Tippek a pénzügyi szolgáltató üzlet értékesítéséhez
Pályafutását a tanácsadói gyakorlat kiépítésével töltötte az alapoktól kezdve. Van egy könyve tele hűséges, törzsvásárlókkal, és az üzlet még mindig növekszik. Kezdesz gondolkodni azon, hogy visszavonulsz az üzletből, és akár eladja azt vagy továbbadja egy családtagnak. Csak egy probléma van: elválaszthatatlanul belebonyolódsz az üzletbe. Az ügyfelek látni akarják Önt, nem pedig újat.
Más személyes szolgáltatásokat nyújtó vállalkozásokhoz, például ügyvédi irodákhoz és számviteli gyakorlatokhoz hasonlóan, ügyfelei is bíznak benned, és kapcsolatban állnak veled; szeretik, ahogy bánsz velük és kezeled a dolgukat. Bár ez életre szóló vásárlókat eredményezhet, megnehezítheti azt is eladni a vállalkozását valaki másnak. Nincs garancia arra, hogy ügyfelei az új tulajdonosnál maradnak, ezért vállalkozása értéke a potenciális vevő számára kisebb lehet, mint más vállalatoké.
Az eladás vagy az átállás időbeli megtervezése segíthet ügyfeleinek, és magasabb eladási árat eredményezhet a praxisában.
Kulcsos elvitel
- Egy kis pénzügyi tanácsadás hosszú távú ügyfélkapcsolatokra, azonosítható márkára és elismert vezetésre épül.
- Azonban, mint minden személyes szolgáltató vállalkozás, ha egy vállalat szorosan összefonódik vezetőjével, megnehezítheti az értékesítés folyamatát.
- Annak érdekében, hogy ügyfelei elfogadják az új menedzsment lehetőségét, idővel tervezze meg a hatalom eladását vagy átadását.
- Az érték hozzárendeléséhez határozza meg a középutat az alsó szint - a kemény eszközök likvidációs értéke - és a plafon - az éves bevételei között.
- Előre figyelmeztesse ügyfeleit, és megtudja, mire van szükségük; indulás előtt nézze meg, mit tehet, hogy segítsen nekik a nagy képekkel kapcsolatos problémák megoldásában.
- Ügyeljen arra, hogy indulása átfedésben legyen az új vezetőséggel, így egy ideig együtt dolgozhat, beleértve a nagyobb ügyfelekkel való találkozást is.
Érték hozzárendelése vállalkozása számára
Bármilyen üzlet értékelése trükkös vállalkozás, de még inkább egy olyan szolgáltató üzletág esetében, ahol a fő eszköz az ügyféllista. Nincs mágikus értékelés, amelyet kiszámíthat, de számos olyan értékkel állhat elő, amelyekbe az eladási árnak be kell esnie.
Számítsa ki a padlót
A tartomány alsó vége (vagy a padló) a felszámolási érték bármelyikből kemény eszközök. Lehet, hogy számítógépei, íróasztalai, székei és egyéb irodai bútorai és berendezései vannak. Akár saját autója is lehet az üzletben. Az a pénzösszeg, amelyet ésszerűen kereshet ezeknek a használt eszközöknek az értékesítéséből, levonva a hozzájuk kapcsolódó kölcsönök kifizetését, felszámolási értéket jelent. Vállalkozása nem érhet ennél kevesebbet.
Számítsa ki a mennyezetet
A tartomány csúcsértékének kiszámításához elemeznie kell az éves bevételeit. Ez azt mutatja meg, hogy egy új tulajdonos mennyit hozhat be évente, ha az összes meglévő ügyfele az üzlet után maradt az üzletben. Általánosan használt értékelési standard az egyéves bevétel. Például, ha az átlagos éves bevétele a költségek előtt 210 000 USD lenne, ez lenne a felső vége annak, amit egy új tulajdonos fizetne érte.
Találd meg a Középet
Ha megvan a padló és a mennyezet, a gyakorlata megér valamit a kettő között. Végezzen némi kutatást, hogy megtudja, milyen hasonló gyakorlatokat értékesítenek az Ön földrajzi területén. Beszéljen más tanácsadókkal arról, hogy mennyit fizetnek az üzleti blokkokért, hogy megértsék, mi az érték a közösségben.
Különleges szempontok
Ha azonban összetett és nagy tanácsadói gyakorlata van, fontolja meg üzleti értékbecslő vagy tapasztalt könyvelő felvételét, hogy segítsen értékeld a vállalkozásodat. Ha kevesebbért adja el praxisát, mint amennyit megér, az jelentős káros következményekkel járhat a nyugdíjas jövedelmére.
Ha időt ad az ügyfeleknek, hogy felkészüljenek a menedzsment változására, és hogy a folyamatos kommunikációval és átláthatósággal elősegítse ezt a változást, az ügyfelek magabiztosabban érezhetik magukat új tanácsadójuk iránt.
Az értékesítés befejezése
Annak érdekében, hogy a legtöbb ügyfelet a gyakorlatban tartsa, amikor eladja, gondosan kell kezelnie az átállást. Átfedésnek kell lennie Ön és az ügyfeleket kiszolgáló új tulajdonos között. Nagy ügyfelek számára hasznos lehet, ha mindketten találkozunk velük, hogy megvitassák az átmenetet és a portfóliójukat. Ez nagyobb bizalmat adhat nekik, hogy az új tanácsadó ugyanúgy vigyáz rájuk, mint te.
Tájékoztassa minden ügyfelét a közelgő változásról és arról, hogy mit várhat el tőle. A legfontosabb, hogy az értékesítés után egy ideig rendelkezésre álljon az új tulajdonos, hogy válaszoljon a kérdésekre és segítsen a problémák megoldásában. Minél gördülékenyebb az átmenet az ügyfelek számára, annál valószínűbb, hogy maradnak.
Alsó vonal
A nyugdíjba vonulás vagy a tanácsadói gyakorlatból való továbblépés bonyolult lehet, de az előzetes tervezéssel és az ügyfélkapcsolatok kezelésével biztosíthatja, hogy a legtöbbet hozza ki ebből. Ismerje vállalkozása értékét, és győződjön meg arról, hogy betakarítja.