ტოპ საწარმოს კაპიტალის ინტერვიუს კითხვები

Სარისკო კაპიტალის (VC) კარიერა კონკურენტუნარიანია, გაცილებით მეტი დაინტერესებული კანდიდატით, ვიდრე ღია პოზიციები. თქვენ უნდა განიხილონ სარისკო კაპიტალის სამუშაო მხოლოდ მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ მრავალწლიანი წარმატებული, შესაბამისი, პრაქტიკული გამოცდილება.

საწარმოს კაპიტალისტმა გაი კავასაკიმ საუკეთესოდ თქვა, როდესაც თქვა, რომ ის წარმოიდგენს შემდეგს მეტყველებს მეწარმეზე მთელს მსოფლიოში ცხრილი: "რატომ გინდათ რჩევა ვინმესგან, რომლის წარმომავლობა მოიცავს კოლეჯის წიგნის მაღაზიაში მუშაობას ან ცხრილების მუშაობას რუჯი საინვესტიციო ბანკი?"

თუ თქვენ გაქვთ აუცილებელი ფონი, საერთო კითხვებისთვის საკუთარი თავის მომზადება დაგეხმარებათ აჩვენოთ თქვენი სარისკო კაპიტალის სამუშაო ინტერვიუ. ბევრი კითხვა, რომლის მოლოდინიც შეგიძლიათ VC გასაუბრების დროს, ზოგადი ხასიათისაა, მაგრამ სხვები უნიკალურია სარისკო კაპიტალის ინდუსტრიისთვის. ქვემოთ ჩვენ შევისწავლით ინდუსტრიის სპეციფიკურ ცხრა მნიშვნელოვან კითხვას და როგორ უნდა უპასუხოთ მათ.

1. რატომ გსურთ სამსახური სარისკო კაპიტალში? და, კერძოდ, რატომ გინდოდათ მუშაობა ჩვენს ფირმაში?

ინტერვიუს დაწყებამდე ჩაატარეთ ვრცელი კვლევა ფირმაზე, რათა მიიღოთ კომპანიის და ინდუსტრიის ინტიმური ცოდნა, რომელიც გამოგარჩევთ სხვა კანდიდატებისგან. ამ ინტერვიუს კითხვაზე თქვენმა პასუხმა უნდა აჩვენოს ეს ცოდნა თქვენს გენერალთან ერთად ენთუზიაზმი ინვესტიციისთვის ახალგაზრდა კომპანიებში (მაგრამ არ აღვნიშნო მნიშვნელოვანი კომპენსაცია მასთან ერთად).

ეს არის თქვენი შესაძლებლობა გადმოგცეთ თქვენი ვნება ადრეულ ეტაპზე კომპანიის საქმიანობის მიმართ. თუ თქვენი პასუხი ფოკუსირებულია ცხრილების სიყვარულზე, შეგიძლიათ დაივიწყოთ შემდეგ ეტაპზე გადასვლა. სამაგიეროდ, იფიქრეთ იმაზე, რაც ნერგების კომპანიებს გააღიზიანებთ. დააპროექტე ეს ენერგია და ის წერტილები და დაუკავშირდები ინტერვიუერს. გარდა ამისა, მიუთითეთ, როგორ ჯდება კონკრეტული ფირმა, რომელთანაც ინტერვიუ გაქვთ, სასურველი კარიერის გზაზე და რატომ იქნება თქვენი წარმომავლობა იდეალური ამ ფირმისთვის.

2. რა არის ბოლოდროინდელი განვითარება ჩვენს ინდუსტრიაში?

სარისკო კაპიტალის ფირმები ეძებენ დასაქმებულებს დადასტურებული გამოცდილებით, ხშირად კონკრეტულ ინდუსტრიაში, სადაც ფირმა აკეთებს აქცენტს. თქვენ არა მხოლოდ უნდა წარმოაჩინოთ თქვენი ცოდნა ინდუსტრიის ზოგადი განვითარებისა და ტენდენციების შესახებ, არამედ უნდა დააზუსტოთ კონკრეტული გავლენები, რომლებიც ამჟამად გავლენას ახდენს ბაზარზე. წარმოაჩინეთ ცოდნა, რომელიც მხოლოდ ინდუსტრიის გამოცდილ ინსაიდერს ექნება. კონკრეტული კომპანიის პროდუქტის გამოშვების ან სტრატეგიული გადაწყვეტილების განხილვა იქნება დიდი მეთოდი ზუსტად ამის გასაკეთებლად.

3. რა იყო ყველაზე საინტერესო IPO ან შეძენა ჩვენს ინდუსტრიაში გასულ წელს?

ეს კითხვა გაძლევს ბრწყინვალების დიდ შესაძლებლობას. შეისწავლეთ ანის უკანა მხარე პირველადი საჯარო შეთავაზება (IPO), რომელიც ეხება სარისკო კაპიტალის ფირმის ინტერესებს და მოამზადეთ თქვენი ანალიზი. იმსჯელეთ იმ პოტენციალზე, რომელსაც ხედავთ კომპანიისათვის და როგორ შეუძლია გააძლიეროს მისი ბაზრის პოზიცია. განიხილეთ ეს კითხვა, როგორც თქვენი ინდუსტრიის ცოდნის გამოცდა და შესაძლებლობა, შთაბეჭდილება მოახდინოთ თქვენს ინტერვიუერზე გააზრებული ანალიზით.

ეს კვლევა ასევე დაგეხმარებათ მოგვიანებით, როდესაც დაუმტკიცებთ კლიენტებს გესმით მათი სფერო და სად შეიძლება წავიდნენ შეძენის შემდგომ.

4. რა სვეტებს/ბლოგებს კითხულობთ?

სარისკო კაპიტალის სამყარო ძალიან მჭიდროდ არის დაკავშირებული, სადაც ქსელი უმთავრესია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ცდილობთ ახალი გარიგებების მაგიდასთან შეტანას. ზოგიერთი გამოჩენილი მეწარმე კაპიტალისტი აქვეყნებს პირად ბლოგებს ან სვეტებს, რომლებიც ხაზს უსვამენ მათ პერსპექტივებს ბოლოდროინდელი გარიგებების, მომავალი IPO– ს და ზოგადი ინდუსტრიის კომენტარების შესახებ.

ასეთი მასალის წაკითხვა მოგცემთ წარმოდგენას ინდუსტრიაში მიმდინარე აზროვნებისა და ახალი მოვლენების შესახებ. ამგვარი საუბრების ჰარმონიაში ყოფნა აჩვენებს ინტერვიუერს, რომ თქვენ ხართ ძალიან დაკავშირებული და თითი ინდუსტრიის იმპულსზე გაქვთ.

5. სად ხედავთ საკუთარ თავს ხუთ წელიწადში?

მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის შეკითხვა, რომელსაც ინტერვიუერი სვამს ნებისმიერ ინდუსტრიაში, სარისკო კაპიტალის სამუშაოს გასაუბრებაზე, თქვენ უნდა უპასუხოთ ამ შეკითხვას იმის განმარტებით, რომ თქვენ საბოლოოდ გახდებით გენერალური პარტნიორი ფირმის. გსურთ შექმნათ შთაბეჭდილება, რომ თქვენ ხართ თავდადებული ადამიანი, რომელიც ეძებს გრძელვადიან ვალდებულებებს. ახსენით, რომ თქვენ მიიღებთ თქვენს დაწინაურებებს თქვენი მუშაობის შედეგების სალაპარაკოდ და მზად იყავით უპასუხოთ შემდგომ კითხვას: "რა შედეგებს შეიძლება ველოდოთ თქვენგან?"

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ პროფესიონალური წარმატების ისტორია იმის საილუსტრაციოდ, თუ რას მიიტანთ მაგიდასთან.

6. როგორ შეაფასებდით შესაძლო პორტფელის კომპანიას და მის ბიზნეს გეგმას?

ხაზი გაუსვით თქვენს უნარს, გადახედოთ ციფრებს და წაიკითხოთ სტრიქონებს შორის. ფინანსური ფაქტების შეფასება ბევრად განსხვავდება შემოსავლების პოტენციალის პროგნოზირებისაგან. ადრეულ ეტაპზე ინვესტიციისას ორი რამ განასხვავებს წარმატებასა და წარუმატებლობას შორის: გამოცდილი მენეჯმენტი და გაყიდვების პოტენციალი. იმის გაგება, თუ როგორ ეფექტურად შეაფასოს კომპანიის ხელმძღვანელობა და რეალობა მისი ბაზრის მოთხოვნა გადამწყვეტია. გასაღები ნებისმიერი წამოწყებისთვის კაპიტალდაბანდება არის ბაზრის პერსპექტივები.

ეს გაგება უნდა იყოს მთავარი თქვენი პასუხისთვის. მოარგეთ თქვენი პასუხი, რათა აჩვენოთ, თუ როგორ განავითარა თქვენმა გამოცდილებამ და წარმატებებმა გაყიდვების მოთხოვნის პროგნოზირების უნარი. თუ თქვენ გაქვთ მიღწევები, სადაც თქვენ შექმენით ახლადშექმნილი კონცეფცია საბაზრო წარმატებად, დარწმუნდით, რომ განიხილეთ, თუ როგორ უწყობს ხელს ეს გამოცდილება სარისკო კაპიტალის კარიერას.

7. მითხარით თქვენი ყველაზე რთული პროფესიული გამოცდილების შესახებ.

ეს არის დიდი შთაბეჭდილების მოხდენის შესანიშნავი შესაძლებლობა - ისარგებლეთ ამით. შეარჩიეთ გამოცდილება თქვენი რეზიუმედან, რომელიც ზუსტად აჩვენებს, თუ როგორ დაგეხმარებათ თქვენი ცოდნა დაბრკოლებებისა და გამოწვევების გადალახვაში, რომლებიც წარმოიქმნება სარისკო კაპიტალის კარიერაში.

თუ თქვენ ჩართული ხართ დამწყებ ორგანიზაციაში, რომელიც გაფუჭდა, გამოიყენეთ ეს გამოცდილება საჩვენებლად როგორ შეცვალა თქვენი ხელმძღვანელობა სიტუაციამ, ან აუხსენით თქვენგან მიღებული გაკვეთილები გამოცდილება. (გახსოვდეთ, ჩვენ უფრო მეტად ვსწავლობთ ჩვენს შეცდომებზე, ვიდრე ჩვენს წარმატებებზე.) იმსჯელეთ იმაზე, თუ როგორ გამოუშვა თქვენმა კომპანიამ პროდუქტი ან მომსახურება არ ასრულებს კარგად ბაზრის საწყის ტესტირებას და როგორ გამოიყენე ეს ინფორმაცია ალტერნატიული გამოყენებისა თუ მახასიათებლების შესაქმნელად, რამაც საბოლოოდ განაპირობა წარმატება.

8. რომელი ინდუსტრიები არის თქვენთვის ყველაზე საინტერესო?

სარისკო კაპიტალის ფირმები, როგორც წესი, სპეციალიზირებულნი არიან და თქვენი პასუხი ამას უნდა ასახავდეს სპეციალიზაცია. საკუთარი თავის გამორჩევის ერთ -ერთი გზაა ფირმის დამატებითი ნიშების შეთავაზება. კომპანია შეიძლება არ დაეთანხმოს თქვენს წინადადებებს, მაგრამ თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი წინადადებების მყარ მიზეზებს, თქვენ ექნება დემონსტრირებული ინდუსტრიის გამჭრიახობა და კრეატიულობა, რაც შორს წავა თქვენი ინტერვიუერის შთაბეჭდილებისკენ.

9. პირადად შენ რაში ჩადე ინვესტიცია?

ვენჩურული კაპიტალისტი ფულს ხარჯავს იქ, სადაც მისი პირი არის, ამიტომ ინტერვიუერი ელოდება თქვენც. პოტენციური გრძელვადიანი ჯილდოს გამოანგარიშებული რისკების დემონსტრირება მნიშვნელოვანი მახასიათებელია. აჩვენეთ, რომ თქვენი საბროკერო ანგარიში ბრწყინავს ინდუსტრიის საუკეთესო და კაშკაშა კომპანიების ქონებას და რომ თქვენ განათავსეთ ისინი თქვენს საფონდო პორტფელში დიდი ხნით ადრე, სანამ ფართო ინვესტიციადი საზოგადოება არ დაიჭერდა აჟიოტაჟი სარისკო კაპიტალის ინდუსტრია ორიენტირებულია სტარტაპები და დაამატეთ ღირებულება ადრეული განვითარების კომპანიებს, ასე რომ განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ თქვენს ინვესტიციებს კომპანიებში, რომლებიც დაკავშირებულია იმ ფირმის სპეციალობასთან, რომელთანაც ინტერვიუ გაქვთ.

გამყოფი კადრი

ინტერვიუს დასასრული წარმოადგენს კონკურენტისგან განსხვავების საბოლოო შესაძლებლობას. ფოკუსირება დასვით კითხვებზე ფირმის მიმდინარე საქმიანობის შესახებ, რომელიც ადრე არ ყოფილა გასაუბრებული. აჩვენეთ თქვენი გაგება ფირმის სპეციალობების შესახებ და დარწმუნდით, რომ ჰკითხეთ რას ეძებენ ისინი კანდიდატში და რამდენად კარგად შეაფასებთ ამ სტანდარტს. ეს ცნობილია როგორც "გარიგების დახურვა" და თქვენ არასოდეს უნდა დატოვოთ ინტერვიუ ძლიერი დახურვის გარეშე.

თუ თქვენ მიიღეთ სარისკო კაპიტალის გასაუბრება, ამ კითხვებისთვის მზადყოფნა მყარ ნიადაგზე უნდა დაგაყენოთ. შეასრულეთ საშინაო დავალება და თქვენ ერთი ნაბიჯით მიუახლოვდებით იმ შემოთავაზებას, რომელსაც ეძებთ.