Apa Elemen dari Proposisi Nilai yang Efektif?

Apa Elemen dari Proposisi Nilai yang Efektif?

Dalam pasar ultra-kompetitif dunia modern, faktor penting dalam menentukan keberhasilan perusahaan adalah seberapa baik perusahaan mengidentifikasi, mengekspresikan, dan mengomunikasikan keunikan proposisi nilai kepada pelanggan potensial.

Proposisi nilai unik perusahaan adalah alat pemasaran utama. Proposisi nilai adalah pernyataan singkat tentang nilai yang ditawarkan perusahaan melalui barang atau jasanya.

Proposisi dibuat untuk mengkomunikasikan gagasan bahwa konsumen dapat menerima nilai atau manfaat setinggi mungkin dari membeli produk perusahaan—nilai atau manfaat yang lebih besar daripada yang dapat mereka terima dari perusahaan lain produk. Proposisi nilai perusahaan sering disertakan dalam pernyataan misi.

Memiliki proposisi nilai yang mudah dikomunikasikan dan dikenali semakin penting di dunia modern di mana orang-orang berada dibombardir oleh informasi yang berlebihan dari berbagai sumber media dan di mana ada banyak pesaing untuk perusahaan bisnis.

Perusahaan yang sukses menyusun proposisi nilai unik mereka sebelum memasuki pasar dan merancang operasi bisnis mereka sesuai dengan proposisi nilai mereka.

Memahami Elemen Proposisi Nilai yang Efektif

Sasaran pasar

Pada dasarnya ada tiga elemen untuk proposisi nilai yang baik. Yang pertama melibatkan mengidentifikasi target pasar utama perusahaan, kelompok konsumen yang cenderung memberikan sebagian besar penjualan perusahaan.

Sebuah bisnis perlu memiliki gagasan yang jelas tentang siapa pelanggan idealnya dan membentuk proposisi nilainya untuk menarik pelanggan itu. Perusahaan harus mengidentifikasi kunci demografi, seperti usia, lajang versus keluarga, atau tingkat pendapatan, lalu rancang proposisi nilainya untuk berbicara dengan pasar sasaran tersebut.

Nilai Spesifik

Elemen kunci kedua dari proposisi nilai adalah nilai spesifik yang ditawarkan produk perusahaan. Perusahaan harus dengan jelas menjawab pertanyaan pelanggan potensial mengapa mereka harus memilih produk perusahaan daripada semua pilihan lain yang tersedia.

Beberapa perusahaan menawarkan nilai dalam bentuk harga terendah. Lainnya menawarkan nilai kualitas tertinggi. Penghematan waktu adalah nilai potensial lainnya. Jika sebuah perusahaan memasarkan teknologi eksklusif atau produk tidak tersedia dari sumber lain, maka itulah nilai unik yang ditawarkannya kepada konsumen.

Koneksi Pelanggan

Elemen ketiga dari proposisi nilai mencakup bagaimana perusahaan memenuhi kebutuhan atau keinginan individu pelanggannya. Elemen ini bertujuan untuk menarik emosi pelanggan dan membangun hubungan yang diharapkan dapat menghasilkan loyalitas merek yang berkelanjutan.

Beberapa merek paling terkenal di dunia memperdagangkan niat baik semacam ini sebagai pendorong utama bisnis mereka.

Contoh Proposisi Nilai Efektif

Sebagai contoh penggunaan proposisi nilai unik yang dibuat dengan baik, asumsikan bisnis kecil di pasar yang sangat kompetitif peralatan pencahayaan film berusaha memasuki pasar dengan strategi yang memungkinkannya bersaing dengan yang lebih besar dan mapan perusahaan.

Perusahaan mengidentifikasi target pasarnya sebagai direktur pencahayaan di industri film dan televisi yang peduli dengan penyediaan pencahayaan produksi terbaik. Perusahaan pencahayaan membedakan dirinya dari pesaingnya yang lebih besar yang membawa setiap peralatan yang memungkinkan merek, dengan hanya membawa satu merek peralatan, merek yang ditunjukkan oleh penelitian adalah konsensus industri terbaik.

Perusahaan kemudian pergi ke pasar dengan slogan, “Apakah Anda ingin dikenal memberikan pencahayaan terbaik atau pencahayaan termurah?” Tidak hanya dapatkah perusahaan berhasil memperoleh pangsa pasar yang besar, tetapi juga dapat melakukannya sambil menjual merek peralatan premium dengan harga lebih tinggi.