Apa Tujuan Grosir Real Estat?

Berinvestasi dalam real estat tidak seperti berinvestasi di saham dan obligasi. Dengan dua pasar ini, Anda dapat langsung masuk hanya dengan $100, dan masuk dan keluar kapan pun Anda mau. Tapi itu tidak mudah ketika Anda berurusan dengan properti. Faktanya, ini bisa sulit untuk dinavigasi dan sering kali disertai dengan label harga yang lumayan. Dan butuh waktu untuk membeli dan menjual rumah. Pertama, ada masalah datang dengan uang muka, mendapatkan pembiayaan, mengisi semua dokumen itu, lalu menutup. Belum lagi waktu yang Anda butuhkan untuk berurusan dengan penyewa dan mengumpulkan uang sewa.

Jika Anda benar-benar ingin menghasilkan uang perumahan, tetapi tidak dapat memahami gagasan untuk menyimpan semua uang itu dan berurusan dengan proses pembelian, Anda masih memiliki beberapa opsi. Grosir real estat adalah salah satunya. Ini adalah strategi hukum yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda tanpa harus membuat penawaran untuk membeli atau membayar uang muka. Jadi bagaimana cara kerjanya?

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang grosir real estat dan bagaimana Anda bisa mendapat untung darinya.

Apa itu Grosir Real Estat?

Grosir real estat adalah strategi bisnis jangka pendek yang digunakan investor untuk menghasilkan keuntungan besar. Bertentangan dengan apa yang mungkin Anda pikirkan, real estat grosir tidak ada hubungannya dengan grosir eceran. Dalam grosir eceran, pedagang grosir menjual barang dalam jumlah besar ke pengecer, yang mengemas ulang dan menjualnya kepada konsumen dengan harga yang jauh lebih tinggi. Karena volume barang yang dijual ke pengecer, pedagang grosir dapat membebankan harga yang jauh lebih rendah kepada pengecer.

Grosir real estat tidak melibatkan penjualan banyak properti dengan harga yang lebih rendah sama sekali. Faktanya, ini adalah ketel ikan yang sangat berbeda. Dalam strategi ini, pedagang grosir mengontrak rumah—biasanya rumah yang bermasalah—dengan penjual, toko yang menampung pembeli potensial, dan kemudian memberikan kontrak kepada salah satu dari mereka.

Tujuan grosir real estat adalah menjual rumah kepada pihak yang berkepentingan sebelum kontrak dengan pemilik rumah asli ditutup. Ini berarti tidak ada pertukaran uang antara pedagang grosir dan penjual, paling tidak sampai pembeli ditemukan oleh pedagang grosir. Jadi bagaimana pedagang grosir menghasilkan uang? Dia membuat laba dengan mencari pembeli yang bersedia membeli rumah dengan harga lebih tinggi dari jumlah yang disepakati oleh pembeli. Selisih harga—dibayar oleh pembeli—adalah keuntungan yang ditahan oleh pedagang grosir.

Grosir real estat paling cocok untuk orang yang ingin masuk ke bisnis, tetapi tidak memiliki keuangan. Salah satu hal terbaik adalah Anda tidak perlu mengikuti kursus, lulus ujian, atau mendapatkan lisensi real estat untuk menjadi pedagang grosir. Jika Anda memiliki keterampilan orang-orang hebat dan cukup sabar, grosir mungkin tepat untuk Anda.

Contoh Grosir Real Estat

Grosir real estat mungkin terdengar rumit. Tapi itu benar-benar sangat sederhana. Mari kita gunakan contoh ini untuk menunjukkan.

Katakanlah seorang pemilik rumah memiliki properti yang tidak pernah dia pikir bisa dia jual karena cukup tertekan. Pemiliknya mungkin tidak memiliki sumber daya yang cukup untuk memperbaikinya sendiri, tetapi terus hidup di dalamnya, berpikir bahwa dia tidak akan pernah mendapatkan harga yang pantas untuk itu. Masukkan grosir, yang mendekati pemilik rumah dengan tawaran. Bersama-sama, mereka setuju untuk menempatkan rumah di bawah kontrak sebesar $90.000. Dengan menggunakan jaringan investornya, dia menemukan pembeli yang bersemangat dengan harga $100.000. Dia menetapkan kontrak untuk ini investor, yang kemudian memiliki proyek fixer-atas yang menguntungkan. Pedagang grosir mendapat untung $10.000 tanpa pernah memiliki rumah.

Dari contoh ini, kita melihat bahwa tidak pernah ada tawaran pembelian dari grosir. Dia setuju untuk mengontrakkan rumah bagi pemilik rumah kepada pihak yang berkepentingan. Berdasarkan kontrak, pembeli membayar $100.000 kepada pedagang grosir, yang membayar pemilik rumah $90.000, menyimpan sisanya untuk dirinya sendiri sebagai keuntungan.

Sukses di Grosir Real Estat

Grosir real estat bukan untuk semua orang. Ini membutuhkan banyak waktu, komitmen, dan kesabaran. Anda juga harus memiliki keterampilan komunikasi dan pemasaran yang hebat. Dan tidak ada salahnya jika Anda memiliki jaringan investor yang mungkin tertarik untuk membeli properti Anda secara grosir.

Menemukan jenis properti yang tepat adalah kunci pertama untuk grosir. Pemilik rumah yang memiliki properti yang bermasalah dan ingin menjual, seperti yang disebutkan dalam contoh di atas, memiliki prospek yang bagus. Properti ini bisa sangat menarik bagi calon investor, terutama jika berada di lokasi yang tepat, dilengkapi dengan fitur yang diinginkan, dan memiliki harga yang sesuai. Sebelum Anda membuat penawaran, Anda perlu meninjau jenis perbaikan atau penambahan apa yang dibutuhkan rumah.

Mengetahui jenis penawaran yang akan dibuat sangat membantu. Terlalu rendah dan Anda dapat menakuti penjual potensial. Tetapi jika Anda terlalu tinggi, Anda mungkin tidak dapat menemukan pembeli yang bersedia mengambil risiko membeli dan memperbaiki properti yang bermasalah.

Kunci grosir adalah menambahkan kemungkinan ke kontrak pembelian yang memungkinkan grosir untuk mundur dari kesepakatan jika dia tidak dapat menemukan pembeli sebelum tanggal penutupan yang diharapkan. Ini membatasi risiko pedagang grosir.

Grosir Real Estat vs. Membalik

Grosir real estat mirip dengan membalik dalam banyak cara. Keduanya menggunakan properti sebagai sarana untuk berinvestasi dan menghasilkan keuntungan. Dan keduanya membutuhkan kontrak dan penjualan rumah dalam beberapa bentuk atau lainnya.

Namun, ada perbedaan utama antara keduanya. Kerangka waktu dengan grosir jauh lebih pendek daripada dengan membalik. Dan grosir tidak melakukan perbaikan atau modifikasi pada rumah.

Karena grosir tidak pernah benar-benar membeli rumah, grosir real estat jauh lebih berisiko daripada membalik. Yang terakhir sering melibatkan renovasi dan membawa biaya seperti hipotek, pajak properti, dan asuransi.

Grosir real estat juga melibatkan lebih sedikit modal daripada membalik. Uang yang sungguh-sungguh pembayaran pada beberapa properti umumnya cukup. Keberhasilan tergantung pada pengetahuan pedagang grosir tentang pasar dan koneksi ke investor untuk penjualan cepat.