Mit diesen Tipps wächst Ihr Finanzberatungsunternehmen schnell

Starten von a Finanzberatung Das Geschäft ist hart, und das ist eine Untertreibung. Es ist voll von langen Tagen, in denen Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, ohne das zu tun, was Sie wirklich wollen – mit Kunden persönlich zu arbeiten.

Alles, was du wirklich wolltest, als du mit deiner Praxis angefangen hast, ist den Leuten zu helfen, zu sparen und planen für ihre zukunft. Damit ihre Träume wahr werden. Doch jetzt fühlen Sie sich einfach ausgelaugt, sowohl emotional als auch physisch.

Jetzt fragen Sie sich: "Wie kann ich mein Unternehmen vergrößern und es schnell tun, damit ich anfangen kann, das zu tun, was ich wirklich tun möchte?" Bevor wir in einige Wege gehen, um Bauen Sie Ihr Geschäft aus, sprechen wir zuerst über das Wort "schnell".

Worum es geht

Das Wachstum einer Finanzberatungsfirma, insbesondere von Grund auf neu, kann Jahre dauern, und dafür gibt es einen sehr guten Grund. EIN Finanzberatungsgeschäft geht es nicht um die Investitionen oder den Plan. Es geht um die Beziehungen, die Sie zu Ihren Kunden pflegen. Bevor jemand sein Geld bei Ihnen anlegt, möchte er Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Sehr selten treffen Sie jemanden bei einem Networking-Dinner und er meldet sich am nächsten Morgen für Ihre Dienste an. Sie brauchen Zeit, um Sie kennenzulernen, bevor sie ihr hart verdientes Geld abgeben.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie das Marketing so angehen, dass es sich auf den Aufbau von Vertrauen und einer Beziehung konzentriert. Das geht leider nicht immer schnell. Aber wenn Sie kontinuierlich daran arbeiten, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Sie kennenzulernen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen, wird dies schneller gehen, als wenn Ihr Marketing nicht auf den Aufbau von Beziehungen ausgerichtet wäre.

Hier sind drei Möglichkeiten, um Ihre Praxis zu erweitern und sich gleichzeitig auf die Beziehung zu konzentrieren.

New-Age-Networking

Vernetzung ist keine neue Methode, um Ihr Unternehmen aufzubauen, aber selten sehen Sie Finanzberater, die es richtig machen. Anstatt nach Leads zu suchen, gehen Sie zu jeder Veranstaltung, um eine Freundschaft zu beginnen. Auch wenn die Leute, denen Sie begegnen, niemals Kunden sein werden, versuchen Sie herauszufinden, wie Sie ihnen helfen können, ohne eine Gegenleistung zu verlangen. (Für entsprechende Lektüre siehe: Wie Sie einen neuen Kunden gewinnen können, indem Sie einen potenziellen Kunden aufklären.)

Denken Sie daran, was der mächtige Verkäufer Zig Ziglar sagte: "Sie können alles im Leben haben, was Sie wollen, wenn Sie nur anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen." Netzwerk zu machen Freunde und hilf anderen zu wachsen und du wirst anfangen, Beziehungen zu anderen aufzubauen, die dich gerne weiterempfehlen oder dein Kunde werden, weil sie wissen, mögen und vertrauen Sie.

Wertvolles ehrenamtliches Engagement

Finden Sie eine oder zwei gemeinnützige Organisationen, die Ihnen gefallen, und beginnen Sie, Ihre Zeit ehrenamtlich zu verbringen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Leute mit ähnlichen Interessen zu treffen, der Community zu helfen und neue Beziehungen aufzubauen. Nachdem Sie eine Weile mit derselben Organisation gearbeitet haben, werden Sie beginnen, Beziehungen zu Ihren Mitmenschen aufzubauen. Sie lernen dich kennen und vertrauen dir, weil du deine Freizeit befolgst und spendest, um anderen zu helfen.

Wenn Leute um Empfehlungen zu einem Berater bitten, wird Ihnen Ihr Name in den Sinn kommen. Denken Sie auch hier daran, dass Menschen Menschen empfehlen, die sie kennen und denen sie vertrauen, und dass die Selbstlosigkeit in einer Freiwilligensituation dazu beitragen kann, dass dies geschieht.

Versuchen Sie es mit öffentlichem Sprechen

Vor Gruppen zu sprechen ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihren Namen bekannt zu machen. Wenn Sie vor jemandem sprechen, werden Sie automatisch als Experte angesehen. Eines sollten Sie jedoch beachten, wenn Sie versuchen, Vertrauen bei neuen Interessenten aufzubauen: Verkaufen Sie nicht. (Für entsprechende Lektüre siehe: Top-Tipps für die Personalausstattung Ihrer Beratungsfirma.)

Dies widerspricht möglicherweise dem, was die meisten Leute am Ende einer Präsentation sagen, aber da Sie in der Finanzbranche tätig sind, suchen die meisten Leute automatisch nach dem Verkaufen, dem Haken. Gehen Sie Ihren Vortrag aus einer pädagogischen Perspektive an, bei der die Zuhörer die Informationen aus dem Raum nehmen und trotzdem für sie arbeiten können. Wenn sie dann jemanden brauchen, der ihnen hilft, sind sie möglicherweise eher geneigt, Sie anzurufen.

Es gibt zwei Dinge, die Sie tun können, um die Tür zu öffnen, damit das Publikum zu Ihnen kommt. Sagen Sie zuerst allen, dass Sie nach der Präsentation bleiben werden, um alle Fragen zu beantworten. Auf diese Weise können Interessierte kommen und das Gespräch beginnen, damit sie das Gefühl haben, das Sagen zu haben. Zweitens: Sagen Sie dem Publikum, dass es Ihnen eine E-Mail senden sollte, wenn es eine Kopie der Folien haben möchte, damit Sie es ihnen zusenden können. Auf diese Weise können sie Kontakt aufnehmen, um etwas zu bekommen; es ist keine aufrichtige Verkaufstaktik.

Die Quintessenz

Der schnellste Weg, um Ihr Beratungsgeschäft auszubauen, besteht darin, ein Szenario zu schaffen, in dem die Leute Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Tun Sie dies, indem Sie anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, und indem Sie aufklären, ohne zu verkaufen. Sie werden staunen, wie schnell Ihr Unternehmen wächst. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tipps für mehr Kundenempfehlungen.)