Come scrivere la lettera di un compratore di casa a un venditore

Una strategia che gli acquirenti di case usano per distinguersi dalla massa e competere in una guerra di offerte o con acquirenti interamente in contanti è scrivere una lettera a un venditore. Le persone che hanno bisogno di finanziamenti, e la maggior parte lo hanno, così come quelle con minori acconti, spesso hanno difficoltà a competere con acquirenti interamente in contanti che sono in grado di invogliare i venditori con offerte pulite e chiusure rapide. Anche gli acquirenti interamente in contanti possono trovarsi a competere con altri che possono anche trovare il denaro.

È qui che torna utile la lettera di un acquirente di una casa. Il tuo scopo è convincere il venditore che tu e la tua famiglia amereste vivere nella loro casa perché è fantastico. Con questo in mente, ecco sette suggerimenti per aiutarti a scrivere una lettera che sarà ben accolta e potrebbe convincere il venditore che la casa dovrebbe essere tua.

1. Crea una connessione

Cerca qualcosa in comune tra te e l'acquirente e costruisci su quella connessione. L'obiettivo è aiutare il venditore a identificarsi con te e la tua famiglia. Forse sei nella stessa linea di lavoro o condividi un'alma mater, o hai notato molte mangiatoie per uccelli nel cortile, come ce ne sono nel tuo. Presta molta attenzione ai dettagli come il tuo agente immobiliare ti mostra la casa, così puoi trovare un potenziale legame e costruirlo nella tua lettera.

2. Sii breve

Anche se potresti essere incline a condividere la tua intera storia di vita per ottenere il tuo punto di vista, generalmente non è una buona idea. A meno che tu non sia un narratore di talento, nessuno vorrà guadare le pagine della tua storia personale. Invece, cerca di mantenere la lettera su una singola pagina, anche se ciò significa molte modifiche. Concentrati su due o tre dei motivi più importanti per cui sei il miglior acquirente per la casa e lascia fuori la lanugine.

3. Sii positivo

Scrivere di tutte le offerte che hai perso in passato può mettere il venditore in una posizione scomoda. Uno potrebbe sentirsi male per te, ma alla fine si chiederà perché hai avuto così tanti problemi a comprare una casa. Ricorda, a nessuno piace il dramma. Se sembri disperato per qualsiasi motivo, metterai a disagio il venditore, quindi è importante essere positivi. Vuoi che il venditore si senta caldo e confuso dopo aver letto la tua lettera.

4. Mostra, non dire

Ripensa ai tuoi giorni in cui scrivevi saggi. Potresti ricordare un insegnante che diceva: "Mostra, non dire". L'idea qui è che vuoi che il venditore provi le tue emozioni. Non aver paura di mostrare il tuo attaccamento alla casa. Ai venditori piace sapere che sarà più di un semplice investimento per te. Invece di scrivere "La tua casa è così bella. È proprio quello che stiamo cercando", prova, "I nostri gemelli hanno quasi due anni e possiamo già immaginarli giocare felici nel cortile recintato e dormire sonni tranquilli nelle loro stanze accoglienti." Ai venditori che hanno cresciuto la propria famiglia in casa potrebbe piacere il pensiero che una nuova famiglia la ami tanto quanto loro fatto.

5. Lascia fuori i tuoi piani di rimodellamento

Le persone sono intrinsecamente protettive nei confronti delle loro case, quindi sii consapevole dei loro sentimenti quando scrivi la tua lettera. È probabile che i tuoi piani di ristrutturazione cambieranno (o distruggeranno) qualcosa a cui il venditore ha un attaccamento emotivo, come la vasca da bagno dei bambini schizzato dentro, l'angolo della colazione dove studiare a tarda notte ha guadagnato a qualcuno una laurea, o l'albero sotto il quale si trova l'amato cane di famiglia sepolto. Tieni i tuoi piani per te e lascia che il venditore immagini che ti godi la casa come l'hanno goduta loro.

6. Finisci forte

Termina con un breve paragrafo che rafforza uno o due punti chiave che hai fatto nella lettera (ad esempio, perché ami la casa, perché sei il miglior acquirente). Inoltre, assicurati di mostrare il tuo apprezzamento per il tempo e la considerazione del venditore e per l'opportunità di scrivere un'offerta. Firma con qualcosa come "Grazie mille per il tuo tempo", invece di "Cordiali saluti", che potrebbe sembrare troppo professionale. 

7. Correggilo

Ci sono poliziotti grammaticali ovunque. Per sicurezza, supponi che il venditore sia uno di loro. Rivedi la tua lettera per quanto riguarda la grammatica, l'ortografia e la punteggiatura, prestando molta attenzione agli errori subdoli che il controllo ortografico non sempre rileva, come sono/loro/lì, tuo/sei, ed è/è. Se la correzione di bozze non è uno dei tuoi punti di forza, chiedi a un amico o a un familiare di esaminarlo per te. Affronta il compito con la stessa attenzione ai dettagli che daresti a lettera di presentazione per un lavoro. Una lettera ben scritta e senza errori mostra che ti preoccupi di fare una buona impressione.

La linea di fondo

Non è facile comporre una lettera abbastanza coinvolgente e personale da convincere il destinatario che dovrebbe assegnare la casa a te e non a qualcun altro. Ma a volte una lettera ben congegnata al venditore può essere sufficiente per influenzare le probabilità a tuo favore, specialmente se fai un ottimo lavoro convincendo il venditore che tu e la tua famiglia amate la casa e siete i migliori acquirenti. Quando il venditore ha un investimento emotivo nella casa, una lettera ben scritta e sincera potrebbe essere sufficiente per vincere una guerra di offerte.