Kļūsti par nekustamo īpašumu aģentu īpaši bagātajiem

Nekustamā īpašuma aģenti strādāt ar dažādām iespējām. Daži ir ģenerāļi, bet citi koncentrē savus centienus uz vienu konkrētu nišu. Viena no elitārākajām no šīm nišām ir greznība īpašums tirgū. Šo tirgu bieži raksturo kvalitāte, izsmalcinātība un ekskluzivitāte. Un, lai gan definīcija var atšķirties atkarībā no tirgus, viena kopīga lieta luksusa īpašumiem ir cenu zīme. Vidējā cena par luksusa mājām ASV svārstās no 2,5 miljoniem ASV dolāru Losandželosā līdz 3,6 miljoniem ASV dolāru Ņujorkā. 2018. gada izdevumam Luxury Defined: Ieskats luksusa dzīvojamo īpašumu tirgū, ko izdevusi Christie’s International Real Īpašums.

Nekustamā īpašuma aģenti, kas specializējas luksusa nekustamā īpašuma jomā, bieži nodarbojas ar personas ar ļoti augstu neto vērtību (UHNWI). Tie ir cilvēki, kuriem ir aktīvus 30 miljonu ASV dolāru vai vairāk. Viņi ir vieni no pasaules turīgākajiem indivīdiem - grupa, kas ir diezgan maza, bet turpina augt. Bet sadarbībā ar šiem cilvēkiem ir vairāk nekā tikai dārgu māju parādīšana. Šeit mēs apskatām, kas nepieciešams, lai kļūtu par

nekustamā īpašuma brokeris vai aģents īpaši bagātajiem.

Tas viss ir detaļās

Viena no vissvarīgākajām lietām, ar ko nodarbojas aģenti luksusa nekustamais īpašums- vai jebkurš nekustamo īpašumu īpašnieks šajā jautājumā - var darīt savu klientu labā, ir pievērst uzmanību visām detaļām. Tas ietver īpašuma galvenās iezīmes, atrašanās vietu, ērtības, un jebkas cits, kas palīdzēs to pārdot. Cilvēki, kas vēlas greznus īpašumus, parasti vēlas gandrīz visu to pašu, ko dara visi citi - labu apkārtni, piekļuvi iepirkšanās un sabiedriskajiem pakalpojumiem, kā arī dažas papildu lietas.

"Luksusa mājas parasti ir lielas, un tās nevar iekļauties" cenas par kvadrātpēdu "kategorijā, tāpēc jums ir jāapzinās šīs telpas īpašības celtniecība un apdare no konstrukcijas sastāvdaļām, kā arī smalkākas tikšanās, ”norāda dzīvojamā ēka Vivien Snyder. brokeris asociētais un sertificētais luksusa mājas mārketinga speciālists ar Beverly-Hanks & Associates Realtors. “Padomājiet par pēdējo reizi, kad iegādājāties automašīnu. (Viņiem) ir pilnkrāsu mārketinga grāmatas, kurās tiek runāts par dzinējiem, drošību un funkcijām. Patērētāji vēlas uzzināt vēl sīkāku informāciju par nākotnes mājokļa iegādi. Jums ir jāsaprot mājas unikālās iezīmes. ”

Īpaši bagāti klienti var būt prasīgi-iespējams, pat vairāk nekā citi klienti. Viens no labākajiem luksusa veidiem nekustamā īpašuma aģenti var apmierināt viņu prasības, ir jābūt orientētai uz detaļām un sagatavotai. “Klients vienmēr var būt prasīgāks, ja ir par kaut ko neizpratnē,” saka Snaiders. “Esiet precīzs, savlaicīgs ar savu informāciju un esiet eksperts, kuram viņi var uzticēties. Esiet organizēts un kodolīgs. ”

Paredzot jautājumus, pirms tie tiek uzdoti, un patiešām klausoties, lai noteiktu, kādi jautājumi un bažas var būt-pat ja cilvēki nejautā tieši-ir būtisks veids, kā informēt savus klientus un laimīgs.

Kļūsti par visaptverošu ekspertu

Vai pašiem nekustamā īpašuma aģentiem ir jābūt bagātiem un labi savienotiem, lai atrastu un strādātu ar īpaši bagātiem klientiem? Atbilde uz šo jautājumu ir vienkārša. Nē.

"Viņiem jābūt ekspertiem tirgū. Viņiem jāspēj saprātīgi runāt salīdzināmie, "Saka Snaiders. Lai būtu aģenti, šiem aģentiem ir jāpārzina īpašības. Tas nozīmē, ka jāredz pārdodamās mājas, kā arī jebkurš cits pārdotais inventārs.

Līdztekus klientu informēšanai par nekustamā īpašuma tirgu aģentiem jābūt gataviem dalīties ar detalizētu informāciju par apkārtni. "Aģentiem jābūt arī ekspertiem šajā jomā, tostarp informācijai par nekustamo īpašumu-klubiem, mākslas un atpūtas iespējām sabiedrībā-nodokļu bāze, restorāni, golfs un tā tālāk, ”viņa saka. “Daudziem klientiem būs mājas birojitāpēc viņiem ir jāzina arī tādas lietas kā interneta pakalpojumi un informācija par lidojumiem no vietējām lidostām. ”

Izstrādājiet ietekmes sfēru

Viena metode daudz nekustamā īpašuma aģenti, brokeri un mākleri izmanto, lai izveidotu kontaktus un radītu potenciālos pirkumus, izmantojot nekustamā īpašuma ietekmes sfēras stratēģiju. Šī metode ir vērsta uz potenciālo pirkumu ģenerēšanu caur cilvēkiem, kurus aģents jau pazīst - ģimeni, draugus, kaimiņus, klasesbiedrus, biznesa partnerus un sociālos sakarus.

Ietekmes sfēras attīstīšana kļūst ļoti svarīga aģentiem, kas strādā ar īpaši bagātajiem. Jo lielākā daļa cilvēku pērk, pārdod vai noma īpašums kādā dzīves posmā ikviena persona, ar kuru saskaras aģents, varētu kļūt par klientu - ne vienmēr tieši tagad, bet varbūt kādā brīdī nākotnē. Cenšoties uzzināt par katru personu jūsu ietekmes sfērā un uzturot regulāru kontaktu ar viņu, var būt liela nozīme. Cilvēki, iespējams, nemeklē mājas, bet, pieņemot pareizo īpašumu, bieži pieņem ātrus lēmumus, norāda Snaiders.

Tīklošana sadarbība ar citiem aģentiem un profesionāļiem ir arī laba prakse, lai palīdzētu jums savienot pircējus ar pārdevējiem. Var būt nepieciešama kvalificētas komandas izveide, kas var ātri atrisināt visus ar īpašumu saistītos jautājumus un bažas.

"Paļaujieties uz profesionāļu tīklu, kas jums palīdzēs, ieskaitot inspektorus, darbuzņēmējus un inženierus," saka Snaiders.

Kļūsti par mārketinga speciālistu

Nekustamā īpašuma aģenti izmanto dažādus instrumentus, lai tirgotu īpašumus potenciālajiem pircējiem. Daudzos gadījumos,. mārketinga metodes ir līdzīgi standarta vai luksusa īpašumiem. "Kopumā jums ir tie paši rīki - profesionāla fotogrāfija, grīdas plāni, informācija par mājām, aptaujas, īpašuma vēsture, videoklipi un tā tālāk," saka Snaiders.

Drukātā reklāma ir vieta, kur luksusa nekustamais īpašums izceļas no jebkuras citas tirgus daļas. To bieži izmanto, lai reklamētu luksusa īpašumus vairāk nekā jebkurš cits cenu punkts tirgū. Jūs droši vien esat pārlūkojis vismaz vienu publikāciju ar daudzām spīdīgām fotogrāfijām par dažu pasaules dārgāko māju satriecošo interjeru un labi kopto ainavu. Snaiders saka, ka tas ir tāpēc, ka luksusa mājām parasti ir ilgāks laiks sagatavošanās laiks un palikt tirgū daudz ilgāk nekā cita veida reāli.

Esi gatavs

Ielaušanās augstas konkurences luksusa nekustamajā īpašumā niša var būt biedējoši. Snaiders saka, ka ir svarīgi būt pašam un atcerēties, ka, lai gūtu panākumus luksusa nišā, jums nav jābūt bagātam un labi savienotam.

“Cilvēks netiek vērtēts pēc naudas daudzuma, kas viņam ir čeku grāmatiņa, ”Saka Snaiders. "Daži no īstākajiem, dāvinošākajiem un siltākajiem cilvēkiem, ar kuriem man ir bijis prieks strādāt, un vēlāk ar tiem sadraudzējos, bija luksusa klienti."

Atkaulošana ir viens no labākajiem veidiem, kā izvairīties no iebiedēšanas. Ziniet visas detaļas par īpašumu, ziniet apkārtnes apstākļus, pazīstiet sabiedrību un paziniet savu klientu.

"Nebaidieties - esiet gatavi," viņa saka. “Uzziniet, kas šim klientam ir svarīgs. Vai viņu mājdzīvnieks ir viņu mīļākais bērns? Vai skolās ir svarīga? Kādi ir viņu vaļasprieki un lietas, kas notiek viņu dzīvē? ”

Bottom Line

Karjeras veidošana luksusa nekustamā īpašuma tirgū var būt emocionāli un finansiāli izdevīga. Ja jūs tikai apgūstat šo jomu, skatieties, kā jūsu aģentūras produktīvākie aģenti sadarbojas ar pārtikušiem klientiem. Vēl viens ceļš uz luksusa tirgus apguvi tiek pieņemts darbā pārdošana ļoti veiksmīga luksusa tirgus aģenta komanda. Jūs, iespējams, paliksit komandā vai dosieties tālāk, taču būsiet mācījušies no vadošajiem cilvēkiem šajā jomā nozare.

Veiksmīgi īpaši bagātie aģenti koncentrējas uz detaļām, kļūstot par katra īpašuma un apkārtnes ekspertiem kopienas, uzziniet par katru potenciālo klientu un uzklausiet - un ātri atbildiet - uz katra klienta jautājumiem un bažas.