不動産業者はどのように支払いを受けますか？ ガイド

あなたが家を売買するために市場にいるなら、あなたはプロセスを通してあなたを助けるために不動産業者と協力するでしょう。 ほとんどがお金を稼ぐ 手数料 住宅の販売価格のパーセンテージに基づいています。

エージェントが毎年稼ぐ金額は、 トランザクション 彼らは完了し、彼らが持ち込むコミッション、そしてエージェントは彼らのスポンサーブローカーと分割します。 これは、不動産業者がどのように支払われるか、そして彼らがいくら稼ぐかについての要約です。

不動産業者委員会の説明

ほとんどの不動産業者は手数料を通じてお金を稼ぎます。 これらは、の販売または購入で提供されたサービスに対して不動産ブローカーに直接行われる支払いです。 財産. 手数料は通常、物件の販売価格のパーセンテージですが、定額料金の場合もあります。

不動産業者対。 ブローカー対。 全米リアルター協会加入者

との関係 エージェントとブローカー 不動産業者がどのように支払われるかを説明するのに役立ちます。

エージェントは、指定されたブローカーの傘下で働くことを許可された営業担当者です。 エージェントは独立して働くことはできず、クライアントから直接コミッションを受け取ることは禁じられています。

一方、ブローカーは独立して働き、雇用することができます 不動産業者 彼らの従業員として。 すべての不動産手数料はブローカーに直接支払う必要があります。 次にブローカーは、取引に関与する他のエージェントと手数料を分割します。

不動産業者とブローカーの両方が不動産業者になることができます。 全米不動産業者の称号は、全米不動産業者協会（NAR）のメンバーであり、その厳格な倫理規定に加入しているエージェントとブローカーの両方に適用できます。

不動産手数料の仕組み

ブローカーの報酬は、 上場契約、これは売り手と上場ブローカーの間の契約であり、上場の条件を詳しく説明しています。 ブローカーの手数料率は交渉可能です。 実際、それは連邦政府の違反です 独占禁止法 職業のメンバーが、しかし微妙に、均一な手数料率を課そうと試みるために。

手数料は一般的に全国で4％から6％の範囲ですが、市場に応じて高くなることも低くなることもあります。 買い手と売り手が分割を交渉しない限り、売り手は手数料を支払います。 ほとんどの売り手は手数料を提示価格に織り込んでいるため、どちらの場合も提示価格が高いため、買い手は手数料の少なくとも一部を支払うと主張することができます。

各エージェントは、エージェントのコミッションの削減を指定するスポンサーブローカーとの契約を結んでいます。 それはブローカーとエージェントの間の50/50の分割、または彼らが同意した他の何かである可能性があります。

コミッションの共有方法

不動産手数料はしばしば数人に分けられます。 典型的な不動産取引では、手数料は4つの方法で分割されます。

• リスティングエージェント—売り手からリスティングを取得したエージェント
• リスティングブローカー— ブローカ リスティングエージェントを採用しているのは誰ですか
• バイヤーズエージェント—バイヤーを代表するエージェント
• バイヤーズエージェントのブローカー—バイヤーズエージェントを雇用するブローカー

全米リアルター協会加入者はどのように支払われますか？

不動産業者は、不動産業者であるかどうかに関係なく、通常、上場ブローカーが取引で獲得した手数料の一定の割合を支払われます。

これが例です。 エージェントが6％の手数料率で$ 200,000の家に上場したとします。 これは、12,000ドルの合計コミッションに相当します。 住宅が提示価格で売られている場合、上場ブローカーと買い手のエージェントのブローカーの両方が手数料の半分、つまりそれぞれ6,000ドルを受け取ります（200,000ドルの販売価格x 0.06の手数料÷2）。 その後、ブローカーは手数料をエージェントと分割します。

一般的なコミッション分割では、エージェントに60％、ブローカーに40％が与えられますが、分割は50 / 50、60 / 40、70 / 30、またはエージェントとブローカーが合意した比率にすることができます。 より経験豊富でトッププロデュースのエージェントがコミッションのより大きな割合を受け取ることは一般的です。

60/40分割では、この例の各エージェントは$ 3,600（$ 6,000 X 0.6）を受け取り、各ブローカーは$ 2,400（$ 6,000 X 0.4）を保持します。 最終的なコミッションの内訳は次のようになります。

• リスティングエージェント：3,600ドル
• リスティングブローカー：$ 2,400
• バイヤーズエージェント：$ 3,600
• バイヤーのエージェントのブローカー：$ 2,400

ただし、手数料が少数の当事者に分割される場合もあります。 たとえば、ブローカーが物件をリストして購入者を見つけた場合、6％の手数料または別の合意されたレートを維持します。 または、上場エージェントが売り手と買い手の両方のエージェントとして機能することによって物件を販売する場合、彼らはスポンサーブローカーと手数料を分割します。 前の例のようにコミッションが$ 12,000の場合、同じ60/40の分割を想定すると、ブローカーは$ 4,800を保持し、エージェントは$ 7,200を受け取ります。

もちろん、他の職業と同様に、エージェントの収益は 税金 および事業費。 連邦、州、および 自営業税—保険、会費、手数料など、ビジネスを行うためのコストとともに、 マルチプルリスティングサービス 料金と広告—エージェントの手数料のかなりの部分を占めることになります。

不動産業者はいくら稼ぎますか？

米国労働統計局から入手可能な最新のデータによると、2019年の不動産業者の中央値は48,930ドルでした。 ブローカーの場合、この数字は59,720ドルでした。

もちろん、不動産業者やブローカーはそれ以上のものを作ることができます。 エージェントの上位10％は2019年に111,800ドル以上を稼ぎ、ブローカーの上位10％は178,720ドル以上を稼ぎました。

セールが終了しない場合のコミッション

手数料は通常、取引が決済されたときにのみ支払われます。 ただし、取引が完了していなくても、売り手がブローカーの手数料に対して技術的に責任を負う場合があります。 ブローカーが購入の準備ができて購入できる買い手からのオファーを持っている場合でも、売り手が次の場合、ブローカーは手数料を受け取る権利があります。

• 彼らの心を変えて、売ることを拒否します
• 署名を拒否する配偶者がいます 証書 （その配偶者が上場契約に署名した場合）
• 未修正のタイトルがあります 欠陥
• 取引に関連する詐欺を犯す
• 妥当な時間内に購入者に所有物を届けることができません
• 上場契約に記載されていない条件を主張する
• 購入者との取引をキャンセルすることに相互に同意する

その他の有料モデル

手数料の一部がエージェントに支払われるのが一般的ですが、ブローカーに雇われている不動産エージェントに給与が支払われる場合があります。Redfin—同社が収集した顧客満足度に基づいて給与とボーナスを支払われるフルサービスの不動産業者のスタッフを雇用するオンライン不動産検索サイト—はその一例です。

不動産業者がFAQを作成する量

不動産手数料はどのように支払われますか？

不動産手数料は、決算時に売却代金から直接差し引かれます。 その後、その金額は不動産仲介会社に直接支払われ、不動産仲介会社は関係するエージェントとそれらを分割します。

不動産業者は基本給を支払われますか？

ほとんどの不動産業者は手数料のみで支払われます。 ただし、Redfinなどの企業に雇用されているエージェントを含む特定のエージェントは、基本給とボーナスを受け取ります。

あなたはあなたの不動産業者に支払うことになっていますか？

消費者は不動産業者に直接支払いません。 ブローカーは、販売の総収入から取られる手数料を受け取ります。 この金額は、代理店と代理店の間で分割されます。

不動産業者は毎週支払いを受けますか？

不動産業者は毎週支払われません。 代わりに、彼らは彼らが行う販売のコミッションのために働きます。 これらのコミッションは代理店と代理店の間で分割され、クロージング後に支払われます。

ほとんどの不動産業者は何パーセントを請求しますか？

不動産手数料は通常、不動産の売却価格の4％から6％の範囲です。 この金額は、代理店と販売に携わった代理店の間でさらに分割されます。

結論

ほとんどの不動産業者は、取引が決済されたときにブローカーに直接支払われる手数料を通じてお金を稼ぎます。 多くの場合、単一の手数料は、上場エージェント、上場ブローカー、購入者のエージェント、および購入者のエージェントのブローカーの間で複数の方法で分割されます。 特定のエージェントが受け取るコミッションの分割は、エージェントがスポンサーブローカーと締結している契約によって異なります。