Wer zahlt Immobiliengebühren?

Die meisten Menschen, die ein Haus kaufen oder verkaufen, tun dies mit Hilfe von a lizenzierter Immobilienmakler. Diese Profis kennen ihre lokalen Märkte, verfügen über ein hervorragendes Verhandlungsgeschick und können in der Regel den gesamten Kauf- und Verkaufsprozess vereinfachen. Im Gegenzug für ihre Expertise erhalten Immobilienmakler eine Provision. Hier ist ein Blick darauf, wie Immobilienprovisionen funktionieren und wer diese Gebühren zahlt.

Immobilienprovisionen sind immer verhandelbar, liegen aber oft zwischen 4% und 6%.
Arbeiten zwei Makler an einer Immobilientransaktion – einer für den Käufer und einer für den Verkäufer – wird die Provision in der Regel in der Mitte aufgeteilt.
Die Immobilienvermittlung nimmt einen Teil der Provision, um Dinge wie Werbung und Büroräume zu bezahlen.

Wie funktionieren Immobilienkommissionen?

Immobilienmakler und Makler berechnen Käufern und Verkäufern in der Regel nicht stundenweise. Stattdessen nehmen sie eine Kürzung des Verkaufspreises – in Form einer Provision.

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Die Verträge zwischen Käufern und Verkäufern mit ihren Agenten bestimmen die Provisionen der Agenten. Die Immobiliengebühr wird oft zu gleichen Teilen zwischen Käufer- und Verkäufermakler aufgeteilt, obwohl ein Vertrag vorsehen könnte, dass ein Makler mehr von der Provision erhält als der andere.

Die Bedingungen Makler, Immobilienmakler und Makler werden oft synonym verwendet, unterscheiden sich jedoch. Makler und Makler haben unterschiedliche Lizenzstufen, und beide können Makler werden, indem sie der National Association of Realtors beitreten.

Die Gebühr geht jedoch nicht direkt an die Immobilienmakler. Es geht zuerst an die Listungs- und Verkaufsmakler. Denn Immobilienmakler müssen für und unter dem Dach eines Maklers arbeiten, und die Makler kürzen Sie die Immobiliengebühren, um Kosten wie Werbung, Schildervermietung und Büro zu decken Raum.

Jeder Makler teilt dann den Betrag mit dem Makler auf, manchmal 50/50, aber es kann jeder Betrag sein, auf den sich Makler und Makler geeinigt haben. Eine Provision von 5 % würde sich also wie folgt aufteilen, wenn man eine 50/50-Aufteilung auf der ganzen Linie annimmt:

Börsenmakler: 1,25%
Verkaufsmakler: 1,25%
Vertreter des Verkäufers: 1,25%
Käufervertreter: 1,25%

Bei einem Verkauf von 200.000 US-Dollar würde jeder Makler und Agent 2.500 US-Dollar erhalten.

Wie viel kostet eine Immobilienkommission?

Immobilienprovisionen sind immer verhandelbar– andernfalls würden Agenten gegen staatliche und bundesstaatliche Kartellgesetze verstoßen – daher variieren sie. Obwohl 6% traditionell als Standardgebühr angesehen wurden, liegen die Provisionen heutzutage typischerweise zwischen 4% und 5%. Die durchschnittliche Immobilienprovision im Jahr 2019 (die neuesten verfügbaren Daten) betrug 4,96% gegenüber 5,03% im Jahr 2018, so das Research-Unternehmen Real Trends.

Beachten Sie, dass die Provision einen Prozentsatz des Verkaufspreises des Hauses darstellt. Die genaue Gebühr wird also erst bekannt, wenn ein Angebot angenommen und das Haus verkauft wird.

Wer zahlt die Immobilienkommission?

Gerade wer die Maklerprovision zahlt, wird etwas knifflig. Üblicherweise zahlt der Verkäufer die Gebühr. Allerdings wickelt der Verkäufer die Gebühr in der Regel in den Preis des Hauses ein. Am Ende zahlt also der Käufer die Gebühr, wenn auch indirekt.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Käufer und ein Verkäufer (jeweils mit einem Immobilienmakler) einigen sich auf ein Haus für 200.000 US-Dollar. Angenommen, die Immobilienkommission 5 % beträgt, würde die Gebühr 10.000 US-Dollar (200.000 US-Dollar x 0,05) betragen. Die Gebühr ergibt sich aus den Kosten des Eigenheims – sie wird nicht zum Verkaufspreis addiert. Obwohl der Käufer also 200.000 US-Dollar zahlen würde, würde der Verkäufer 190.000 US-Dollar aus dem Verkauf erhalten (dies ist ein übermäßig vereinfachtes Beispiel, da Abschlusskosten und andere Gebühren anfallen würden).

Lohnen sich Immobilienprovisionen?

Einer der größten Streitpunkte bei Immobiliengebühren ist, dass sie zu hoch sind oder dass der Service von Immobilienmaklern die Kosten nicht wert ist.

Wenn ein Haus am ersten Tag verkauft wird, an dem es gelistet wird, könnte der Makler des Verkäufers für relativ wenig Arbeit eine ordentliche Summe erzielen – wie zum Beispiel Fotos machen, einen Listenpreis festlegen und das Haus auf den Markt bringen. Auf der anderen Seite kann es jedoch auch Wochen, Monate oder bei sehr einzigartigen oder teuren Häusern Jahre dauern, bis ein Haus verkauft ist.

Für den Agenten des Verkäufers kann dies viele Stunden bedeuten, die er mit der Vermarktung des Eigenheims verbracht hat offene Häuser, Telefonanrufe entgegennehmen und über andere Angebote und Verkäufe in der Nachbarschaft auf dem Laufenden bleiben. Dieser Makler trägt auch die langfristigen Kosten, um das Haus auf dem Markt zu halten, einschließlich Beschilderungs- und Werbegebühren. So gesehen möchten nicht viele Verkäufer das Risiko eingehen, einen Immobilienmakler stundenweise zu bezahlen.

Das gleiche gilt für Käufer. Einige werden sofort ein Haus finden, während andere Dutzende von Häusern – über Wochen oder Monate – ansehen, bevor sie sich für eines entscheiden. Wenn Käufer einen Makler stundenweise bezahlen müssten, würden sie sich wahrscheinlich überstürzt fühlen, eine Entscheidung zu treffen.

Pauschale Immobilien

Natürlich gibt es Listing-Agenten, die für eine Pauschalgebühr arbeiten – wie zum Beispiel 100 oder 500 US-Dollar. Dies kann natürlich den Verkäufern (und letztendlich den Käufern) in Bezug auf Kosteneinsparungen zugute kommen, aber der Nachteil besteht darin, dass diese Agenten möglicherweise nur eine begrenzte Vertretung bieten.

Ein traditioneller Immobilienmakler ist Ihr Partner während des gesamten Kauf- oder Verkaufsprozesses. Ein Verkäufer-Agent wird Ihnen helfen inszeniere dein Zuhause, machen Sie professionelle Fotos, erhalten Sie Ihr Zuhause beim Multiple Listing Service, inserieren Sie, planen und veranstalten Sie offene Häuser und verhandeln Sie in Ihrem Namen.

In ähnlicher Weise helfen Ihnen Makler, Ihre Must-haves zu ermitteln, die richtige Immobilie zu finden, Sie zu Vorführungen zu führen, Angebote auszuhandeln und andere Fachleute (wie z Heiminspektor).

Pauschal- oder Discount-Brokerages kosten möglicherweise weniger, aber Sie könnten am Ende das bekommen, wofür Sie bezahlt haben. Dennoch gibt es Full-Service-Agenten, die für eine niedrigere Provision oder Pauschalgebühr arbeiten. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, informieren Sie sich im Voraus, welche Dienstleistungen der Agent anbietet, um sicherzustellen, dass das, was Sie erhalten, Ihren Erwartungen entspricht.

Die Quintessenz

Die meisten Käufer und Verkäufer arbeiten mit Immobilienmaklern zusammen. Als Gegenleistung für ihre Arbeit erhalten Agenten einen Prozentsatz des Verkaufspreises, die sogenannte Provision. Obwohl normalerweise der Verkäufer für die Provision verantwortlich ist, werden die Kosten im Allgemeinen in den Listenpreis des Hauses eingerechnet. Auf diese Weise trägt der Käufer letztlich die Kosten für eventuelle Immobiliengebühren.

Denken Sie daran, dass Provisionen immer verhandelbar sind. Wenn Sie sich Sorgen über hohe Gebühren machen, sollten Sie zwei Optionen in Betracht ziehen, einen Pauschal- oder Discount-Broker zu verwenden oder zu tun ein Verkauf durch Eigentümer.