Kā uzrakstīt mājas pircēja vēstuli pārdevējam

Viena no stratēģijām, ko mājas pircēji izmanto, lai izceltos no pūļa un konkurētu cenu karā vai ar pircējiem, kas maksā tikai skaidru naudu, ir vēstules rakstīšana pārdevējam. Cilvēki, kuriem nepieciešams finansējums — un lielākā daļa to dara —, kā arī tie, kuriem ir mazāks finansējums pirmās iemaksas, bieži vien ir grūtības konkurēt ar skaidras naudas pircējiem, kuri spēj ievilināt pārdevējus ar tīriem piedāvājumiem un ātru slēgšanu. Pat skaidras naudas pircēji var konkurēt ar citiem, kuri arī var nākt klajā ar skaidru naudu.

Šeit noder mājas pircēja vēstule. Jūsu mērķis ir pārliecināt pārdevēju, ka jums un jūsu ģimenei patiktu dzīvot viņu mājā, jo tas ir lieliski. Paturot to prātā, šeit ir septiņi padomi, kas palīdzēs jums uzrakstīt vēstuli, kas tiks labi saņemta un varētu pārliecināt pārdevēju, ka mājai ir jābūt jūsu.

1. Izveidojiet savienojumu

Meklējiet kaut ko kopīgu jums un pircējam un izveidojiet šo savienojumu. Mērķis ir palīdzēt pārdevējam identificēties ar jums un jūsu ģimeni. Iespējams, jūs strādājat vienā un tajā pašā darbā vai koplietojat alma mater, vai arī pamanījāt, ka pagalmā ir daudz putnu barotavu — tāpat kā jūsējā. Pievērsiet īpašu uzmanību detaļām kā jūsu nekustamā īpašuma aģents parāda jums māju, lai jūs varētu atrast potenciālu saikni un balstīties uz to savā vēstulē.

2. Īsi

Lai gan jūs varētu vēlēties dalīties ar visu savu dzīvesstāstu, lai saprastu savu viedokli, parasti tā nav laba ideja. Ja vien neesat apdāvināts stāstnieks, neviens nevēlēsies brist pa jūsu personīgās vēstures lappusēm. Tā vietā mēģiniet saglabāt vēstuli uz vienas lapas, pat ja tas nozīmē daudz rediģēšanas. Koncentrējieties uz diviem vai trim svarīgākajiem iemesliem, kāpēc esat labākais mājas pircējs, un izlaidiet pūkas.

3. Paliec pozitīvs

Rakstot par visiem iepriekš pazaudētajiem piedāvājumiem, pārdevējs var nonākt neērtā situācijā. Kāds var justies slikti pret jums, bet galu galā brīnīsies, kāpēc jums ir bijis tik daudz problēmu ar mājas iegādi. Atcerieties, ka nevienam nepatīk drāma. Ja kāda iemesla dēļ šķietat izmisis, jūs radīsit pārdevējam neērtības, tāpēc ir svarīgi palikt pozitīvam. Jūs vēlaties, lai pārdevējs pēc jūsu vēstules izlasīšanas justos silti un izplūdis.

4. Rādīt, nestāsti

Padomājiet par savām eseju rakstīšanas dienām. Jūs varētu atcerēties, ka skolotājs teica: "Rādi, nestāsti". Ideja ir tāda, ka vēlaties, lai pārdevējs piedzīvo jūsu emocijas. Nebaidieties izrādīt savu pieķeršanos mājai. Pārdevējiem patīk zināt, ka tas jums būs vairāk nekā tikai ieguldījums. Tā vietā, lai rakstītu "Tava māja ir tik skaista. Tas ir tieši tas, ko mēs meklējam," izmēģiniet. "Mūsu dvīņiem ir gandrīz divi gadi, un mēs jau varam iedomāties, kā viņi laimīgi spēlējas iežogotā pagalmā un mierīgi guļ savās mājīgajās istabās." Pārdevējiem, kuri savās mājās audzināja savu ģimeni, var patikt doma par to, ka jauna ģimene mīl to tikpat ļoti kā viņi izdarīja.

5. Atstājiet savus pārbūves plānus

Cilvēki pēc būtības aizsargā savas mājas, tāpēc, rakstot vēstuli, ņemiet vērā viņu jūtas. Iespējams, ka jūsu pārbūves plāni mainīs (vai iznīcinās) kaut ko, ar ko pārdevējam ir emocionāla pieķeršanās, piemēram, bērnu vannu. iešļakstījās brokastu kakts, kurā, mācoties vēlu vakarā, kāds ieguva koledžas grādu, vai koks, zem kura atrodas mīļotais ģimenes suns. apglabāts. Paturiet savus plānus pie sevis un ļaujiet pārdevējam iedomāties, kā jūs izbaudāt māju tā, kā viņam patika.

6. Finišs Spēcīgs

Pabeidziet ar īsu rindkopu, kas pastiprina vienu vai divus galvenos punktus, ko norādījāt vēstulē (piemēram, kāpēc jums patīk māja, kāpēc jūs esat labākais pircējs). Noteikti izrādiet arī pateicību par pārdevēja laiku un uzmanību, kā arī iespēju uzrakstīt piedāvājumu. Parakstiet ar kaut ko līdzīgu “Liels paldies par veltīto laiku”, nevis “Ar cieņu”, kas var šķist pārāk lietišķs. 

7. Izlasiet to

Visur ir gramatikas policija. Lai būtu droši, pieņem, ka pārdevējs ir viens no tiem. Pārskatiet vēstules gramatiku, pareizrakstību un pieturzīmes, pievēršot īpašu uzmanību viltīgām kļūdām, kuras pareizrakstības pārbaude ne vienmēr atklāj, piemēram, tās ir/viņu/tur, jūs/jūs, un tā ir/tās. Ja korektūra nav viena no jūsu stiprajām pusēm, palūdziet draugam vai ģimenes loceklim to pārskatīt jūsu vietā. Pieejiet uzdevumam ar tādu pašu uzmanību detaļām, kādu jūs pievērstu pavadvēstule par darbu. Labi uzrakstīta vēstule bez kļūdām parāda, ka jums rūp labs iespaids.

Bottom Line

Nav viegli uzrakstīt pietiekami saistošu un personisku vēstuli, lai pārliecinātu adresātu, ka viņam māja jāpiešķir jums, nevis kādam citam. Bet dažreiz ar labi izstrādātu vēstuli pārdevējam var pietikt, lai izredzes mainītu jūsu labā, it īpaši, ja veicat lielisku darbu, pārliecinot pārdevēju, ka jūs un jūsu ģimene mīlat māju un esat labākie pircēji. Ja pārdevējam ir emocionāls ieguldījums mājā, ar labi uzrakstītu, sirsnīgu vēstuli var pietikt, lai uzvarētu solīšanas karā.