Mikä on mainosmateriaali?

Mikä on mainosmateriaali?

Mainosmateriaali on artikkeli, verkkosivun sivu tai video -ohjelmointi, joka on suunniteltu näyttämään ja lukemaan objektiivisen journalistisen sisällön kaltaisena, mutta on itse asiassa maksettu mainos. Mainosmateriaali voi välittää hyödyllistä tietoa, mutta sen ensisijainen tavoite on markkinoida yrityksen tuotteita, parantaa sen mainetta tai edistää sen näkemyksiä. Valtamedia mediayhtiöt, jotka julkaisevat mainosmateriaaleja, vaativat, että ne merkitään mainoksiksi.

Sana mainonta yhdistää sanat mainos ja toimituksellinen. Uudempi termi "natiivimainonta" on keksitty erottamaan mainossisältö näyttömainonnasta.

Mainosten ymmärtäminen

Mainokset ovat jyrkkä poikkeama perinteistä mainontaa koska he eivät luota tarttuviin iskulauseisiin, houkutteleviin malleihin tai iloiseen musiikkiin. Sen sijaan ne välittävät tietoa, mutta he eivät ole sidoksissa journalistisiin periaatteisiin, jotka edellyttävät objektiivisuutta tai tasapainoista raportointia.

Koska mainosmateriaalit voivat tarjota hyödyllistä ja mielenkiintoista tietoa, kuluttajat voivat kiinnittää niihin enemmän huomiota kuin perinteisiin mainoksiin. Mainosmateriaalit tarjoavat myös mahdollisuuden sisällyttää huomattavasti enemmän tietoa tuotteen tai palvelun eduista kuin perinteinen mainos, jossa on paljon kuvia ja kevyt teksti.

On olemassa joitakin todisteita siitä, että mainokset voivat olla tehokkaampia kuin perinteiset näyttömainokset, ainakin verkossa ja mobiililaitteissa. Nielsen -tutkimuksen mukaan mainokset tai natiivimainokset näkyvät kaksinkertaisesti bannerimainosten visuaalisesti. Toisin sanoen kuluttajien katse keskittyi tarkemmin natiivimainoksiin kuin bannerimainoksiin.

Monet julkaisut osoittavat, milloin sisältö on mainosmateriaalia lukijoiden harhaanjohtamisen välttämiseksi. Mainosmateriaali ilmestyy julkaisun tavanomaisen sisällön rinnalle tai sen täydennykseksi, mutta saattaa merkitään "sponsoroiduksi" tai "erityiseksi mainososioksi". Jotkut julkaisut eivät tulosta mainoksia osoitteessa kaikki.

Erityistä huomioitavaa

Perinteisten mainosten tapaan, kun yritykset käyttävät mainosmateriaaleja tuotteen tai palvelun mainostamiseen, niiden on varmistettava, että mainoksessa on oikea sävy ja sisältö kuluttajayleisölle. Talouslehdessä tai tiede -uutissivustolla näkyvä mainos on eri sävyinen kuin julkkisjuorulehden mainos.

Mainossisältö jäljittelee tyypillisesti julkaisun toimituksellista tyyliä otsikoiden kirjoittamistavassa, käytetyn fontin tyypissä, asettelussa ja kuvissa. Usein he vetävät lukijan puoleensa kertomalla tarinan, joka perustuu lukijan ongelmiin tai pelkoihin, ja sitten kuvaamalla, miten tuote tai palvelu voi ratkaista ongelman. Mainosmateriaali voi tukea väitteitä tilastoilla, testituloksilla ja asiaankuuluvilla tosiasioilla. Tosiasiat, jotka eivät tue heidän väitteitään, jätetään pois.

Mainonta päättyy usein a kehotus toimintaan joka kertoo lukijalle, miten ja mistä ostaa tuote tai palvelu.

Sponsorointi vs. Mainossisältö

Sponsoroitu sisältö ei ole sama kuin mainossisältö. Useimmat julkaisut ja ohjelmat hyväksyvät mainonnan ohjelmointikustannustensa kattamiseksi. Sisältö tuotetaan itsenäisesti.

Mainostajat haluavat liittyä tiettyihin ohjelmiin tai julkaisuihin maksamalla saadakseen ne viestit, jotka lähetetään ohjelman aikana tai julkaistaan ​​toimituksellisen sisällön rinnalla, ja nämä kaksi ovat selvästi erotettu. Mainostajilla ei ole vaikutusta varsinaiseen toimitukselliseen sisältöön.

Kaapelitelevisio ja YouTube ovat kuitenkin johtaneet pidempien, yksityiskohtaisempien ja viihdyttävämpien mainosten räjähdysmäiseen kasvuun. Ne ovat itse asiassa ohjelman pituisia infomainoksia, jotka voivat tavoittaa yleisön omien ansioidensa perusteella.

Mainosten edut ja haitat

Mainosten avulla brändit voivat sitouttaa kohdeyleisönsä heittämättä heitä siihen tosiasiaan, että he käyttävät maksullista kopiota. Koska ihmiset ovat luonnollisesti epäluuloisia mainonnasta, he voivat todennäköisemmin käyttää markkinointikopioita, jos ne näkyvät tavallisen artikkelin tai videon muodossa. Tuotteesta riippuen hyvin suunniteltu mainosmateriaali voi tuottaa enemmän liikeideoita alhaisempaan hintaan kuin tavallinen mainonta.

Mainokset houkuttelevat todennäköisesti myös enemmän lukijoita kuin tavalliset mainokset, varsinkin jos nämä lukijat käyttävät mainosten esto-ohjelmistoa. Kun lukijat ovat sitoutuneet, mainosmateriaali voi myös mennä yksityiskohtaisemmin tietyn tuotteen eduista, mikä ei ole mahdollista tavallisissa bannerimainoksissa. Jos sisältö on erityisen voimakasta, he voivat jopa jakaa sen sosiaalisessa mediassa.

Yksi merkittävä haitta tästä lähestymistavasta on se, että jos mainosmateriaali painaa liian kovaa, se voi jättää lukijalle negatiivisen vaikutelman sekä brändistä että julkaisusta. Väärät tai liioitelut lausunnot voivat myös heikentää brändiä. Jos lehden katsotaan tukeutuvan maksulliseen sisältöön, se voi vieraannuttaa suuren osan yleisöstään ja lopulta menettää sekä lukijat että mainostajat.

Sääntelyyn liittyy myös riskejä. Federal Trade Commission vaatii julkaisijoita selvästi tunnistaa maksettu sisältö, mukaan lukien verkkosisältö. Googlella on myös murskattiin maksetuissa mainoksissa, joissa suhdetta ei paljasteta lukijalle.

Mainoksen kirjoittaminen

Yksi mainoskirjoituksen tärkeimmistä säännöistä on välttää liiallista myynninedistämistä. Mainosmateriaalin on tarkoitus houkutella lukija ikään kuin se olisi tavallinen artikkeli. Kukaan ei tule vakuuttuneeksi artikkelista, joka johtaa kovaan myyntiin.

Hyvin kirjoitetun mainoksen tulisi sopia julkaisuun, jossa se esiintyy, jäljittelemällä muun sisällön toimituksellista sävyä ja tyyliä. On myös tärkeää tarjota arvoa lukijalle; riittävän houkutteleva mainosmateriaali voi jopa luoda orgaanisia osumia sosiaalisesta mediasta ja hakukoneista. Kun lukija on riittävän sitoutunut, on mahdollista lopettaa ilmoittamalla lukijoille, kuinka ostaa tuote tai palvelu.

Mainosten FAQ

Ovatko mainokset eettisiä?

Mainokset herättävät julkaisijoille eettisiä kysymyksiä, varsinkin jos maksetun sisällön katsotaan olevan yleisön arvojen vastaista. Maksullisen sisällön selkeä tunnistaminen edellyttää myös lakisääteisiä vaatimuksia. Useimmat julkaisut ovat toimituksellisia käytäntöjä mainossisällön suhteen, ja monet kustantajat kieltäytyvät näyttämästä mainoksia lainkaan.

Mitkä markkinat tuottavat parhaiten mainoksia käyttämällä?

Onnistuneeseen muuntamiseen vaikuttavien tekijöiden lukumäärän vuoksi on vaikea muodostaa suoraa linjaa mainosten ja myynnin välille. Yksi tutkimus, tilaaja Tila Media, havaitsi, että mobiilikäyttäjät osoittivat todennäköisemmin ostoaikeita kuin pöytäkoneiden käyttäjät. Samassa tutkimuksessa todettiin, että bränditarinoille altistuneet ihmiset muistivat 77% brändistä.

Muut tutkimukset viittaavat siihen, että mainosten menestys voitaisiin yhdistää ikään ja sukupuoleen. Tutkimus Nielsen totesi, että 81% alle 20 -vuotiaista piti toimituksellista sisältöä, kuten sanomalehtiartikkeleita, luotettavana verrattuna 70%: iin väestöstä. Toinen tutkimus mainoskopioiden pituudesta, alkaen High Pointin yliopisto, havaitsi, että mainosmateriaalit loivat parempia mainos- ja brändiasenteita naispuolisille katsojille kuin miehille. Samassa tutkimuksessa todettiin, että "kevyemmät" kopiopituudet pyrkivät parantamaan brändiasenteita naishenkilöillä enemmän kuin miehillä.

Kuinka paljon mainosmainonta maksaa?

Harvard Business Reviewin tutkimuksen mukaan natiivimainonnan keskimääräiset kustannukset maksoivat 54 014 dollaria, ja alemman tason julkaisut maksavat 70–8 000 dollaria. Vaikka syntyneiden liidien määrä korreloi kampanjan kustannusten kanssa, tutkijat eivät havainneet merkittäviä voittoja yli 50 000 dollaria.

Bottom Line

Mainokset ovat helppo tapa esitellä brändi kuluttajille ilman kovaa myyntiä tai ärsyttäviä ponnahdusmainoksia. Yhdistämällä mainos- ja informatiivista sisältöä mainostajat voivat olla vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa ja luoda samalla arvoa lukijoille. Kun sitoutunut, hyvin muotoiltu mainosmateriaali voi houkutella enemmän liidejä halvemmalla kuin tavalliset näyttömainokset.

Maksullisella sisällöllä on kuitenkin vieraantumisriski, varsinkin jos myyntikenttä vaikuttaa raskaalta. Lukijat voivat menettää luottamuksensa julkaisijoihin, jotka käyttävät säännöllisesti mainosmateriaaleja, varsinkin jos ne tukeutuvat vääriin tai liioiteltuihin väitteisiin. Mainosten osalta on tärkeää keskittyä kuluttajan sitouttamiseen ennen kuin yrität myydä hänelle tuotetta.