Come guadagna TheSkimm: pubblicità e servizi in abbonamento

Una delle ultime newsletter via e-mail che ha riscosso un successo diffuso, theSkimm genera entrate attraverso annunci pubblicitari diretti e mirati, nonché un servizio di abbonamento a pagamento tramite cellulare app. I co-fondatori dell'azienda hanno anche pubblicato un libro e si stanno impegnando anche in un tour promozionale correlato. Le newsletter via e-mail possono generare entrate pubblicitarie in base al numero di abbonati, ai tassi di apertura e ad altri fattori.

Danielle Weisberg e Carly Zakin hanno fondato theSkimm nel 2012 dopo aver lasciato il loro lavoro come produttori di notizie per la NBC. Solo quattro anni dopo, la società ha raccolto $ 8 milioni in fondi di serie B per lanciare un componente video chiamato Skimm Studios, per Bloomberg. Nel 2018, la società ha raccolto ulteriori 12 milioni di dollari in finanziamenti, pochi mesi prima theSkimm ha annunciato che aveva circa sette milioni di abbonati.

Le informazioni finanziarie per theSkimm, a parte i dati sui finanziamenti forniti sopra, non sono prontamente disponibili al pubblico.

Il modello di business di Skimm

TheSkimm è una newsletter giornaliera di sintesi delle notizie che viene inviata via e-mail ogni mattina presto nei giorni feriali e contiene una sintesi di cinque o sei notizie, insieme a brevi commenti. Questi brevi riassunti di notizie/commenti sono indicati come skimm. Gli skimm contengono collegamenti ipertestuali su cui i lettori possono fare clic per leggere di più su una storia o un argomento, se lo desiderano. Il sito web della newsletter offre un collegamento al sito blog di theSkimm, archivi di numeri precedenti e Guide Skimm, che sono articoli da 500 a 800 parole che spiegano argomenti di notizie attuali e in corso come "La crisi del debito greco" e "Iran nucleare Dialoghi".

TheSkimm è stata una storia di successo fin dall'inizio, ottenendo oltre 100.000 abbonati nel primo anno di attività e ampliando la sua mailing list a oltre 1,5 milioni appena 18 mesi dopo. La newsletter e i suoi due editori principali hanno impressionato capitale di rischio imprese con il loro potenziale di guadagno. La società ha utilizzato i soldi guadagnati attraverso due round di raccolta fondi per stabilire un ufficio, come i due produttori ha iniziato l'attività lavorando dal loro appartamento e per assumere altri scrittori, editori e supporto personale. Parte del capitale di rischio ottenuto è stato dedicato al marketing.

TheSkimm guadagna principalmente attraverso tre strade: pubblicità mirate, un servizio di abbonamento a pagamento e attraverso ulteriori prodotti di marca, come "How to Skimm Your Life", un libro scritto dalla società co-fondatori.

L'attività pubblicitaria di Skimm

Un'azienda che pubblica una newsletter via e-mail o ha un sito blog monetizza i suoi prodotti principalmente attraverso introiti pubblicitari. Questo è un modello di business collaudato per le newsletter, sia stampate che pubblicate via e-mail.

Uno spazio pubblicitario premium in una newsletter in genere paga all'editore qualcosa tra $ 20 e $ 100 costo per mille impressioni o CPM. Supponendo che theSkimm venga inviato quotidianamente a sette milioni di abbonati, con il tasso di apertura e-mail di circa il 50% di TheSkimm ben al di sopra la media della newsletter via email del 10-15%, che potenzialmente si traduce in circa $ 70.000 a $ 350.000 per newsletter Inviare.

Gli editori di newsletter possono ottenere inserzionisti negoziando accordi direttamente con i singoli inserzionisti o utilizzando una rete pubblicitaria per fornire annunci appropriati per i loro lettori. I ricavi della rete pubblicitaria sono sostanzialmente inferiori a quelli ottenuti dalle offerte di pubblicità diretta; tuttavia, i publisher li utilizzano spesso nei giorni in cui non hanno accordi per pubblicare annunci negoziati direttamente.

Pubblicità e-mail dedicata

Le email dedicate ottengono tassi di CPM ancora più elevati. Le e-mail dedicate sono fondamentalmente un annuncio e-mail per un prodotto o un'azienda inviato agli iscritti a una newsletter, di solito costituito da una nota di una pagina che contiene un'offerta speciale e un approvazione dall'editore della newsletter del prodotto o dell'azienda pubblicizzata. Sebbene le e-mail dedicate portino maggiori entrate pubblicitarie, possono essere eseguite solo su base limitata, forse una o due volte al mese.

In caso contrario, l'editore della newsletter rischia di alienarsi il suo pubblico bombardandolo costantemente di annunci.

Le tariffe pubblicitarie che gli editori di newsletter possono comandare sono influenzate da una serie di fattori, tra cui il numero di abbonati, il dati demografici dei lettori e il tasso di apertura, ovvero la percentuale di iscritti che effettivamente aprono e guardano l'e-mail. TheSkimm si è distinta dalle newsletter concorrenti gestendo un tasso di apertura quasi quattro volte superiore alla media.

Gli editori di TheSkimm hanno trovato alcuni modi creativi per mettere insieme gli sforzi pubblicitari al di là del tradizionale formato pubblicitario inserito nella newsletter. Ciò ha permesso loro di sviluppare accordi significativi con clienti come la rete televisiva NBA e ABC. Per pubblicizzare le finali NBA e l'All-Star Game, hanno fatto in modo che i giocatori NBA scrivessero skimm.

Il servizio in abbonamento di Skimm

Nel 2016, theSkimm ha lanciato Skimm Ahead, un servizio di abbonamento a pagamento disponibile tramite la sua app mobile. Skimm Ahead fornisce agli utenti un preavviso di eventi e storie relativi a categorie di interesse. Gli utenti possono specificare un focus su un determinato argomento, come lo sport o la politica. Skimm Ahead include un calendario che può essere sincronizzato con Google (GOOGL) o Mela (AAPL) calendari, episodi audio e altro ancora. Attualmente, Skimm Ahead è disponibile per $ 2,99 al mese o $ 29,99 per un abbonamento di un anno e theSkimm offre anche una prova gratuita per gli utenti che desiderano testare il servizio app prima di impegnarsi.

Le attività aggiuntive di TheSkimm

Nel giugno del 2019, i co-fondatori Weisberg e Zakin hanno pubblicato a libro di autoaiuto chiamato "Come scremare la tua vita". Il libro è attualmente in vendita su Amazon.com (AMZN) per $ 27. Weisberg e Zakin hanno lanciato un tour promozionale chiamato "Night Out" a sostegno dell'uscita del libro, coprendo 10 città degli Stati Uniti in poco più di due settimane. Oltre alle entrate ottenute dalle vendite dei libri, theSkimm guadagna anche dalle vendite dei biglietti per questi eventi.

Sfide chiave

Una delle principali sfide che theSkimm deve affrontare è il continuo coinvolgimento della sua base di utenti. Per rimanere attraente per inserzionisti e investitori, theSkimm deve essere in grado di dimostrare di avere una base crescente di abbonati interessati che potrebbero fare clic sui link degli annunci e, si spera, acquistare prodotti con aziende partner come a risultato. TheSkimm attira gli utenti con un riassunto coinvolgente e di facile lettura di notizie e altri argomenti di interesse. L'azienda deve continuare a soddisfare i gusti in evoluzione dei suoi utenti per mantenere il successo.

Progetti futuri

Gli editori di newsletter o i siti di blog possono eventualmente generare entrate aggiuntive creando un marchio associato alla newsletter e commercializzando i propri prodotti, come tazze da caffè o magliette. Gli editori di TheSkimm lo hanno già fatto, offrendo "swag" ai cosiddetti "Skimm-bassadors", abbonati che indirizzano un determinato numero di nuovi utenti al sito e al servizio.

La linea di fondo

Data la recente avventura di theSkimm in altri media, è probabile che l'azienda continuerà a sfruttare la sua popolarità e la crescente base di utenti nello sviluppo di ulteriori prodotti.