5 Marketingstratégiák pénzügyi tanácsadók számára

Az üzletfejlesztés minden része pénzügyi tanácsadóNapja - több üzlet nagyobb eredményt jelent. Mindig több fiókot kell beszerezni, több ajánlást kell kérni és még sok más új ügyfelek kilátásba helyezni. A világ a tiéd, amikor a vállalkozásának növekedése, de csak akkor, ha a jutalom megéri a munkát.

Az új üzlet megszerzésének legegyszerűbb módja az, hogy kérjen ajánlatot a jelenlegi ügyfelektől és merüljön mélyebbre a meglévő üzleti könyvében, hogy új eszközöket fedezhessen fel más intézményekben transzfer be. De mi történik, ha ez nem elég? Ha bővítenie kell marketingtevékenységeit, itt az ideje, hogy kívülről gondolkodjon, és fedezze fel az üzleti fejlődés nem hagyományos módjait. Ez magában foglalja a világháló erejének kihasználását, az ügyfelek törődésének bemutatását és a kollégáktól való tanulást.

Íme öt új módja annak, hogy értékesítse magát és vállalkozását.

1. Ügyfél -esemény szervezése

Ahelyett, hogy meglévő ügyfeleitől kérné be az ajánlatokat, és követnie kellene őket, miért nem hagyja, hogy az ajánlatok közvetlenül hozzád érkezzenek. Ügyfélrendezvények szervezése nagyszerű módja annak, hogy megbecsülést mutasson meglévő ügyfelei iránt, építsen a kapcsolatát, lehetővé téve számukra, hogy személyes szinten megismerjék Önt és új potenciális ügyfelekkel találkozzanak a Ugyanakkor.

Kérje meg ügyfeleit, hogy hozzanak vendéget, és minden plusz egy új számlanyitás lehet. Sokkal könnyebb nyomon követni a potenciális ügyfeleket, akikkel már személyesen találkozott, ahelyett, hogy csak telefonon szólalna meg, amikor hideg hívást kezdeményez.

2. Blog indítása

A blog indítása és rendszeres (legalább havi egyszeri) frissítése nagyszerű módja annak, hogy bemutassa szakértelmét, hasznos információkat osszon meg, és megtalálható legyen a keresőmotorokban, mint például a Yahoo, a Google és a Bing. Ha blogbejegyzéseket tesz közzé az ügyfelek által keresett témákról kulcsszavak használatával, akkor könnyebben megtalálható, amikor az ügyfelek beírják ezeket a szavakat a keresősávba. A blog létrehozása olyan, mint egy könyv, ez egy kézzelfogható termék, amely hitelességet ad, ha valaki beírja a nevét a Google -ba.

3. Iratkozzon fel a közösségi médiára

Amikor áttételt kér, és hideghívásokat kezdeményez, egyszerre csak egy ügyfelet ér el. Tovább közösségi média hálózatok, például a LinkedIn, akkor minden kapcsolatot egyszerre ér el - egyetlen művelettel. Ez sokkal hatékonyabb módja az információk megosztásának és az ügyfelekkel való kommunikációnak.

A bónuszként a közösségi médiahálózatok valójában új kapcsolatokat javasolnak Önnek olyan közös érdekek alapján, mint a hely, a jelenlegi és a korábbi munkáltatók, a készségek és más közös kapcsolatok. A telefonkönyv erre nem képes.

4. Csatlakozzon a kisvállalkozások agytrösztjeihez

Ha lehetősége van csatlakozni egy mesterképző csoporthoz, akkor meg kell ragadnia az esélyt. Az ilyen típusú csoportok általában online léteznek, és ezek egy hagyományos könyvklub gyakorlatvezetői megfelelői. Szakemberek egy csoportja, akikben van valami közös (például pénzügyi tanácsadók, akik a befektetési ágazatban dolgoznak) összegyűlnek, hogy megosszák egymással a bevált gyakorlatokat, új ötleteket fejtsenek ki, beszéljenek a vállalkozásukról és keressék az együttműködés módjait. Ez egy fantasztikus módja annak, hogy új emberekkel ismerkedjen meg, kezdőket mentoráljon, és új módszereket tanuljon a mindennapi tevékenységek fejlesztéséhez.

Ha nem talál mestercsoportot, miért nem indít egyet? Bővítse digitális marketingstratégiáját, és vegye fel a kapcsolatot a pénzügyi tanácsadókkal a LinkedIn -en az ötletelés megkezdéséhez. Határozzon meg minden héten időpontot a találkozásra, és válasszon egy témát az ötletek megosztására. Ezeknek a csoportoknak az előnye, hogy online vannak, hogy kapcsolatba léphet szakemberekkel a helyi területen kívüli különböző helyeken.

5. Vegyen részt a helyi hálózati eseményeken

Ha növelni szeretné befolyásközpontjait, az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy találkozzon más, a környéken dolgozó szakemberekkel, ha részt vesz a helyi hálózati rendezvényeken. Vegye fel a kapcsolatot a kisvállalkozások tulajdonosainak szövetségével és a helyi kereskedelmi kamarával, hogy megtudja, tartanak -e rendszeres hálózati rendezvényeket a tagok számára.

Ha inkább online szeretne hálózatot kötni, keresse meg a város nevét a LinkedIn -en, hogy megtalálja a helyi online csoportokat és egyesületeket. Minden alkalommal, amikor kérdést tesz fel, válaszol egy kérdésre, vagy közzétesz valamit ezekben a csoportokban, a neve és a címe megjelenik az összes tag előtt. Költség- és időtakarékos módja az új emberekkel való találkozásnak, a piacon (a képességeivel együtt) és a szakmai hálózat bővítésében.

Alsó vonal

Azok a tanácsadók, akik online és/vagy személyesen szeretnék növelni marketingtevékenységeiket, fontolják meg ezen stratégiák némelyikének vagy mindegyikének végrehajtását, hogy elősegítsék gyakorlatukat.