ბინის გაყიდვის ხარჯები

საიდუმლო არ არის, რომ ბინის ყიდვა დღეს ძვირია. ბევრმა შეიძლება ვერ გააცნობიეროს, რომ გაყიდვა არც ისე იაფია. რაც არ უნდა იყოს სახლი ბაზარზე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამყიდველი დაშორდეს დახურვა მაგიდა სრულ თანხასთან ახლოს. ეს სტატია გთავაზობთ მიმოხილვას სახლის გაყიდვის ხარჯები და გთავაზობთ რამდენიმე წინადადებას, რათა თავიდან აიცილოთ ისინი ხელიდან.

თქვენი სახლის გაშენება

უძრავი ქონების აგენტები ხშირად მიმართავენ სახლს შეზღუდვის მიმართვა, პირველ შთაბეჭდილებას ახდენს პოტენციურ მყიდველებზე. როგორც პერსპექტიული გამყიდველი, მნიშვნელოვანია თქვენი სახლის გარედან რაც შეიძლება უგუნური შეხედვა. საღებავი კარგ ფორმაშია? ბუჩქები მოჭრილია? ბაღი გახეხილია? თუ თქვენი სახლი ვერ გაივლის გამოცდას რომელიმე ამ სფეროში, მოგინდებათ დახარჯოთ დრო და შესაძლოა გარკვეული თანხა მათ გამოსასწორებლად.

მას შემდეგ რაც თქვენს სახლს საკმარისად მოპატიჟებთ, რომ პოტენციურ მყიდველებს მოესურვებათ შიგნით შესვლა, დროა ინტერიერის დახვეწა. საღებავი და შპალერი არის წარმოდგენილი? რამე აშკარად საჭიროებს შეკეთებას?

სულ უფრო და უფრო გამყიდველები არიან დადგმა მათი სახლები, რათა გაიზარდოს მათი მიმზიდველობა. ეს შეიძლება ნიშნავდეს ყველაფერს უბრალოდ იხრება ახალი ავეჯის ყიდვა (ან დაქირავება).. თუ უძრავი ქონების აგენტი გყავთ, მათ შეუძლიათ შემოგთავაზონ რჩევები იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთო, თავად მოაწყონ სახლი ან მოიყვანონ პროფესიონალი დამდგმელი. რეალტორთა ეროვნული ასოციაციის (NAR) 2021 წლის ანგარიშის თანახმად, პროფესიონალის მომსახურება შეიძლება იყოს დაახლოებით $1,500, რაც ხშირ შემთხვევაში, თავისთავად გადაიხდის უფრო მეტს. NAR-ის გამოკითხვაში, გაყიდვების აგენტების 23%-მა თქვა, რომ ინსცენირებამ გაზარდა გაყიდვების ფასები 1%-დან 5%-მდე, ხოლო კიდევ 29%-მა აღნიშნა, რომ გაიზარდა 6%-დან 20%-ზე მეტი.

ყველაზე ხშირად დადგმული ოთახები, NAR-ის მიხედვით, არის საცხოვრებელი ოთახები (90%), სამზარეულოები (80%), მთავარი საძინებლები (78%) და სასადილო ოთახები (69%).

მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთმა მცირე და შედარებით იაფმა შეხებამ შეიძლება დიდი გზა გაიაროს, უფრო დიდი რემოდელირების პროექტები განსხვავებული საკითხია. In Remodeling Magazine's 2021 Cost vs. ღირებულების ანგარიში, შესწავლილი 22 რემოდელირების პროექტიდან არც ერთი არ ანაზღაურებს მის სრულ ღირებულებას გაყიდვის დროს. მაგალითად, მცირე ზომის სამზარეულოს გადაკეთება საშუალოდ ანაზღაურდება დაახლოებით 72%, ხოლო ძირითადი ანაზღაურება დაახლოებით 54%. პროექტი, რომელიც ყველაზე ახლოს იყო დანახარჯთან, იყო ავტოფარეხის კარის შეცვლა ახალი ფოლადით, რამაც 94% დააბრუნა.

სტიმული მყიდველებისთვის

ძლიერ საბინაო ბაზარზე, სადაც სახლმა შეიძლება მიიღოს რამდენიმე შეთავაზება, გამყიდველებს არ სჭირდებათ რაიმე დამატებითი სტიმული შესთავაზონ პოტენციური მყიდველებისთვის კონკურენციის მიზნით. თუმცა, უფრო სუსტ ბაზარზე, ამა თუ იმ სახის წახალისებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს. საერთო წახალისება მოიცავს მყიდველის იპოთეკის მიმართ ქულების გადახდის შეთავაზებას (ცნობილი, როგორც გამყიდველის მიერ გადახდილი ქულები), რომელიც მოიცავს ზოგიერთ მყიდველს დახურვის ხარჯებიან ავეჯის და ტექნიკის დატოვება.

თქვენი იპოთეკის გადახდა

თუ იპოთეკის ვალი მაინც გაქვთ, მოგიწევთ გაყიდვიდან მიღებული თანხის გამოყენება მის დასაფარად. იმისათვის, რომ გარიგება განხორციელდეს, დაგჭირდებათ ა ანაზღაურებადი წერილი ან განცხადება თქვენი კრედიტორისგან. ის აჩვენებს, თუ რამდენს მართავთ კრედიტორს, მათ შორის ნებისმიერი საკომისიო ან წინასწარი გადახდის ჯარიმები დაკავშირებულია გარიგებასთან.

თუ თქვენ გაქვთ ესქრო ანგარიში თქვენს კრედიტორთან, გამსესხებელმა ან უნდა გამოიყენოს ეს თანხა თქვენს დავალიანებაზე ან დაგიბრუნოთ იგი.

უძრავი ქონების აგენტის კომისიები

ხშირად ბინის გაყიდვასთან დაკავშირებული ყველაზე დიდი ღირებულება უძრავი ქონების აგენტების საკომისიოების გადახდაა. და შესაძლოა მოულოდნელი აღმოჩნდეს ზოგიერთი პირველად გამყიდველისთვის, რომ გამყიდველი, როგორც წესი, პასუხისმგებელია როგორც საკუთარი აგენტის, ასევე მყიდველის გადახდაზე.

ტრადიციულად, 6%-იანი საკომისიო, რომელიც იყოფა გამყიდველისა და მყიდველის აგენტებს შორის, იყო სტანდარტი. მაგრამ საკომისიოსთან შეთანხმება შესაძლებელია და ბევრი აგენტი მზადაა ცოტათი აკლდეს. RealTrends-ის მიხედვით, რომელიც აგროვებს მონაცემებს უძრავი ქონების ტრანზაქციების შესახებ, დღეს ეროვნული საშუალო საკომისიო დაახლოებით 4,9%-ია, რაც ათი წლის წინ 5,4%-ს შემცირდა.

ასევე არის ფასდაკლების ბროკერები, რომლებიც გამყიდველს უხდიან ან უფრო მცირე პროცენტს (ხშირად 1%-დან 2%-მდე), ან უცვლელი გადასახადით. ეს მოიცავს როგორც ადგილობრივ აგენტებს, ასევე ონლაინ საბროკერო საიტებს. რა თქმა უნდა, არის კომპრომისები და თქვენ შეიძლება არ მიიღოთ ყველა სერვისი ან ყურადღება, რასაც მიიღებდით უფრო მაღალი ტარიფის გადახდით. გარდა ამისა, შეიძლება კვლავ მოგიწიოთ მყიდველის აგენტისთვის სტანდარტული საკომისიოს გადახდა.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაზოგოთ საკომისიოები გაყიდეთ თქვენი სახლი აგენტის გარეშე. ისევ და ისევ, შეიძლება კვლავ მოგიწიოთ მყიდველის აგენტის გადახდა და თქვენ აიღებთ უამრავ სამუშაოს, რომელსაც თქვენი აგენტი სხვაგვარად გაართმევდა თავს. მიუხედავად ამისა, ის მუშაობს ზოგიერთ გამყიდველზე.

ადვოკატის დაქირავება

გჭირდებათ თუ არა ა ადვოკატი თქვენი სახლის გაყიდვა განსხვავდება შტატში, მაგრამ ეს ხშირად კარგი იდეაა. გამყიდველის ადვოკატს შეუძლია შეადგინოს ნასყიდობის ხელშეკრულება და წარმოადგინოს გამყიდველის ინტერესები დახურვისას. ის, რასაც გადაიხდით, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ადგილიდან მეორეში, მაგრამ სავარაუდოა, რომ ეს იქნება რამდენიმე ასეულიდან რამდენიმე ათას დოლარამდე.

სხვა დახურვის ხარჯები

უძრავი ქონების აგენტების საკომისიოს გადახდა ითვალისწინებს დახურვის ხარჯების დიდ ნაწილს, რომლებზეც პასუხისმგებელია გამყიდველი, მაგრამ შეიძლება იყოს სხვა, ასევე. მაგალითად, გამყიდველი, როგორც წესი, უნდა გადაიხადოს ნებისმიერი გადარიცხვის გადასახადები, რომელსაც ზოგიერთი სახელმწიფო აწესებს, როდესაც ქონება იცვლება. თუ ქონება არის ა სახლის მესაკუთრეთა ასოციაციაასოციაციამ შესაძლოა გადარიცხვის საფასურიც დააკისროს.

ეს წესები ასევე განსხვავდება შტატიდან შტატში და ვინ იხდის კონკრეტულ დახურვის ღირებულებას, ხშირად შეიძლება მოლაპარაკება მოხდეს მყიდველსა და გამყიდველს შორის, როგორც ხელშეკრულების ნაწილი.

Საშემოსავლო გადასახადები

თუ საკმარისად დიდ მოგებას მიიღებთ თქვენი სახლის გაყიდვით, შესაძლოა დაექვემდებაროს ფედერალური საშემოსავლო გადასახადს. საბედნიეროდ, თქვენ გაქვთ უფლება გამორიცხოთ თქვენი მოგების ნაწილი, თუ დააკმაყოფილებთ ამ ორ ტესტს: თქვენ ფლობდით სახლს მინიმუმ ორი წლის განმავლობაში და იცხოვრეთ მასში ბოლო ხუთიდან მინიმუმ ორი წლის განმავლობაში.

თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენ გაქვთ კვალიფიკაცია, შეგიძლიათ გამორიცხოთ მოგების $250,000-მდე, როგორც ინდივიდუალური ან $500,000, როგორც დაქორწინებული წყვილი, რომელიც წარადგენს ერთობლივ საგადასახადო დეკლარაციას. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენი მოგება არ არის დაფუძნებული იმაზე, თუ რა გადაიხადეთ სახლში თავდაპირველად, არამედ თქვენი მორგებული ხარჯების საფუძველი. ეს მოიცავს იმას, რაც გადაიხადეთ სახლისთვის, პლუს წლების განმავლობაში განხორციელებული გაუმჯობესების ღირებულება. ასე რომ, მაგალითად, თუ დაამატეთ ახალი სახურავი, ცენტრალური კონდიციონერი ან კედელ-კედელ ხალიჩა, ეს ხარჯები გაზრდის თქვენს საფუძველს და შეამცირებს თქვენს მოგებას. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ ზოგიერთი თქვენი დახურვის ხარჯები სახლის შეძენის შემდეგ საფუძველს.

ასევე გაითვალისწინეთ, რომ იმ დროის განმავლობაში, როდესაც თქვენ ფლობდით თქვენს სახლს გავლენას მოახდენს კაპიტალის მოგების გადასახადზე, რომელიც თქვენ უნდა გადაიხადოთ. თუ თქვენ ფლობდით სახლს მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში, თქვენი მოგება (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) დაიბეგრება როგორც ა გრძელვადიანი კაპიტალის მოგება. თუ თქვენ ფლობთ მას ერთ წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში, ის დაიბეგრება პოტენციურად გაცილებით მაღალი განაკვეთით მოკლევადიანი კაპიტალის მოგება.

ქვედა ხაზი

სახლის გაყიდვა უფასო არ არის. ყველაზე დიდი ერთი ხარჯი, სავარაუდოდ, იქნება უძრავი ქონების აგენტის საკომისიო, მაგრამ არის სხვა ხარჯები და გადასახადებიც. თუ თქვენ ყიდით თქვენს სახლს მნიშვნელოვანი მოგებისთვის, თქვენ ასევე შეიძლება გქონდეთ საშემოსავლო გადასახადი ამ თანხის ნაწილზე.