Questions d'entretien courantes pour les agents immobiliers commerciaux
Les agents immobiliers commerciaux peuvent conclure des transactions valant des millions de dollars. Puisqu'ils reçoivent un pourcentage de chaque transaction en commissions, cela peut représenter beaucoup d'argent et une carrière très lucrative. Une carrière dans l'immobilier commercial est un choix idéal si vous êtes axé sur la vente, un excellent réseauteur et que vous connaissez votre marché local.
La première étape pour décrocher un immobilier commercial l'emploi est d'obtenir un entretien et de bien performer. Arrivez tôt et habillez-vous bien. Lorsque vous saluez votre interlocuteur, offrez-lui une poignée de main ferme et confiante et regardez-le dans les yeux.
Vient ensuite la partie questions-réponses de l'entretien. Mieux vous êtes préparé, mieux vous performez. Il n'y a pas de meilleur moyen de se préparer que d'anticiper les questions probables et d'avoir des réponses gagnantes prêtes.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers commerciaux font souvent plus que les agents immobiliers résidentiels.
- L'obtention d'un entretien en face-à-face est la clé pour décrocher un emploi dans l'immobilier commercial.
- Comprendre comment fonctionne le secteur de l'immobilier commercial dans votre région vous aidera lors d'un entretien d'embauche.
- Les intervieweurs peuvent s'attendre à ce que vous compreniez des termes obsolètes spécifiques au secteur de l'immobilier commercial.
"Parlez-moi de votre réseau professionnel"
L'immobilier, c'est autant savoir qui vous connaissez que ce que vous savez. Contrairement au droit des sociétés et à la comptabilité publique, la courbe d'apprentissage technique de l'immobilier est assez douce. En particulier du côté résidentiel, les parents au foyer avec des études supérieures et une expérience de travail limitées sont connus pour construire des carrières immobilières lucratives.
Ceux qui sont capables de transformer leur carrière secondaire en un revenu solide ont tendance à partager un trait commun: ils connaissent beaucoup de gens. Les changeurs de carrière venant d'autres domaines devraient utiliser cette question comme une opportunité pour mettre en évidence les connexions qu'ils ont établies et détailler un plan pour tirer parti de ces connexions pour les prospects immobiliers.
Si vous êtes un jeune diplômé, un jeune professionnel avec une expérience professionnelle limitée ou si vous n'avez pas une longue liste de contacts professionnels, dites à votre interlocuteur comment vous comptez établir des relations une fois embauché, par exemple comme rejoindre des groupes de réseautage ou la chambre de commerce.
« Quelle est la plus grosse affaire que vous ayez conclue? »
La portée de la transaction est le plus grand différenciateur entre l'immobilier résidentiel et commercial. Une transaction de 1 million de dollars est considérée comme une baleine pour un agent résidentiel.
Les agents immobiliers commerciaux, en revanche, effectuent régulièrement des transactions de dizaines de millions. Présider des transactions aussi importantes nécessite un niveau de confiance et de calme presque surnaturel sous pression. N'importe qui peut prétendre posséder ces caractéristiques, mais une expérience avérée dans la conclusion de grosses affaires prouve que vous avez ce qu'il faut pour le faire.
Alors que l'immobilier commercial a tendance à exiger plus d'attention à temps plein, la mise en réseau est tout aussi important, voire plus, que d'avoir des connaissances spécifiques de l'industrie.
Les agents expérimentés ne devraient avoir aucun problème avec cette question. Si vous essayez récemment de percer dans le secteur, vous pouvez toujours créer une impression positive avec votre réponse. Plutôt que d'esquiver la question, reconnaissez que vous êtes nouveau dans le domaine et que vous n'avez pas encore conclu une grosse affaire immobilière.
Ensuite, mettez en évidence une grosse transaction que vous avez conclue lors d'un précédent travail de vente ou un projet majeur que vous avez supervisé jusqu'à son achèvement et qui nécessitait un sang-froid sous pression.
"Dites-moi ce que vous savez sur (terme de l'industrie ésotérique)"
Les intervieweurs adorent tester les connaissances des personnes interrogées en extrayant un terme obscur qui est spécifique à l'industrie et en testant ce que vous en savez.
Par exemple, connaissez-vous la différence entre un bail triple net et un bail brut? (Pour référence, un bail triple net oblige le locataire à payer les taxes, l'assurance et l'entretien du bâtiment le long de avec son loyer, alors qu'un locataire avec un bail brut ne paie que le loyer avec le propriétaire couvrant les autres dépenses.)
Les entreprises s'attendent à une courbe d'apprentissage pour les nouvelles recrues; ils ne s'attendent pas à ce que vous connaissiez tous les détails complexes de l'industrie dès le premier jour. Ces questions servent davantage à jauger votre préparation et à quel point vous êtes sérieux dans le travail. Étudiez autant que possible le secteur avant de commencer un entretien et préparez-vous à mettre vos connaissances en valeur.