超富裕層の不動産業者になる

不動産業者 さまざまな能力で働きます。 ジェネラリストもいれば、特定のニッチに力を注ぐ人もいます。 それらのニッチの中で最もエリートの1つは贅沢です 財産 市場。 この市場は、多くの場合、品質、洗練、および独占性によって特徴付けられます。 定義は市場によって異なる場合がありますが、高級物件に共通していることの1つは値札です。 によると、米国の高級住宅の平均価格は、ロサンゼルスの250万ドルからニューヨーク市の360万ドルの範囲です。 Christie’s InternationalRealが発行したLuxuryDefined：Insight into the Luxury Residential PropertyMarketの2018年版へ エステート。

高級不動産を専門とする不動産業者がよく扱う 超高額の個人 （UHNWI）。 これらは持っている人です 資産 3,000万ドル以上の 彼らは世界で最も裕福な個人の1人であり、かなり小さいグループですが、成長を続けています。 しかし、単に高価な家を見せること以上に、これらの人々と協力することには多くのことがあります。 ここでは、になるために必要なものを見てみましょう 不動産ブローカー または超富裕層のためのエージェント。

それはすべて詳細にあります

対処するエージェントが扱う最も重要なことの1つ 高級不動産—またはそのことについては不動産業者—がクライアントのためにできることは、すべての詳細に注意を払うことです。 これには、プロパティ、場所、 アメニティ、およびそれが販売するのに役立つ他のすべてのもの。 贅沢な物件を望む人々は、他の誰もがするのと同じことのほとんど、つまり良い近所、ショッピングやコミュニティサービスへのアクセス、そしていくつかの追加のフリルを望んでいる傾向があります。

「高級住宅は通常大きく、「平方フィートあたりの価格」のカテゴリに当てはまらないため、 住宅のVivienSnyder氏によると、構造コンポーネントからの建設と仕上げ、およびより細かい予定」

ブローカ Beverly-Hanks＆Associates Realtorsと提携し、認定された高級ホームマーケティングスペシャリスト。 「最後に車を購入したときのことを考えてみてください。 （彼らは）エンジン、安全性、そして機能について話しているフルカラーのマーケティング本を持っています。 さて、消費者は将来の住宅購入についてさらに詳細を知りたがっています。 家のユニークな特徴を理解する必要があります。」

超リッチクライアントは、おそらく他の顧客よりもさらに要求が厳しい場合があります。 その贅沢のより良い方法の1つ 不動産業者 彼らの要求を満たすことができるのは、細部に気を配り、準備することです。 「クライアントが何かについて混乱している場合、クライアントは常により要求が厳しくなる可能性があります」とスナイダー氏は言います。 「具体的かつタイムリーにあなたの情報を伝え、彼らが信頼できる専門家になりましょう。 整理して簡潔にしてください。」

質問される前に質問を予測し、実際に聞いてどの質問を決定し、 懸念は、たとえ人々がはっきりと尋ねなくても、クライアントに十分な情報を提供し続けるための不可欠な方法である可能性があります。 そして幸せ。

オールラウンドエキスパートになる

不動産業者自身が、超富裕層の顧客を見つけて協力するために、裕福で、つながりが深い必要がありますか？ この質問への答えは簡単です。 いいえ。

「彼らは専門家である必要があります 市場. 彼らはインテリジェントに話すことができる必要があります 匹敵する」とスナイダーは言う。 専門家になるためには、これらのエージェントはプロパティに精通している必要があります。 これは、売りに出されている家や、売りに出された他の在庫を確認することを意味します。

不動産市場についてクライアントに記入することに加えて、エージェントは近所についての詳細な情報を共有する準備ができている必要があります。 「エージェントはまた、非不動産に関する情報（クラブ、アート、コミュニティでのレクリエーションの機会など）を含め、この分野の専門家である必要があります。課税ベース、レストラン、ゴルフなど」と彼女は言います。 「多くのクライアントが ホームオフィスそのため、インターネットサービスや地元の空港からのフライト情報などについても知る必要があります。」

勢力圏を開発する

1つの方法が多い 不動産業者、ブローカー、不動産業者 連絡先を構築し、リードを生成するために使用するのは、不動産の勢力圏戦略です。 この方法は、エージェントがすでに知っている人々（家族、友人、隣人、クラスメート、仕事仲間、社会的つながり）を通じてリードを生み出すことに焦点を当てています。

影響範囲を開発することは、超富裕層と協力するエージェントにとって非常に重要になります。 ほとんどの人が買う、売る、または 賃貸物件 人生のある時点で、エージェントが出会うすべての人がクライアントになる可能性があります。必ずしも現在ではありませんが、将来のある時点で可能性があります。 あなたの影響範囲内の各人について学ぶ努力をし、彼らと定期的に連絡を取り合うことは大きな違いを生む可能性があります。 スナイダー氏によると、人々は家を探しているわけではないかもしれませんが、適切な物件が到着したときに迅速な決定を下すことがよくあります。

ネットワーキング 他のエージェントや専門家と一緒にいることも、買い手と売り手をつなぐのに役立つ良い習慣です。 プロパティ固有の質問や懸念に迅速に対処できる資格のあるチームを構築することが不可欠な場合があります。

「検査官、請負業者、エンジニアなど、専門家のネットワークを利用して支援してください」とスナイダー氏は言います。

マーケティングメイヴンになる

不動産業者は、さまざまなツールを使用して、潜在的な購入者に不動産を売り込みます。 多くの場合、 マーケティング手法 標準または豪華なプロパティについても同様です。 「一般的に、プロの写真、間取り図、家の詳細、調査、物件の歴史、ビデオなど、同じツールがあります」とスナイダー氏は言います。

印刷広告は、高級不動産が市場の他のどの部分よりも際立っているところです。 これは、市場の他のどの価格帯よりも高級物件を宣伝するためによく使用されます。 あなたはおそらく、世界で最も高価な家のいくつかの見事なインテリアと手入れの行き届いた造園の高光沢の写真がたくさんある少なくとも1つの出版物をめくったでしょう。 スナイダーは、これは高級住宅が長くなる傾向があるためだと言います 納期 そして、他の形式の本物よりもはるかに長く市場にとどまります。

準備して

競争の激しい高級不動産への侵入 適所 威圧的になる可能性があります。 スナイダー氏は、自分らしくいることが重要であり、贅沢なニッチ市場で成功するために裕福でつながりが深い必要はないことを忘れないでください。

「人は彼らが彼らの中に持っている金額によって判断されません 小切手帳」とスナイダーは言います。 「私が一緒に仕事をすることを楽しみにしていて、後に友達になった、最も本物で、与えてくれて、温かい人々の何人かは、贅沢なクライアントでした。」

骨抜きは、脅迫を避けるための最良の方法の1つです。 プロパティについてのすべての詳細を知り、地域のコンプを知り、コミュニティを知り、そしてあなたのクライアントを知ってください。

「恐れることはありません。準備してください」と彼女は言います。 「そのクライアントにとって何が重要かを理解してください。 彼らのペットは彼らの好きな子供ですか？ 学校は重要ですか？ 彼らにとって重要な彼らの趣味や彼らの生活の中で起こっていることは何ですか？」

結論

高級不動産市場でキャリアを築くことは、感情的および経済的にやりがいのあることです。 この分野を学んでいるだけの場合は、代理店の最も生産性の高いエージェントが裕福なクライアントとどのように連携しているかを確認してください。 高級市場をマスターするための別のルートは、 売上高 非常に成功した高級市場エージェントのチーム。 あなたはチームにとどまるか、先に進むことになるかもしれませんが、あなたはのトップの人々から学んだでしょう 業界.

細部にまでこだわった超富裕層への成功したエージェントは、各物件とその周辺の専門家になります コミュニティで、潜在的な各クライアントについて学び、各クライアントの質問に耳を傾け、迅速に対応します。 懸念。