Κορυφαίες συμβουλές δικτύωσης για συμβούλους

Για ορισμένες οικονομικούς συμβούλους η δικτύωση είναι ένα ευχάριστο μέρος της δουλειάς. για άλλους μπορεί να είναι το λιγότερο αγαπημένο τους. Αλλά όλοι οι σύμβουλοι θα συμφωνήσουν ότι είναι μια απαραίτητη πτυχή της εργασίας. Δικτύωση είναι σημαντικό, όχι μόνο για τη δημιουργία πελατειακής βάσης, αλλά και για την ενίσχυση της φήμης σας. Είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να εξασκήσετε τις δεξιότητες επικοινωνίας και πωλήσεών σας. Μερικοί σύμβουλοι διαπιστώνουν ότι είναι εύκολο να ξεκινήσετε μια συζήτηση με μια νέα γνωριμία. Απολαμβάνουν τον κοροϊδία και ξέρουν πώς να μιλούν για την επιχείρησή τους με εύκολο και περιστασιακό τρόπο. Αλλά για όσους δεν έχουν κορυφαίες κοινωνικές δεξιότητες ή αισθάνονται άβολα πουλώντας τον εαυτό τους, υπάρχουν μερικές συμβουλές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να κάνετε τη διαδικασία ευκολότερη ή τουλάχιστον λίγο λιγότερο επώδυνη.

Όπως σε όλα, τόσο η εξάσκηση όσο και η προετοιμασία είναι το κλειδί. Και αν δεν είστε συνεχώς δικτυωμένοι, κάνετε την επιχείρησή σας κακή υπηρεσία. Έτσι, την επόμενη φορά που θα βρεθείτε σε μια συνάντηση δικτύωσης ή σε μια μεγάλη ομάδα, δοκιμάστε αυτές τις προτάσεις. (Για περισσότερα, δείτε:

Πώς να γίνετε κορυφαίος οικονομικός σύμβουλος.)

Ο λόγος

Πάρτε μια σύντομη ομιλία ή μια παρουσίαση για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε οποιαδήποτε κατάσταση συναντάτε νέα άτομα. Θα πρέπει να εξασκήσετε αυτό που θέλετε να συναντήσετε στην ομιλία στο σπίτι, με φίλους ή με μέλη της οικογένειας, έτσι ώστε να είστε άνετοι με αυτό όταν έρθει η ώρα του δικτύου. Θέλετε η ανοιχτή σας ομιλία να ακούγεται απλή και απρόβλεπτη, ακόμα κι αν δεν είναι. (Για περισσότερα, δείτε: Δικτύωση για οικονομικούς επαγγελματίες: Διατήρηση ισχυρής βιομηχανικής παρουσίας.)

Στο γήπεδο συναντήσεων και χαιρετισμών θα πρέπει να συμπεριλάβετε μια βασική περιγραφή του τι κάνετε και των υπηρεσιών που προσφέρει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, δώστε στον ακροατή κάποιες πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες που εξυπηρετείτε και πώς τους βοηθήσατε να διαχειριστούν καλύτερα τα χρήματά τους, να σχεδιάσουν συνταξιοδότηση ή να διαχειριστούν την περιουσία τους. Φροντίστε να δώσετε στον υποψήφιο πελάτη την επαγγελματική σας κάρτα κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ώστε να ξέρει πώς να επικοινωνήσει μαζί σας, εάν αποφασίσει να μάθει περισσότερα για εσάς και τις υπηρεσίες σας.

Θυμηθείτε ότι ένα βασικό μέρος μιας επιτυχημένης εκκίνησης συνομιλιών είναι να ακούγεται φρέσκο ​​και αυθεντικό. Δεν θέλετε το ανοιχτήρι σας να ακούγεται σαν μια πρόβα ομιλία, διαφορετικά θα απενεργοποιηθεί. Θέλετε να δώσετε πληροφορίες που θα σας κάνουν να ξεχωρίσετε από το πλήθος, ενώ θα κάνετε το άτομο που μιλά μαζί σας να αισθάνεται άνετα. Μπορεί ακόμη και να θέλετε να έχετε προετοιμάσει μερικές ομιλίες που μπορείτε να κάνετε ζονγκ, ανάλογα με τον τύπο του ατόμου με τον οποίο μιλάτε. (Για περισσότερα, δείτε: Στρατηγικές ανάπτυξης για χρηματοοικονομικούς συμβούλους.)

Να είστε προετοιμασμένοι για ερωτήσεις

Εάν το άτομο με το οποίο συνδέεστε αρχίζει να σας χτυπά με ερωτήσεις, αυτό είναι στην πραγματικότητα καλό. Δείχνει ότι έχετε τραβήξει την προσοχή τους και ενδιαφέρονται να ακούσουν τι έχετε να πείτε. Απλά βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι με ορισμένες απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Και προσπαθήστε να μην αφήσετε τις απαντήσεις σας να ακούγονται άθλιες. Δεν θέλετε να κουράσετε τον ακροατή σας ή να τον βομβαρδίσετε με την ίδια ομιλία που μπορεί να έχουν ακούσει ήδη από άλλον σύμβουλο. Ανακαλύψτε νέες προσεγγίσεις και εργαστείτε για να κάνετε τις απαντήσεις σας να ακούγονται φρέσκες. Οι υποψήφιοι πελάτες ή οι εργαζόμενοι σε δίκτυα από άλλους τομείς πιθανότατα θα έχουν ερωτήσεις σχετικά με το ιστορικό σας, το πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση και τους τύπους πελατών που εξυπηρετείτε κυρίως. Θυμηθείτε, αυτή η συζήτηση θα ενισχύσει την πρώτη εντύπωση αυτού του ατόμου για εσάς, οπότε θέλετε να την κάνετε καλή. (Για περισσότερα, δείτε: Γιατί οι σύμβουλοι πρέπει να προσφύγουν σε δικηγόρους κτημάτων.)

Το Προσωπικό Άγγιγμα

Τα άτομα με τα οποία συνδέεστε μπορεί να θέλουν να σας γνωρίσουν και σε πιο προσωπικό επίπεδο, γεγονός που συχνά βοηθά να τους ενημερώσετε για το τι είδους επιχειρηματίας μπορεί να είστε. Έτσι, εάν έχετε χρόνο να μιλήσετε με πιθανούς πελάτες για έναν καφέ ή μεσημεριανό γεύμα κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης δικτύωσης ή συμπόσιου, θα πρέπει να προσπαθήσετε να συμμετάσχετε σε κάποια καθημερινή μικρή κουβέντα. Ρωτήστε το άτομο με το οποίο μιλάτε από πού είναι και πού μεγάλωσε. Μάθετε πώς κατέληξαν στην εκδήλωση και τι είδους επιχείρηση είναι. Μπορεί επίσης να θέλετε να τους ρωτήσετε ποια είναι τα χόμπι τους και ποιες μπορεί να είναι οι ελπίδες και οι στόχοι τους για το μέλλον. (Για περισσότερα, δείτε: Οι 10 κορυφαίες συμβουλές γενιάς για οικονομικούς συμβούλους.)

Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις και οι απαντήσεις σας δεν είναι μόνο τυποποιημένες. Πρέπει να ενδιαφέρεσαι πραγματικά για το άτομο και τι έχει να πει, αλλιώς θα φανείς ψεύτικος. Μια συνομιλία περιλαμβάνει μια κοινή χρήση ιδεών και δεν πρέπει να θεωρείται απλώς μια ευκαιρία δικτύωσης για μια πώληση ή μια επιχειρηματική συμφωνία. Και πάλι, πριν φύγετε από τη συζήτηση, βεβαιωθείτε ότι το άτομο ξέρει πώς να σας προσεγγίσει. Δεν μπορεί να βλάψει επίσης να ρωτήσετε εάν μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους για να μιλήσετε περαιτέρω. Εάν δεν συνεχίσετε σύντομα στη συνέχεια, μια καλή συνεδρία δικτύωσης ενδέχεται να παραμείνει ατέλεια.

Η κατώτατη γραμμή

Οι εκδηλώσεις δικτύωσης μπορεί να είναι δυσάρεστες για όλους τους εμπλεκόμενους, αλλά υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ευκαιρίες προς όφελός σας. Ετοιμαστείτε να μιλήσετε για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Και μην ξεχάσετε να κάνετε ερωτήσεις, έτσι ώστε η συζήτηση να παραμείνει διάλογος και όχι μονόλογος. (Για περισσότερα, δείτε: Στρατηγικές για να κερδίσετε συμβουλευτικές επιχειρήσεις το 2015.)