5 Marketingstrategien für Finanzberater

Geschäftsentwicklung ist ein Teil von jedem Finanzberater's Tag – mehr Geschäft bedeutet mehr Gewinn. Es gibt immer mehr Konten zu bekommen, mehr Empfehlungen zu verlangen und mehr neue Kunden zu prospektieren. Die Welt gehört dir, wenn es um das geht Wachstum Ihres Unternehmens, aber nur, wenn die Belohnung die Arbeit wert ist.

Zwei der einfachsten Wege, um neue Aufträge zu erhalten, sind Empfehlungen von bestehenden Kunden zu erhalten und abzutauchen tiefer in Ihr bestehendes Geschäftsbuch ein, um neue Vermögenswerte bei anderen Institutionen zu entdecken, die Sie können überweisen ein. Aber was passiert, wenn das nicht reicht? Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen erweitern müssen, ist es an der Zeit, über den Tellerrand zu schauen und ungewöhnliche Wege der Geschäftsentwicklung zu erkunden. Dazu gehört, die Leistungsfähigkeit des World Wide Web zu nutzen, Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie sich interessieren, und von Ihren Kollegen zu lernen.

Hier sind fünf neue Möglichkeiten, sich und Ihr Unternehmen zu vermarkten.

1. Eine Kundenveranstaltung veranstalten

Anstatt Ihre bestehenden Kunden nach Empfehlungen zu fragen und sie weiterverfolgen zu müssen, lassen Sie die Empfehlungen nicht direkt zu Ihnen kommen. Die Ausrichtung einer Kundenveranstaltung ist eine großartige Möglichkeit, Ihren bestehenden Kunden Wertschätzung zu zeigen Beziehung, indem Sie sie auf einer persönlichen Ebene kennenlernen und neue potenzielle Kunden auf der gleiche Zeit.

Bitten Sie Ihre Kunden, einen Gast mitzubringen, und jeder Pluspunkt könnte eine neue Kontoeröffnung sein. Es ist viel einfacher, potenzielle Kunden zu kontaktieren, die Sie bereits persönlich kennengelernt haben, anstatt nur eine Stimme am Telefon zu sein, wenn Sie von einer Empfehlung aus einen Kaltakquise-Anruf durchführen.

2. Starten Sie einen Blog

Das Starten eines Blogs und die regelmäßige Aktualisierung (mindestens einmal im Monat) ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, hilfreiche Informationen zu teilen und in Suchmaschinen wie Yahoo, Google und Bing gefunden zu werden. Das Veröffentlichen von Blogbeiträgen zu Themen, nach denen Kunden mithilfe von Schlüsselwörtern suchen, hilft Ihnen, gefunden zu werden, wenn Kunden diese Wörter in die Suchleiste eingeben. Ein Blog zu haben ist wie ein Buch, es ist ein greifbares Produkt, das Ihnen Glaubwürdigkeit verleiht, wenn jemand Ihren Namen in Google eingibt.

3. Melden Sie sich für soziale Medien an

Wenn Sie um Empfehlungen bitten und Kaltakquise machen, erreichen Sie immer nur einen Kunden gleichzeitig. Auf sozialen Medien Netzwerke wie LinkedIn erreichen Sie alle Ihre Verbindungen gleichzeitig – mit einer einzigen Aktion. Es ist eine viel effizientere Möglichkeit, Informationen zu teilen und mit Kunden zu kommunizieren.

Als zusätzlichen Bonus schlagen Ihnen Social-Media-Netzwerke tatsächlich neue Verbindungen vor, basierend auf gemeinsamen Interessen wie Standort, aktuellen und früheren Arbeitgebern, Fähigkeiten und anderen gemeinsamen Verbindungen. Das kann das Telefonbuch nicht.

4. Treten Sie Think Tanks für kleine Unternehmen bei

Wenn Sie die Chance haben, einer Mastermind-Gruppe beizutreten, sollten Sie die Chance nutzen. Diese Art von Gruppen gibt es normalerweise online und sie sind das Praxismanagement-Äquivalent eines traditionellen Buchclubs. Eine Gruppe von Fachleuten, die etwas gemeinsam haben (z. B. Finanzberater, die in der Investmentbranche arbeiten) Treffen Sie sich, um Best Practices auszutauschen, Ideen zu sammeln, über ihr Geschäft zu sprechen und nach Möglichkeiten der Zusammenarbeit zu suchen. Es ist eine fantastische Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, Neulinge zu betreuen und neue Wege zu lernen, um Ihren täglichen Betrieb zu verbessern.

Wenn Sie keine Mastermind-Gruppe finden können, warum nicht eine gründen? Erweitern Sie Ihre digitale Marketingstrategie und kontaktieren Sie andere Finanzberater auf LinkedIn, um mit dem Brainstorming zu beginnen. Legen Sie jede Woche eine Zeit für ein Treffen fest und wählen Sie ein Thema aus, um Ideen auszutauschen. Der Vorteil dieser Online-Gruppen besteht darin, dass Sie sich mit Fachleuten an einer Vielzahl von Orten außerhalb Ihrer Region vernetzen können.

5. Nehmen Sie an lokalen Networking-Events teil

Wenn Sie Ihre Einflusszentren vergrößern möchten, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, andere Fachleute in Ihrer Nähe zu treffen, die Teilnahme an lokalen Netzwerkveranstaltungen. Wenden Sie sich an die Kleinunternehmer-Vereinigung und die lokale Handelskammer in Ihrer Nähe, um zu erfahren, ob sie regelmäßige Networking-Veranstaltungen für Mitglieder veranstalten.

Wenn Sie es vorziehen, online zu vernetzen, können Sie auf LinkedIn nach dem Namen Ihrer Stadt suchen, um lokale Online-Gruppen und -Vereine zu finden. Jedes Mal, wenn Sie eine Frage stellen, eine Frage beantworten oder etwas in diesen Gruppen posten, werden Ihr Name und Ihr Titel vor allen Mitgliedern angezeigt. Es ist eine kosten- und zeiteffiziente Möglichkeit, neue Leute kennenzulernen, sich selbst (zusammen mit Ihren Fähigkeiten) zu vermarkten und Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.

Die Quintessenz

Berater, die ihre Marketingbemühungen online und/oder persönlich verstärken möchten, sollten erwägen, einige oder alle dieser Strategien umzusetzen, um ihre Praxis auszubauen.