特定の期間の出力の尺度としての販売台数

販売台数とは？

貸借対照表の販売台数は、特定の期間における製品の総売上高を表します。 この販売情報は、実際の生産コストを考慮して、ユニットあたりの最大の利益を可能にする価格ポイントを決定するために使用されます。

株式アナリストにとって、販売台数は、企業の貸借対照表に対する製品の貢献度の貴重な尺度です。

販売台数を理解する

販売台数は会社の損益計算書に表示されます。 それらは、月次、四半期、または年次などのさまざまな会計期間にわたって検査されます。

内部的には、企業のマーケティングエグゼクティブは、この数値を使用して、製品の適切な価格を決定するのに役立てることができます。

アナリストはこれを使用して、会社の収益に対する製品の実際の貢献を評価します。

とりわけ、アナリストは製品が直面しているかどうかを確認できます マージン圧力. たとえば、XYZCorpを想定します。 収益は2億5000万ドルで、500万台を売り上げました。 2つの比率（2億5000万ドル/ 5百万ドル）を取ることにより、アナリストは平均販売価格（ASP）が1ユニットあたり50ドルであることがわかります。 次のレポート期間で、同じ会社の平均販売価格が48ドルであるとします。 アナリストは、これを少なくともさらなる調査を必要とする危険信号と見なします。

毎年の販売台数を比較すると、アナリストは企業が前向きな方向に進んでいるかどうかを判断するのに役立つ場合があります。 たとえば、AppleはiPhone市場が成長していた2015会計年度中に約2億3500万台のiPhoneを販売すると予測されていました。 これらの予測販売台数は、2014年度の全世界での販売台数約1億7000万台を大幅に上回りました。 2019年までに、この数字は約3,800万人に減少しました。

これはAppleの株を傷つけませんでした。 実際、その株価は同じ期間にほぼ3倍になりました。 しかし、それはスマートフォン業界全体が飽和点に達していることを示唆しています。

損益分岐点（BEP）

販売台数分析の1つのコンポーネントは、 とんとん 量。 損益分岐点は、会社がそれを生産することによって損失（および利益）を経験しない前に販売されなければならないユニットの数です。

生産コストは数量によって異なる可能性があるため、投資を行っても会社が損益分岐点に達するように、個々のユニットの価格を調整する必要がある場合があります。 損益分岐点（BEP）を超える収益は利益であり、そのポイントを下回る合計は損失です。

損益分岐点分析には、固定費と変動費に関するさまざまな仮定が含まれます。 売上高と固定費または変動費の関係は必ずしも線形ではないため、これらの仮定は見積もりの​​不正確さにつながる可能性があります。 たとえば、大量に注文すると低コストで材料を購入できる可能性がありますが、大量に保管すると、材料の保管に関連する固定費が高くなる可能性があります。

販売台数の実際の例

Appleに戻るために、2018年11月、同社は収益レポートに販売台数を表示しないことを発表しました。 このニュースは、Appleが予想を超える第4四半期の結果を発表した後に発生しました。

Appleの場合、iPhoneの販売台数は減少しています。 しかし、このダイナミックさを打ち消すために、AppleはiPhoneやその他の製品の価格を引き上げています。 このように、同社は販売台数の伸びが鈍い時代に収益を増やす方法に焦点を合わせています。

Appleは、販売台数を公表すると、投資家がAppleのデバイス販売能力に疑問を抱くようになることを懸念している。 代わりに、同社は四半期の16％を占めるサービス収益に焦点を当てるつもりです。 の市場レポーターであるジェイソン・ソネンシャイン氏によると、収益は前年比で17％増加しました。 TheStreet.com。