5 Wege, wie Berater den Umsatz mit Lebensversicherungen steigern können

Lebensversicherungen sind ein Thema, mit dem sich weder Interessenten noch Finanzberater beschäftigen möchten. Produktdesigns können komplex sein und Ereignisse, die Vorteile auslösen, rufen keine angenehmen Bilder hervor, im Gegensatz zu Ruhestandsplanung Anzeigen mit Segelbooten und Strandspaziergängen.

Der Bedarf an Lebensversicherungen besteht jedoch bei einem großen Segment von Verbrauchern, die Einkommen erzielen und Geld leihen. Die Suche nach Wegen, um den Absatz von Lebensversicherungen zu steigern, greift auf einige bewährte Methoden zurück und beinhaltet einige neue Möglichkeiten, um Beratern zu helfen, sich entwickelnde Märkte zu erschließen.

1. Kenne deine Sachen

Finden Sie ein Produkt und lernen Sie es in- und auswendig kennen. Interessenten sind beeindruckt von Beratern, die sich mit den von ihnen beworbenen Verträgen gründlich auskennen. Variables universelles Leben (VUL) Richtliniendesigns und -reiter sind komplex, aber wenn Sie sich über Funktionen, Vorteile und Unterkonten informieren, können Sie die Verkaufschancen voranbringen. Zielloses Hin- und Herwechseln zwischen Produkten kann die Präsentation durcheinander bringen.

Entwickeln Sie die Gewohnheit zu vermitteln Versicherungsleistungen an potenzielle Käufer im Klartext. Anstatt Branchenjargon und Akronyme zu verwenden, entdecken Sie eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen, ohne auf Transparenz zu verzichten. Käufer müssen wissen, was sie bekommen. Weniger Verwirrung am Point of Sale verhilft zu Verkaufserfolgen sowie zur Beibehaltung der Policen.

2. Verbessern Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten

Die Beruhigung potenzieller Kunden in einer Terminvereinbarung führt zu verbesserten Abschlussquoten. Bevor Sie mit einer formellen Präsentation beginnen, ist es eine effektive Möglichkeit, mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten, um einige gemeinsame Interessen zu finden. Der Verkaufspfad sollte organisiert, vereinfacht und vor allem kurz sein.

Vermeiden Sie es, das Gespräch im Verkaufsgespräch zu dominieren. Beziehen Sie den Interessenten durch offene Fragen in den Prozess ein und behalten Sie das Interesse durch Interaktion. Eine 2014 von der Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) und Maddock Douglas durchgeführte Studie ergab, dass Verkäufer von Lebensversicherungen in ihrer Kommunikation authentischer sein müssen.Ein offener Diskurs zwischen Beratern und potenziellen Käufern hilft, Ängste abzubauen und den Verkauf zu erleichtern.

3. Habe eine Geschichte

Viele erfahrene Berater haben zuordenbare Geschichten, die den Kaufprozess von Lebensversicherungen humanisieren. Die Geschichten müssen sich nicht unbedingt um Tragödien drehen. Schließlich haben auch Lebensversicherungen Vorteile für den Lebensunterhalt: Bereitstellung von Liquidität für einen Notfallfonds oder Ergänzung des Renteneinkommens.

Auf der anderen Seite werden manche Käufer von Emotionen bewegt. Eltern möchten, dass ihre Kinder das College besuchen, und Ehepartner möchten die steuerliche Belastung für ihre Partner verringern. Die meisten Berater mussten einen Scheck ausstellen, der dazu beitrug, das Leben der Begünstigten zu stabilisieren. Seien Sie bereit, Ihre Geschichte zu erzählen, wenn die richtigen Umstände eintreten.

4. Erstellen Sie eine Partnerschaft

Es stimmt, dass die beste Werbung kostenlos ist. Mundpropaganda trägt viel zum Aufbau eines Kundenstamms bei. Alleingänge können umständlich sein, insbesondere wenn Ihre Stärken sich auf andere Finanzprodukte und -dienstleistungen als Lebensversicherungen erstrecken. Gehen Sie in diesem Fall eine symbiotische Beziehung mit einem auf den Verkauf von Lebensversicherungen spezialisierten Berater ein.

Die Partnerschaft kann ein kleines Empfehlungsnetzwerk hervorbringen, aus dem der Umsatz steigt und die Provisionen aufgeteilt werden. Durch einen Teamansatz und die Schaffung von Synergien wissen Kunden, dass Sie engagiert sind Treuhänder.

5. Nutzen Sie soziale Medien

Der erfolgreiche Verkauf von Lebensversicherungen bleibt ein Zahlenspiel. Je mehr Interessenten Sie anwerben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Geschäfte abschließen. Mit dem Ansturm der digitalen Werbung, sozialen Medien Plattformen wie Facebook bieten ein effektives Mittel, um Tausenden von Käufern in Ihrem geografischen Gebiet kostengünstig Dienstleistungen zu vermarkten. Fast 29% der Verbraucher geben an, dass sie Lebensversicherungen lieber online abschließen.

Nutzen Sie die Tatsache, dass die meisten Menschen mobile Geräte besitzen und sich tagsüber häufig einloggen. Die Ära des "Lächelns und Wählens" ist vorbei.