ვინ იხდის უძრავი ქონების საფასურს?

ადამიანების უმეტესობა, ვინც ყიდულობს ან ყიდის სახლს, ამას აკეთებს ა ლიცენზირებული უძრავი ქონების აგენტი. ამ პროფესიონალებმა იციან თავიანთი ადგილობრივი ბაზრები, გააჩნიათ მოლაპარაკების უმაღლესი უნარი და შეუძლიათ საერთოდ გაადვილონ ყიდვა -გაყიდვის მთელი პროცესი. ექსპერტიზის სანაცვლოდ, უძრავი ქონების აგენტები იღებენ საკომისიოს. აქ მოცემულია, თუ როგორ მუშაობს უძრავი ქონების კომისიები და ვინ იხდის ამ საფასურს.

როგორ მუშაობს უძრავი ქონების კომისიები?

უძრავი ქონების აგენტები და ბროკერები, როგორც წესი, არ იხდიან მყიდველებს და გამყიდველებს საათში. სამაგიეროდ, ისინი იღებენ გაყიდვების ფასს - საკომისიოს სახით.

კონტრაქტები მყიდველებს და გამყიდველებს თავიანთ აგენტებთან აქვთ განსაზღვრული აგენტის საკომისიო. უძრავი ქონების საფასური ხშირად თანაბრად ნაწილდება მყიდველსა და გამყიდველ აგენტებს შორის, თუმცა ხელშეკრულებით შეიძლება დადგინდეს, რომ ერთი აგენტი იღებს მეტს საკომისიოს, ვიდრე მეორე.

საფასური არ მიდის პირდაპირ უძრავი ქონების აგენტებზე. ის პირველ რიგში მიდის ბროკერების ჩამონათვალში და გაყიდვაში. ეს იმიტომ ხდება, რომ უძრავი ქონების აგენტები უნდა მუშაობდნენ ბროკერისა და ბროკერების ქოლგის ქვეშ შეამცირეთ უძრავი ქონების საფასური ისეთი ხარჯების დასაფარად, როგორიცაა რეკლამა, ხელმოწერის ქირა და ოფისი სივრცე

ყოველი ბროკერი ანაწილებს თანხას აგენტთან, ზოგჯერ 50/50, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი თანხა, რაზეც ბროკერი და აგენტი შეთანხმდნენ. ამრიგად, 5% -იანი საკომისიო დაიშლება შემდეგნაირად, თუ ვარაუდობენ, რომ 50/50 გაყოფილია დაფაზე:

• ჩამონათვალი ბროკერი: 1.25%
• გაყიდვის ბროკერი: 1.25%
• გამყიდველის აგენტი: 1.25%
• მყიდველის აგენტი: 1.25%

200,000 აშშ დოლარის გაყიდვით, თითოეული ბროკერი და აგენტი მიიღებს 2,500 აშშ დოლარს.

რა ღირს უძრავი ქონების კომისია?

უძრავი ქონების კომისიები ყოველთვის შეთანხმებით- წინააღმდეგ შემთხვევაში, აგენტები დაარღვევენ სახელმწიფო და ფედერალურ ანტიმონოპოლიურ კანონებს - ამიტომ ისინი განსხვავდებიან. მიუხედავად იმისა, რომ 6% ტრადიციულად განიხილებოდა როგორც სტანდარტული საფასური, დღესდღეობით საკომისიო ჩვეულებრივ 4% -დან 5% -მდეა. უძრავი ქონების საშუალო საკომისიო 2019 წელს (უახლესი მონაცემები) იყო 4.96%, რაც 2018 წლის 5.03% -ზე ნაკლებია, კვლევითი ფირმის Real Trends– ის თანახმად.

გაითვალისწინეთ, რომ საკომისიო წარმოადგენს სახლის გაყიდვის ფასის პროცენტს - ასე რომ ზუსტი საფასური არ გახდება ცნობილი სანამ შეთავაზება არ მიიღება და სახლი არ გაიყიდება.

ვინ იხდის უძრავი ქონების კომისიას?

ზუსტად ის, ვინც იხდის უძრავი ქონების აგენტის საკომისიოს, იქ ხდება რაღაც სახიფათო. სტანდარტული პრაქტიკა არის ის, რომ გამყიდველი იხდის საფასურს. თუმცა, გამყიდველი, როგორც წესი, გადასახადს ათავსებს სახლის ფასში. ამრიგად, მყიდველი საბოლოოდ იხდის საფასურს, თუმცა არაპირდაპირ.

ვთქვათ, მაგალითად, რომ მყიდველი და გამყიდველი (თითოეული უძრავი ქონების აგენტთან ერთად) თანხმდებიან სახლის შესახებ გარიგებაზე 200,000 აშშ დოლარად. ვარაუდობენ, რომ უძრავი ქონების კომისია არის 5%, საფასური იქნება $ 10,000 ($ 200,000 X 0.05). საფასური მოდის სახლის ღირებულებიდან - ის არ ემატება გასაყიდი ფასს. ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველი გადაიხდიდა 200,000 აშშ დოლარს, გამყიდველი მიიღებდა 190,000 აშშ დოლარს გაყიდვიდან (ეს არის ზედმეტად გამარტივებული მაგალითი, როგორც დახურვის ხარჯები და სხვა გადასახადები ვრცელდება).

ღირს თუ არა უძრავი ქონების კომისიები?

უძრავი ქონების საფასურის შესახებ ერთ -ერთი ყველაზე დიდი დაპირისპირება არის ის, რომ ისინი ძალიან მაღალია, ან რომ უძრავი ქონების აგენტების მიერ გაწეული სერვისი არ ღირს.

თუ სახლი ყიდის ჩამოთვლილ პირველ დღეს, გამყიდველის აგენტს შეუძლია გააკეთოს მოწესრიგებული თანხა შედარებით მცირე სამუშაოსთვის - მაგალითად, ფოტოების გადაღება, ფასების დადგენა და სახლის ბაზარზე განთავსება. თუმცა, მეორე მხრივ, სახლის გაყიდვას შეიძლება დასჭირდეს კვირები, თვეები, ან ძალიან უნიკალური ან ძვირადღირებული სახლების შემთხვევაში, წლები.

გამყიდველის აგენტისთვის, ამას შეიძლება დაემატოს სახლის, ჰოლდინგის მარკეტინგში გატარებული მრავალი საათი ღია სახლები, სატელეფონო ზარების მიღება და სამეზობლოში არსებული სხვა სიების და გაყიდვების გაცნობა. ეს აგენტი ასევე იკისრებს გრძელვადიან ხარჯებს სახლის ბაზარზე შენახვისთვის, ნიშნებისა და რეკლამის საფასურის ჩათვლით. თუ ამას ასე შეხედავთ, ბევრ გამყიდველს არ სურს მიიღოს რისკი, რომ გადაიხადოს უძრავი ქონების აგენტი საათში.

იგივე ეხება მყიდველებს. ზოგი დაუყოვნებლივ იპოვის სახლს, ზოგი კი ათეულობით სახლს ათვალიერებს - რამდენიმე კვირის ან თვის განმავლობაში - სანამ სახლს გადაწყვეტთ. თუ მყიდველებს მოუწევდათ აგენტისთვის საათისთვის გადახდა, ისინი სავარაუდოდ იჩქარებდნენ გადაწყვეტილების მიღებას.

ბინის საფასური უძრავი ქონება

რასაკვირველია, არიან ჩამონათვალი აგენტები, რომლებიც მუშაობენ ერთიანი საფასურით - როგორიცაა $ 100 ან $ 500. ეს აშკარად სარგებელს მოუტანს გამყიდველებს (და საბოლოოდ მყიდველებს) ხარჯების დაზოგვის თვალსაზრისით, მაგრამ ნაკლი ის არის, რომ ამ აგენტებმა შეიძლება შემოგვთავაზონ შეზღუდული წარმომადგენლობა.

უძრავი ქონების ტრადიციული აგენტი იქნება თქვენი პარტნიორი ბინის ყიდვის ან გაყიდვის მთელი პროცესის განმავლობაში. გამყიდველის აგენტი დაგეხმარებათ დადგათ თქვენი სახლი, გადაიღეთ პროფესიონალური ფოტოები, მიიღეთ თქვენი სახლი მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისზე, გააკეთეთ რეკლამა, დაგეგმეთ და უმასპინძლეთ ღია კარის დღეებს და მოლაპარაკება განახორციელეთ თქვენი სახელით.

ანალოგიურად, მყიდველის აგენტები დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი აუცილებელი ნივთები, იპოვოთ სწორი ქონება, მიგიყვანთ ჩვენებებზე, შეთანხმდეთ შეთავაზებებზე და გირჩევთ სხვა პროფესიონალებს (მაგ. სახლის ინსპექტორი).

საბაზრო საფასურის ან ფასდაკლების საბროკერო შეიძლება იყოს ნაკლები, მაგრამ თქვენ საბოლოოდ მიიღებთ იმას, რისთვისაც გადაიხადეთ. მიუხედავად ამისა, არიან სრული სერვისის აგენტები, რომლებიც მუშაობენ უფრო დაბალ საკომისიოზე ან ერთგვაროვან საფასურზე. თუ გადაწყვეტთ ამ მარშრუტს, დარწმუნდით, რომ წინასწარ გაარკვიეთ რომელ მომსახურებას გთავაზობს აგენტი, რათა დარწმუნდეთ, რომ რასაც თქვენ მიიღებთ, შეესაბამება თქვენს მოლოდინს.

დედააზრი

მყიდველებისა და გამყიდველების უმეტესობა მუშაობს უძრავი ქონების აგენტებთან. მათი სამუშაოს სანაცვლოდ, აგენტები იღებენ გაყიდვების ფასის პროცენტს, რომელიც ცნობილია როგორც საკომისიო. მიუხედავად იმისა, რომ ის გამყიდველია, რომელიც ჩვეულებრივ საკომისიოზეა დამოკიდებული, ღირებულება ზოგადად გათვალისწინებულია სახლის ჩამონათვალის ფასში. ამ გზით, მყიდველი საბოლოოდ იკისრებს უძრავი ქონების საფასურის ღირებულებას.

გაითვალისწინეთ, რომ საკომისიოებზე ყოველთვის შესაძლებელია მოლაპარაკება. თუ თქვენ შეშფოთებული ხართ მაღალი საფასურით, გასათვალისწინებელია ორი ვარიანტი: ბინის საფასურის ან ფასდაკლების ბროკერის გამოყენება ან კეთება იყიდება-იყიდება მფლობელის მიერ.