Werden Sie ein Immobilienmakler für die Ultrareichen

Immobilienmakler in verschiedenen Funktionen arbeiten. Einige sind Generalisten, während andere ihre Bemühungen auf eine bestimmte Nische konzentrieren. Eine der elitärsten dieser Nischen ist der Luxus Eigentum Markt. Dieser Markt zeichnet sich oft durch Qualität, Raffinesse und Exklusivität aus. Und obwohl die Definition je nach Markt variieren kann, haben Luxusimmobilien eines gemeinsam: der Preis. Der durchschnittliche Preis für ein Luxushaus in den Vereinigten Staaten liegt zwischen 2,5 Millionen US-Dollar in Los Angeles und 3,6 Millionen US-Dollar in New York City zur Ausgabe 2018 von Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market, herausgegeben von Christie’s International Real Anwesen.

Immobilienmakler, die sich auf Luxusimmobilien spezialisiert haben, beschäftigen sich oft mit Ultra-High-Net-Worth-Individuen (UHNWIs). Das sind Leute, die haben Vermögenswerte von 30 Millionen Dollar oder mehr. Sie gehören zu den reichsten Menschen der Welt – eine Gruppe, die relativ klein ist, aber weiter wächst. Aber die Zusammenarbeit mit diesen Leuten ist mehr, als nur teure Häuser zu zeigen. Hier werfen wir einen Blick darauf, was es braucht, um ein

Immobilienmakler oder Agent für die Ultra-Reichen.

Auf die Details kommt es an

Eines der wichtigsten Dinge, mit denen Agenten zu tun haben Luxusimmobilien– oder jeder Makler – für seine Kunden tun kann, ist, auf alle Details zu achten. Dazu gehören die wichtigsten Merkmale einer Immobilie, Lage, Annehmlichkeiten, und alles andere, das ihm beim Verkauf hilft. Menschen, die Luxusimmobilien suchen, wünschen sich in der Regel die gleichen Dinge wie alle anderen – eine gute Nachbarschaft, Zugang zu Einkaufsmöglichkeiten und kommunalen Dienstleistungen – sowie ein paar Extras.

„Luxushäuser sind in der Regel groß und können nicht in die Kategorie ‚Preis pro Quadratmeter‘ eingeordnet werden Bau und Oberflächen von den strukturellen Komponenten sowie die feinere Ausstattung“, so Vivien Snyder, eine Wohn- Makler Associate und zertifizierter Spezialist für Luxusimmobilienmarketing bei Beverly-Hanks & Associates Realtors. „Denken Sie an das letzte Mal, als Sie ein Auto gekauft haben. (Sie) haben vollfarbige Marketingbücher, die über Motoren, Sicherheit und Funktionen sprechen. Nun, Verbraucher wollen noch mehr Details über einen zukünftigen Hauskauf wissen. Sie müssen die einzigartigen Eigenschaften eines Hauses verstehen.“

Sehr reiche Kunden können anspruchsvoll sein – vielleicht sogar mehr als andere Kunden. Eine der besseren Möglichkeiten für Luxus Immobilienmakler ihren Ansprüchen gerecht werden kann, ist detailorientiert und vorbereitet. „Ein Kunde kann immer anspruchsvoller sein, wenn er über etwas verwirrt ist“, sagt Snyder. „Seien Sie präzise, ​​zeitnah mit Ihren Informationen und seien Sie der Experte, dem sie vertrauen können. Seien Sie organisiert und prägnant.“

Fragen antizipieren, bevor sie gestellt werden, und wirklich zuhören, um zu bestimmen, welche Fragen und Bedenken können – auch wenn die Leute nicht direkt danach fragen – ein wesentlicher Weg sein, um Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten und glücklich.

Werde Allround-Experte

Müssen Immobilienmakler selbst wohlhabend und gut vernetzt sein, um ultrareiche Kunden zu finden und mit ihnen zu arbeiten? Die Antwort auf diese Frage ist einfach. Nein.

„Sie müssen Experten in der Markt. Sie müssen in der Lage sein, intelligent zu sprechen vergleichbare“, sagt Snyder. Um Experten zu sein, müssen diese Agenten mit den Eigenschaften vertraut sein. Dies bedeutet, dass die zum Verkauf stehenden Häuser sowie alle anderen verkauften Inventare angezeigt werden.

Neben dem Ausfüllen von Kunden über den Immobilienmarkt sollten Makler bereit sein, detaillierte Informationen über die Nachbarschaft zu teilen. „Makler müssen auch Experten auf dem Gebiet sein, einschließlich Informationen über Nicht-Immobilien – Clubs, Kunst und Freizeitmöglichkeiten in der Gemeinde –Steuerbemessungsgrundlage, Restaurants, Golf und so weiter“, sagt sie. „Viele Kunden werden Homeoffice, also müssen sie auch über Dinge wie Internetdienste und Fluginformationen von lokalen Flughäfen Bescheid wissen.“

Entwickeln Sie einen Einflussbereich

Eine Methode viele Immobilienmakler, Makler und Makler zum Aufbau von Kontakten und zur Generierung von Leads wird durch eine Immobilien-Einflusssphärenstrategie verwendet. Diese Methode konzentriert sich auf die Generierung von Leads durch die Personen, die der Agent bereits kennt – Familie, Freunde, Nachbarn, Klassenkameraden, Geschäftspartner und soziale Verbindungen.

Die Entwicklung eines Einflussbereichs wird für Agenten, die mit den Ultrareichen arbeiten, sehr wichtig. Weil die meisten Leute kaufen, verkaufen oder Immobilie mieten Jede Person, die ein Agent trifft, könnte irgendwann in seinem Leben Kunde werden – nicht unbedingt jetzt, aber vielleicht irgendwann in der Zukunft. Sich zu bemühen, jede Person in Ihrem Einflussbereich kennenzulernen und mit ihnen regelmäßig in Kontakt zu bleiben, kann einen großen Unterschied machen. Die Leute suchen zwar nicht nach Wohnungen, treffen aber oft schnelle Entscheidungen, wenn die richtige Immobilie auf den Markt kommt, so Snyder.

Vernetzung mit anderen Agenten und Fachleuten ist ebenfalls eine gute Methode, um Käufer mit Verkäufern zu verbinden. Der Aufbau eines qualifizierten Teams, das schnell auf alle objektspezifischen Fragen und Anliegen eingehen kann, kann unabdingbar sein.

„Verlassen Sie sich auf ein Netzwerk von Fachleuten, die Sie unterstützen, darunter Inspektoren, Auftragnehmer und Ingenieure“, sagt Snyder.

Werden Sie ein Marketing-Experte

Immobilienmakler verwenden eine Vielzahl von Tools, um Immobilien an potenzielle Käufer zu vermarkten. In vielen Fällen ist die Marketingtechniken sind für Standard- oder Luxusimmobilien ähnlich. „Im Allgemeinen haben Sie die gleichen Werkzeuge – professionelle Fotografie, Grundrisse, Details des Hauses, Umfragen, Geschichte der Immobilie, Videos und so weiter“, sagt Snyder.

In der Printwerbung heben sich Luxusimmobilien von jedem anderen Teil des Marktes ab. Dies wird oft verwendet, um Luxusimmobilien mehr als jeder andere Preispunkt auf dem Markt zu bewerben. Sie haben wahrscheinlich mindestens eine Publikation mit vielen Hochglanzfotos der atemberaubenden Innenräume und der gepflegten Landschaftsgestaltung einiger der teuersten Häuser der Welt durchgeblättert. Snyder sagt, dass dies daran liegt, dass Luxushäuser in der Regel länger haben Vorlaufzeiten und bleiben auf dem Markt viel länger als andere Formen von Real.

Sei vorbereitet

Einstieg in die hart umkämpften Luxusimmobilien Nische kann einschüchternd sein. Snyder sagt, dass es wichtig ist, man selbst zu sein und sich daran zu erinnern, dass man nicht reich und gut vernetzt sein muss, um in der Luxusnische erfolgreich zu sein.

„Eine Person wird nicht nach dem Geldbetrag beurteilt, den sie in ihrem Besitz hat Scheckbuch“, sagt Snyder. „Einige der aufrichtigsten, großzügigsten und herzlichsten Menschen, mit denen ich das Vergnügen hatte zu arbeiten – und mit denen ich mich später befreundete – waren Luxuskunden.“

Entbeinen ist eine der besten Möglichkeiten, Einschüchterung zu vermeiden. Kennen Sie jedes Detail über die Immobilie, kennen Sie die Comps in der Umgebung, kennen Sie die Community und kennen Sie Ihren Kunden.

„Lassen Sie sich nicht einschüchtern – seien Sie vorbereitet“, sagt sie. „Wissen Sie, was diesem Kunden wichtig ist. Ist ihr Haustier ihr Lieblingskind? Sind Schulen wichtig? Was sind ihre Hobbys und Dinge, die in ihrem Leben passieren, die ihnen wichtig sind?“

Die Quintessenz

Eine Karriere auf dem Luxusimmobilienmarkt aufzubauen, kann sich emotional und finanziell lohnen. Wenn Sie gerade erst das Feld erlernen, sehen Sie sich an, wie die produktivsten Agenten Ihrer Agentur mit wohlhabenden Kunden arbeiten. Ein weiterer Weg zur Beherrschung des Luxusmarktes ist die Anmietung an die Der Umsatz Team eines sehr erfolgreichen Luxus-Markt-Agenten. Am Ende bleiben Sie vielleicht im Team oder ziehen weiter, aber Sie haben von Top-Leute in der Industrie.

Erfolgreiche Makler bis hin zum Ultra-Reichen konzentrieren sich auf die Details, werden zu Experten für jede Immobilie und die Umgebung Gemeinschaften, lernen Sie jeden potenziellen Kunden kennen und hören Sie auf die Fragen jedes Kunden und reagieren Sie schnell darauf und Sorgen.