რა არის ტიპიური დღე ვიღაცისთვის M&A– ში?

ფინანსური პროფესიონალის ცხოვრება, რომელიც ჩართულია სფეროში შერწყმა და შესყიდვები (M&A) შეიძლება, როგორც ნებისმიერი სამუშაო სფერო, მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ადამიანიდან ადამიანამდე და კომპანიიდან კომპანიამდე. თუმცა, არსებობს საერთო გამოცდილება, რომელსაც M&A პროფესიონალები იზიარებენ.

M&A ყიდვა-მხარე vs. გაყიდვა-გვერდი

თუ თქვენ მუშაობთ საინვესტიციო ბანკში M&A– ში, თქვენ ან იქნებით ყიდვის მხარე ან გაყიდვის მხარე გარიგების. გაყიდვის მხრივ, თქვენს კლიენტებს სურთ გაყიდონ თავიანთი კომპანია. თქვენი სამუშაოა უზრუნველყოთ ფინანსური ანალიზი და გაეცნოთ მათი კომპანიის პოტენციურ მყიდველებს. საბოლოო ჯამში, თქვენი მიზანია უზრუნველყოთ თქვენი კლიენტები მიიღონ საუკეთესო გარიგება და უმაღლესი ფასი მათი კომპანიის გასაყიდად.

ყიდვის მხრივ, თქვენს კლიენტებს სურთ შეიძინონ კომპანია, კონკრეტული, რომელიც მათ უკვე გამოავლინეს, ან ის, რაც მათ სურთ, რომ იპოვოთ მათთვის. თუ მყიდველი და გამყიდველი უკვე აწარმოებენ მოლაპარაკებებს, გარიგებას ეწოდება "მიზნობრივი" გარიგება. თუ თქვენ ცდილობთ დაუკავშიროთ მყიდველი პოტენციური კომპანიების დიდ ჯგუფს, ამას ჰქვია "ფართო" გარიგება.

ნებისმიერ შემთხვევაში, M&A საინვესტიციო ბანკირები გამოიყენონ თავიანთი გამოცდილება და შესაძლებლობა გაანალიზონ კომპანიები, რათა მიიღონ საუკეთესო გარიგება კლიენტებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს არის ბერკეტის ფორმა, კონკრეტული ბიზნესისთვის სხვა შეთავაზების უზრუნველყოფა, ან მოწყობა აუქციონი თუ გარიგება ფართოა.

გრძელი საათები და მჭიდრო ვადები

M&A პროექტის ადრეულ ეტაპზე ბანკირი პასუხისმგებელია ამის გაკეთებაზე საგულდაგულოდ ჩართულ ბიზნესებზე, შეფასებების შექმნა და ანალიზი, მარკეტინგული მასალების ორგანიზება და შესრულება არაგამჟღავნების ხელშეკრულებები (NDA). მიზნობრივი შესყიდვის გარიგებისას, M&A ბანკირი ჩვეულებრივ აწყობს რეალურ დაფინანსებას.

M&A გარიგებაში ჩართული საინვესტიციო ბანკირების საათები, როგორც წესი, ძალიან გრძელია და მოიცავს მკაცრ ვადებს. ბიზნესი არ წყვეტს თავის საქმიანობას მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი მიდიან M&A გარიგებასთან და ინდუსტრიის პირობები და ჩართული კომპანიის ღირებულება მუდმივად იცვლება. შედეგად, ფინანსური პროფესიონალები, რომლებიც ჩართულნი არიან M&A საქმიანობაში, ჩვეულებრივ განიცდიან მკაცრ ვადებს რთული ამოცანების შესასრულებლად.

ამ სფეროს პროფესიონალები ხშირად ატარებენ 90-საათიან სამუშაო კვირას, განსაკუთრებით დიდი გარიგების დასრულებისას. გრძელვადიანი კომპრომისი არის დიდი ხელფასის პოტენციალი. საინვესტიციო ბანკირები თავიანთ ძირითად ხელფასს ბონუსების დამატებისას ხშირად წელიწადში ექვს ციფრზე მეტს აკეთებენ. ზოგიერთი ფინანსური სკოლის კურსდამთავრებულისთვის სამუშაო და ცხოვრების ბალანსის ნაკლებობა აიძულებს მათ აირჩიონ: კარიერა კაპიტალის კვლევაში საინვესტიციო ბანკზე მეტი.

M&A პროექტების ხანგრძლივობა

რაც შეეხება M&A პროექტის ხანგრძლივობას, ეს შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ჩართული კომპანიის ზომისა და გარიგების ხასიათის მიხედვით. თუ მსხვილი კორპორაცია ცდილობს გაყიდოს თავი ყველაზე მაღალ ტენდერში, ეს პროცესი შეიძლება იყოს ხანგრძლივი და გაწელილი, რადგანაც სხვადასხვა კომპანიები მონაწილეობენ გამოსყიდვა მოლაპარაკებები კომპანიასთან და სხვადასხვა წინადადებები ფასდება, იცვლება და მოლაპარაკებულია.

ამის საპირისპიროდ, თუ გარიგება გულისხმობს მსხვილ კორპორაციას გაცილებით მცირე ზომის კომპანიის ყიდვას, პროცესი შეიძლება ბევრად უფრო გამარტივებული იყოს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ სურათზე სხვა დაინტერესებული მყიდველები არ არიან. ამ შემთხვევებში, M&A პროექტები შეიძლება დასრულდეს საკმაოდ მოკლე.