Vienetų pardavimas kaip tam tikro laikotarpio produkcijos matas

Kas yra vienetų pardavimas?

Vieneto pardavimo numeris balanse reiškia bendrą produkto pardavimą per tam tikrą laikotarpį. Ši pardavimo informacija naudojama norint nustatyti kainų tašką, kuris leidžia gauti didžiausią vieneto pelną, atsižvelgiant į faktines gamybos išlaidas.

Akcijų analitikams vienetų pardavimas yra vertingas produkto indėlio į įmonės balansą matas.

Vienetų pardavimo supratimas

Vieneto pardavimas rodomas įmonės pelno (nuostolių) ataskaitoje. Jie tiriami skirtingais ataskaitiniais laikotarpiais, pavyzdžiui, kas mėnesį, kas ketvirtį ar kasmet.

Įmonės rinkodaros vadovai gali naudoti šį skaičių, kad padėtų nustatyti tinkamą produkto kainą.

Analitikai jį naudoja norėdami įvertinti tikrąjį produkto indėlį į įmonės esmę.

Be kitų dalykų, analitikas gali pamatyti, ar produktas susiduria maržos spaudimas. Pavyzdžiui, tarkime, „XYZ Corp. turi 250 milijonų dolerių pajamų ir pardavė 5 milijonus vienetų. Paėmęs šių dviejų santykį (250 mln. USD/5 mln.), Analitikas gali matyti, kad vidutinė pardavimo kaina (ASP) yra 50 USD už vienetą. Tarkime, kad kitą ataskaitinį laikotarpį tos pačios įmonės vidutinė pardavimo kaina yra 48 USD. Analitikas tai laikytų bent raudona vėliava, reikalaujančia daugiau tyrimų.

Palyginus vienetų pardavimus kiekvienais metais, analitikai gali padėti nustatyti, ar įmonė juda teigiama linkme. Pavyzdžiui, buvo prognozuojama, kad „Apple“ 2015 finansiniais metais, kai „iPhone“ rinka augo, parduos maždaug 235 milijonus savo „iPhone“ vienetų. Šie prognozuojami pardavimai, palyginti su 2014 finansiniais metais, visame pasaulyje smarkiai išaugo ir sudarė apie 170 mln. Iki 2019 metų šis skaičius sumažėjo iki maždaug 38 mln.

Tai nepakenkė „Apple“ akcijoms. Tiesą sakant, jos akcijų kaina per tą patį laikotarpį beveik išaugo trigubai. Tačiau tai rodo, kad visa išmaniųjų telefonų pramonė pasiekia soties tašką.

Lūžio taškas (BEP)

Vienas vienetų pardavimo analizės komponentas yra lūžis kiekis. Nulūžęs kiekis-tai vienetų skaičius, kuris turi būti parduotas, kol bendrovė, jį gamindama, nepatiria nuostolių (ir negauna pelno).

Kadangi gamybos sąnaudos gali skirtis priklausomai nuo kiekio, gali tekti pakoreguoti atskiro vieneto kainą, kad būtų užtikrinta, jog bendrovė sulauks net investicijų. Bet kokios pajamos, viršijančios lūžio tašką (BEP), yra pelnas, o sumos, nukritusios žemiau šio taško, yra nuostoliai.

Lūžio lūžio analizė apima įvairias prielaidas dėl fiksuotų ir kintamų išlaidų. Šios prielaidos gali sukelti netikslumų įvertinimuose, nes ryšys tarp pardavimo ir pastovių ar kintamų išlaidų ne visada yra tiesinis. Pavyzdžiui, gali būti įmanoma įsigyti medžiagų už mažesnę kainą, kai užsakoma didesnė apimtis, o didesnio kiekio saugojimas gali padidinti su medžiagų saugojimu susijusias fiksuotas išlaidas.

Realus vienetų pardavimo pavyzdys

Grįždama prie „Apple“, 2018 m. Lapkritį bendrovė paskelbė, kad savo pajamų ataskaitose nebeteiks vieneto pardavimo skaičių. Ši žinia pasirodė po to, kai „Apple“ paskelbė ketvirtojo ketvirčio rezultatus, kurie pranoko lūkesčius.

„Apple“ atveju „iPhone“ vienetų pardavimai mažėja. Tačiau, siekdama atremti šią dinamiką, „Apple“ didina savo „iPhone“ ir kitų produktų kainas. Taigi bendrovė orientuojasi į būdus, kaip padidinti pajamas lėčiau parduodamo vieneto pardavimo laikotarpiu.

„Apple“ yra susirūpinusi, kad paviešinus vienetų pardavimus investuotojai suabejos „Apple“ galimybėmis parduoti įrenginius. Vietoj to, bendrovė ketina sutelkti dėmesį į pajamas iš paslaugų, kurios sudarė 16% jos ketvirčio pajamų ir išaugo 17% per metus, teigia rinkos žurnalistas Jasonas Sonenshine'as TheStreet.com.