Βήματα για να ξεκινήσετε έναν ανεξάρτητο αντιπρόσωπο μεσίτη

Αν θέλετε να γίνετε α μεσίτης-έμπορος, μπορείτε είτε να εγγραφείτε σε υπάρχουσα εταιρεία είτε να δημιουργήσετε τη δική σας εταιρεία. Εάν επιλέξετε να εργαστείτε για κάποιον, μπορεί να επενδύετε σε μια ομάδα διαχείρισης για την οποία γνωρίζετε πολύ λίγα. Αλλά το κέρδος είναι ότι ο φόρτος εργασίας είναι πολύ μικρότερος. Αλλά αν αποφασίσετε να βγείτε μόνοι σας, να έχετε επίγνωση του τι περιλαμβάνει. Είναι σχεδόν σαν να επενδύεις ​​στο δικό σου ξεκίνα, η οποία απαιτεί πολλή δουλειά, χρόνο, υπομονή και χρήμα. Ένα όφελος είναι ότι γνωρίζετε ποιος διευθύνει την εταιρεία - εσείς. Έτσι, εάν δεν φοβάστε πολλή σκληρή δουλειά-για να μην αναφέρουμε τον χρόνο και τα χρήματα που θα χρειαστεί να θυσιάσετε-είστε πιθανώς έτοιμοι να ανοίξετε τη δική σας εταιρεία μεσίτη-εμπόρων. Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το τι εμπλέκεται στην επίτευξη και την ανάπτυξη ενός επιτυχημένη εταιρεία μεσιτών-εμπόρων.

Οφέλη από την είσοδο στην επιχείρηση μεσίτη-εμπόρου

Ακριβώς όπως κάθε άλλο εγχείρημα, υπάρχουν κάποια προφανή οφέλη από το να ασχοληθείτε με τον εαυτό σας ως μεσίτης-έμπορος. Πρώτον, υπάρχει η απουσία γραφειοκρατία που έρχεται με την εργασία για κάποιον άλλο. Οι γραφειοκρατίες συχνά οδηγούν σε πιο επίσημα και άκαμπτα συστήματα που αφήνουν ελάχιστα περιθώρια για καινοτομία, θέτοντας κανόνες στους οποίους οι εταιρείες πρέπει να τηρούν αυστηρά. Η ενασχόληση με τον εαυτό σας δίνει επίσης την ελευθερία να κάνετε τα πράγματα με τον δικό σας τρόπο. Και μην ξεχνάτε, υπάρχει επίσης η δυνατότητα για σημαντικό πλούτο. Αυτό το τελευταίο σημείο πιθανότατα θα παρακινήσει τους περισσότερους αναγνώστες, αλλά το να φτάσετε εκεί δεν θα είναι εύκολο. Χρειάζεσαι ένα κλιμακούμενη επιχείρηση, έμπειρο διοικητικό προσωπικό ικανό να καθοδηγήσει και να περιηγηθεί επιτυχώς σε δύσκολους καιρούς, κεφάλαια και τις σωστές άδειες και μέλη, συμπεριλαμβανομένων:

• Άδειες πώλησης επενδυτικών προϊόντων
• Ρυθμιστική Αρχή Χρηματοπιστωτικής Βιομηχανίας (FINRA) συμμετοχή
• Securities Investor Protection Corporation (SIPC) συμμετοχή
• Ένα εγκεκριμένο Έντυπο BD από το Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC)

Πριν Ξεκινήσετε

Αν είσαι ανεξάρτητος εργολάβος και ακόμα στο φράχτη για διακλάδωση από μόνος σας, υπολογίστε πόσα κερδίζετε ετησίως. Πάρτε αυτήν την απάντηση και εφαρμόστε την στην ανθρώπινη πλευρά της εξίσωσης. Για παράδειγμα, αυτό είναι αρκετό κεφάλαιο για να διακινδυνεύσετε χωρίς να αλλάξετε τον τρόπο ζωής σας; Είτε το παραδέχεστε είτε όχι, ο τρόπος ζωής παίζει τεράστιο ρόλο. Εξακολουθείτε να θέλετε αυτές τις καλοκαιρινές διακοπές, το πολυτελές αυτοκίνητο και αυτό το ωραίο σπίτι σε μια καλή σχολική περιοχή, ακόμα κι αν απαιτεί την πιο επικίνδυνη λέξη στο οικονομικό σύμπαν -χρέος.

Οι άνθρωποι που ζουν με ελάχιστο χρέος συχνά είναι πιο ευτυχισμένοι. Εάν διατηρείτε ήδη χαμηλό το προσωπικό κόστος και τα πηγαίνετε καλά με τον τρέχοντα μεσίτη-έμπορό σας, τότε κάνει τη μετάβαση πολύ πιο εύκολη. Η καλύτερη προσέγγιση, φυσικά, είναι να δημιουργήσετε κεφάλαια από την τρέχουσα θέση σας, μειώνοντας παράλληλα το προσωπικό σας κόστος. Το διαθέσιμο κεφάλαιό σας θα συσσωρευτεί γρήγορα, γεγονός που θα οδηγήσει σε ένα λιγότερο επικίνδυνο εγχείρημα στον δικό σας μεσίτη-έμπορο. Η FINRA ουσιαστικά θέλει να γνωρίζει ότι το κεφάλαιό σας θα καλύπτει καθαρά απαιτήσεις κεφαλαίου συν τους πρώτους έξι μήνες των εξόδων χωρίς κανένα εισόδημα. Η FINRA θέλει να διατηρήσει τη βιομηχανία ισχυρή. Ως εκ τούτου, θα εγκρίνει μόνο αιτήσεις που υποστηρίζονται από το απαραίτητο κεφάλαιο και ισχυρή και έμπειρη διαχείριση.

Για να σας δώσουμε μια πιο βασική ιδέα για τα έξοδα εκκίνησης, σκεφτείτε αυτήν τη σύντομη λίστα:

• Εγγραφή FINRA
• Κρατικές εγγραφές
• Σύμβουλοι
• Υπαλλήλους
• Καταθέσεις σε εταιρείες εκκαθάρισης

Αν και ο κατάλογος είναι σύντομος, το έξοδα μπορεί να είναι συντριπτικό - ιδιαίτερα απροσδόκητα. Ένα κλειδί για την επιτυχία είναι η απασχόληση μιας διοικητικής ομάδας που είναι καλή στο να διατηρεί το κόστος σε χαμηλά επίπεδα χωρίς να θυσιάζει τις δυνατότητες ανάπτυξης. Αυτή είναι μια λεπτή γραμμή, πολύ λίγοι άνθρωποι έχουν την ικανότητα να ακουμπούν.

Για να μην σας αποτρέψει από αυτό το εγχείρημα, αλλά πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι οι περισσότεροι νέοι μεσίτες-έμποροι χάνουν χρήματα στον πρώτο τους χρόνο, με μέσο εύρος μεταξύ 10% και 20%. Λάβετε υπόψη ότι για κάθε επιχείρηση χρειάζονται τρία χρόνια για να είναι κερδοφόρα. Επομένως, αυτό δεν πρέπει να λειτουργεί αποτρεπτικά. Όσο περιβάλλετε τον εαυτό σας με άτομα που διαθέτουν ευγένεια, ηγεσία και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων, οι πιθανότητες επιτυχίας μπορεί να είναι υπέρ σας. Απλά φροντίστε να εξισορροπήσετε την ομάδα με προσανατολισμό στις πωλήσεις μεσίτες και έμπειρη διαχείριση.

Ξεκινώντας

Πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστείτε χρήματα. Το πόσο χρειάζεστε για να ξεκινήσετε εξαρτάται από το πώς σκοπεύετε να λειτουργήσετε. Απλώς το ξεκίνημα απαιτεί κεφάλαιο τουλάχιστον $ 50,000 έως $ 100,000. Εάν σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε συναλλαγές για τους δικούς του λογαριασμούς, το ποσό αυτό αυξάνεται μεταξύ $ 100,000 έως $ 150,000.

Η εμπειρία παίζει επίσης μεγάλο ρόλο. Θα έχετε μεγαλύτερη επιτυχία εάν έχετε ήδη εργαστεί ως ανεξάρτητος ανάδοχος. Διαφορετικά, το κίνδυνος είναι υπερυψωμένο. Σκεφτείτε το, θα εμπιστευόσασταν τα χρήματά σας με κάποιον που είχε ελάχιστη έως καθόλου εμπειρία συναλλαγών;

Θα χρειαστείτε δύο εντολείς και έναν κύριο χρηματοοικονομικών πράξεων - με ένα έτος άμεσης εμπειρίας και δύο έτη έμμεσης εμπειρίας - εάν θέλετε να εγκριθείτε. Οι κύριοι αξιωματικοί πρέπει να είναι εγγεγραμμένοι στο FINRA, να δίνουν εξετάσεις και να έχουν δακτυλικά αποτυπώματα.

Μετά την κατάθεση του εντύπου BD μέσω του Κεντρικό Αποθετήριο Εγγραφών, η SEC έχει 45 ημέρες για να αποφασίσει εάν έχετε εγκριθεί. Αυτή η φόρμα επιτρέπει στην SEC να ελέγξει τις προσωπικές και επαγγελματικές πληροφορίες και το ιστορικό σας, να ελέγξει τις πληροφορίες για τους επιχειρηματικούς συνεργάτες και τους υπαλλήλους σας και την βοηθά να καθορίσει εάν υπάρχουν συγκρούσεις συμφερόντων. ο SEC θέλει να δει υψηλά επαγγελματικά πρότυπα, δημοσιονομική ευθύνη, λεπτομέρειες για τους τύπους τίτλων που θα είναι πωλούνται, η οργανωτική και λειτουργική δομή της επιχείρησης και ένας κατάλογος των κρατών όπου θα βρίσκονται τα προϊόντα πωληθεί. Εάν λάβετε καλά νέα, η παραγγελία σας που χορηγεί εγγραφή δεν θα είναι αποτελεσματική μέχρι να γίνετε μέλος του a αυτορυθμιστική οργάνωση (SRO).

FINRA

Ο τεράστιος όγκος πληροφοριών μπορεί να κάνει τα πράγματα πολύ μπερδεμένα. Ας κάνουμε ένα λεπτό πίσω και ρίξτε μια ματιά στο τι απαιτείται για να γίνετε μέλος FINRA:

• Έντυπο BD
• Έντυπα U-4 και U-5 (χρησιμοποιούνται από μεσίτες-εμπόρους για εγγραφή ή ανάκληση της εγγραφής τους από την SEC, SRO και δικαιοδοσίες)
• Μια ολοκληρωμένη επιχειρηματικό σχέδιο
• Αντίγραφα συμφωνιών με τράπεζες, πράκτορες εκκαθάρισης και γραφεία υπηρεσιών
• Πηγές κεφαλαίου
• Περιγραφή του εποπτικού συστήματος
• Γραπτές διαδικασίες εποπτείας
• Ολοκλήρωση ενός καταπολέμηση της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες (AML) πρόγραμμα
• Περιγραφή του προγράμματος συνεχούς εκπαίδευσης της εταιρείας

Η κατώτατη γραμμή

Όλες αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι συντριπτικές. Το FINRA έχει τη φήμη για τα τρέχοντα αιτήματα για τεκμηρίωση και τις συνεχείς επικοινωνίες εμπρός και πίσω. Ωστόσο, εάν περάσετε από τη διαδικασία έγκρισης και στη συνέχεια προγραμματίσετε τη δουλειά σας και εκτελέσετε το σχέδιό σας, οι πιθανές ανταμοιβές για έναν επιτυχημένο μεσίτης-έμπορος είναι εξαιρετικά υψηλές.