsforsikring. Hvis dette er tilfældet, skal du forfølge et symbiotisk forhold til en rådgiver, der har specialiseret sig i salg af livsforsikringer.

Partnerskabet kan skabe et lille henvisningsnetværk, hvorfra salget stiger, og kommissionerne opdeles. Vedtagelse af en team -tilgang og skabelse af synergier lader kunderne vide, at du er en engageret fortrolige.

5. Udnyt sociale medier

Vellykket salg af livsforsikringer er stadig et talspil. Jo flere udsigter du beder om, jo ​​større sandsynlighed er det for, at du lukker aftaler. Med knusning af digital reklame, sociale medier platforme som Facebook tilbyder et effektivt middel til billige marketingtjenester til tusindvis af købere inden for dit geografiske område. Næsten 29% af forbrugerne siger, at de foretrækker at købe livsforsikring online.

Udnyt det faktum, at de fleste mennesker ejer mobile enheder og logger ofte på i løbet af dagen. Tiden med "smil og opkald" er forbi.