Hvorfor fejler ejendomsmæglere?

Forskning viser, at de fleste ejendomsmæglere fejler i deres første år, og af forskellige årsager. De mest almindelige fejl, som agenter laver, er utilstrækkelig prospektering og undlader at markedsføre ejendomme på en måde, der føre til hurtigt salg, og ikke følge op med deres kontakter, så stærke relationer resulterer i tilbagevenden klienter. Andre faktorer, der kan påvirke en ejendomsmæglers succes, inkluderer deres motivationsniveau, økonomien hvor de opererer, og deres evne til at klare de tidlige dage, når de lærer branchen og bygger en klient grundlag.

Forstå hvorfor ejendomsmæglere fejler

Der er nogle afgørende aspekter for at få succes med fast ejendom. Hvis visse opgaver ikke udføres godt, vil en ejendomsmægler ikke kunne konkurrere på det konkurrencedygtige ejendomsmarked. Tre ejendomsmæglers nøglefunktioner er prospektering, notering af ejendomme på en tiltalende og dynamisk måde og opbygning af relationer med kunder.

Efterforskning

Fast ejendomsprospektering refererer til opsøgende og marketingstrategier, der genererer nye ejendomskunder. I stedet for at vente på, at telefonen skal ringe, tager en ejendomsmægler en telefon (eller e -mails eller sms'er eller banker på døren) for at starte kontakt med deres potentielle kunder. For nogle agenter, kold opsøgende eller koldt kald, kan være ydmygende og virke som hårdt arbejde til en lille belønning. At lære at prospektere i fast ejendom kan imidlertid være en af ​​de vigtigste opgaver for en agentjob.

Hvis der ikke er nogen kundeemner, vil der ikke være nogen forretning. Mange agenter dedikerer en vis del af deres dag til efterforskning eller leadgenerering for at sikre langsigtet forretning. Der er digitale løsninger, der tager grunt -arbejdet ud af prospektering, der er datadrevne. Disse løsninger tilbyder data om ejerdemografi, købere og sælgere, aktuelle og udløbne fortegnelser, til salg blandt ejersælgere, skoleinformation og lokale faciliteter blandt andre. Nogle programmer har også automatisk opkald for at effektivisere prospektering. Andre opsøgende værktøjer omfatter automatisk e -mail til kuraterede lister og blogs og opslag på sociale medier.

Fremvisning af fortegnelser

Marketingfortegnelser på en tiltalende måde er afgørende for ejendomssalg. Fortegnelser skal se deres bedste ud under fremvisninger, i marketingmateriale, på websteder og på sociale medier. Attraktive fotos og virtuelle ture er populære værktøjer til fremvisning af fortegnelser. Åbne huse er et andet værktøj, som agenter kan bruge til at markedsføre en fortegnelse, og nogle agenter bruger unikke og ukonventionelle metoder til at gøre opmærksom på en fortegnelse, såsom tema åbne huse, hvor en bestemt type køber er målet.

Kundeopfølgning

Et aksiom for virksomheden er, at formuen er i opfølgningen, især når det kommer til at købe noget så vigtigt som et hjem eller en bygning. Ledende agenter udvikler varige relationer med købere og sælgere ved at følge op med dem efter en transaktion og holde kontakten. Et langsigtet forhold er bygget på tillid, og agenter, der skaber tillid, vil se kunderne vende tilbage, når de har brug for en ejendomsmægler. Hvis en ejendomsmægler lykkes med at opbygge stærke kundeforhold, vil de også generere forretninger gennem mund til mund.

Særlige overvejelser

Ejendomsbranchen har ændret sig hurtigt, efterhånden som digital teknologi har avanceret. Online ejendomsplatforme giver stigende muligheder for købere og sælgere med hensyn til ejendomssøgning, at finde långivere og vælge agenter. Gentagen direkte handling på de tre områder, der er diskuteret ovenfor, kombineret med kendskab til de nyeste løsninger til rådighed for agenten, er den bedste måde for en ejendomsmægler for at sikre succes som industrien udvikler sig.