Diventa un agente immobiliare per gli ultra ricchi

Agenti immobiliari lavorare in una varietà di capacità. Alcuni sono generalisti, mentre altri concentrano i loro sforzi su una particolare nicchia. Una delle più elite di quelle nicchie è il lusso proprietà mercato. Questo mercato è spesso caratterizzato da qualità, raffinatezza ed esclusività. E sebbene la definizione possa variare in base al mercato, una cosa che le proprietà di lusso hanno in comune è il cartellino del prezzo. Il prezzo medio per una casa di lusso negli Stati Uniti varia da $ 2,5 milioni a Los Angeles a $ 3,6 milioni a New York City, secondo all'edizione 2018 di Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market, pubblicato da Christie's International Real Proprietà.

Gli agenti immobiliari specializzati in immobili di lusso si occupano spesso di individui con un patrimonio netto ultra elevato (UHNWI). Queste sono persone che hanno risorse di $ 30 milioni o più. Sono tra gli individui più ricchi del mondo, un gruppo abbastanza piccolo, ma che continua a crescere. Ma lavorare con queste persone è molto più che mostrare semplicemente case costose. Qui, diamo un'occhiata a cosa serve per diventare un

agente immobiliare o agente per ultra-ricchi.

Sta tutto nei dettagli

Una delle cose più importanti con cui si occupano gli agenti immobili di lusso—o qualsiasi agente immobiliare per quella materia—può fare per i loro clienti è prestare attenzione a tutti i dettagli. Ciò include le caratteristiche chiave di una proprietà, la posizione, servizi, e qualsiasi altra cosa che lo aiuterà a vendere. Le persone che desiderano proprietà di lusso tendono a volere la maggior parte delle stesse cose che fanno tutti gli altri: un buon vicinato, accesso allo shopping e ai servizi della comunità, oltre a qualche fronzolo in più.

“Le case di lusso sono generalmente grandi e non possono rientrare in una categoria di 'prezzo per piede quadrato', quindi è necessario essere consapevoli delle caratteristiche del costruzione e finiture dai componenti strutturali, nonché gli appuntamenti più raffinati", secondo Vivien Snyder, un residente broker associato e specialista certificato di marketing per la casa di lusso con Beverly-Hanks & Associates Realtors. “Pensa all'ultima volta che hai comprato una macchina. (Loro) hanno libri di marketing a colori che parlano di motori, sicurezza e funzionalità. Bene, i consumatori vogliono conoscere ancora più dettagli su un futuro acquisto di una casa. Devi capire le caratteristiche uniche di una casa.”

I clienti ultra ricchi possono essere esigenti, forse anche più di altri clienti. Uno dei modi migliori per il lusso agenti immobiliari in grado di soddisfare le loro richieste è di essere orientati ai dettagli e preparati. "Un cliente può sempre essere più esigente se è confuso su qualcosa", afferma Snyder. “Sii specifico, tempestivo con le tue informazioni e sii l'esperto di cui possono fidarsi. Sii organizzato e conciso.”

Anticipare le domande prima che vengano poste e ascoltare davvero per determinare quali domande e le preoccupazioni possono essere, anche se le persone non chiedono apertamente, è un modo essenziale per mantenere i tuoi clienti ben informati e felice.

Diventa un esperto a tutto tondo

Gli stessi agenti immobiliari devono essere ricchi e ben collegati per trovare e lavorare con clienti ultra ricchi? La risposta a questa domanda è semplice. No.

"Devono essere esperti nel mercato. Devono essere in grado di parlare in modo intelligente su comparabili", dice Snyder. Per essere esperti, questi agenti devono avere familiarità con le proprietà. Ciò significa vedere le case in vendita e qualsiasi altro inventario che è stato venduto.

Oltre a fornire ai clienti informazioni sul mercato immobiliare, gli agenti dovrebbero essere pronti a condividere informazioni dettagliate sul quartiere. "Anche gli agenti devono essere esperti nel settore, comprese le informazioni su non-immobiliare-club, arte e opportunità ricreative nella comunità-tassa base, ristoranti, golf e così via", afferma. "Molti clienti avranno uffici domestici, quindi devono anche conoscere cose come i servizi Internet e le informazioni sui voli dagli aeroporti locali”.

Sviluppa una sfera di influenza

Un metodo molti agenti immobiliari, broker e agenti immobiliari utilizzare per costruire contatti e generare lead è attraverso una strategia di sfera di influenza immobiliare. Questo metodo si concentra sulla generazione di contatti attraverso le persone che l'agente già conosce: famiglia, amici, vicini, compagni di classe, soci in affari e connessioni sociali.

Sviluppare una sfera di influenza diventa molto importante per gli agenti che lavorano con gli ultra-ricchi. Perché la maggior parte delle persone compra, vende o affittare proprietà a un certo punto della loro vita, ogni persona che incontra un agente potrebbe diventare un cliente, non necessariamente in questo momento, ma forse in futuro. Fare uno sforzo per conoscere ogni persona nella tua sfera di influenza e mantenere un contatto regolare con loro può fare una grande differenza. Le persone potrebbero non essere alla ricerca di case, ma spesso prendono decisioni rapide quando arriva la proprietà giusta, secondo Snyder.

Rete con altri agenti e professionisti è anche una buona pratica per aiutarti a mettere in contatto gli acquirenti con i venditori. Costruire un team qualificato in grado di rispondere rapidamente a qualsiasi domanda e dubbio specifico della proprietà può essere indispensabile.

"Fai affidamento su una rete di professionisti per assisterti, inclusi ispettori, appaltatori e ingegneri", afferma Snyder.

Diventa un esperto di marketing

Gli agenti immobiliari utilizzano una varietà di strumenti per commercializzare le proprietà ai potenziali acquirenti. In molti casi, il tecniche di marketing sono simili per le proprietà standard o di lusso. "In generale, hai gli stessi strumenti: fotografia professionale, planimetrie, dettagli della casa, sondaggi, storia della proprietà, video e così via", afferma Snyder.

La pubblicità sulla stampa è il punto in cui gli immobili di lusso si distinguono da qualsiasi altra parte del mercato. Questo è spesso usato per pubblicizzare proprietà di lusso più di qualsiasi altro punto di prezzo sul mercato. Probabilmente hai sfogliato almeno una pubblicazione con un sacco di foto lucide degli splendidi interni e del paesaggio ben curato di alcune delle case più costose del mondo. Snyder dice che questo è perché le case di lusso tendono ad avere più tempo tempi di consegna e rimanere sul mercato molto più a lungo rispetto ad altre forme di real.

Essere preparato

Sfondare nel settore immobiliare di lusso altamente competitivo nicchia può essere intimidatorio. Snyder afferma che è importante essere se stessi e ricordare che non è necessario essere ricchi e ben collegati per avere successo nella nicchia del lusso.

“Una persona non è giudicata dalla quantità di denaro che ha in sé libretto degli assegni", afferma Snyder. "Alcune delle persone più genuine, generose e affettuose con cui ho avuto il piacere di lavorare - e in seguito sono diventato amico - erano clienti di lusso".

Il disossamento è uno dei modi migliori per evitare le intimidazioni. Conosci ogni dettaglio della proprietà, conosci i comps della zona, conosci la comunità e conosci il tuo cliente.

"Non lasciarti intimidire, preparati", dice. “Scopri cosa è importante per quel cliente. Il loro animale domestico è il loro bambino preferito? Le scuole sono importanti? Quali sono i loro hobby e le cose che stanno accadendo nella loro vita che sono importanti per loro?"

La linea di fondo

Costruire una carriera nel mercato immobiliare di lusso può essere gratificante dal punto di vista emotivo e finanziario. Se stai solo imparando il campo, osserva come gli agenti più produttivi della tua agenzia lavorano con clienti benestanti. Un'altra strada per dominare il mercato del lusso è l'assunzione per il i saldi team di un agente del mercato del lusso di grande successo. Potresti finire per rimanere con la squadra o andare avanti, ma avrai imparato dalle persone migliori del industria.

Agenti di successo per l'estrema ricchezza si concentrano sui dettagli, diventano esperti di ogni proprietà e dell'ambiente circostante comunità, conoscere ogni potenziale cliente e ascoltare - e rispondere rapidamente - alle domande di ciascun cliente e preoccupazioni.