Cik Costco veikals katru gadu pārdod?

Kad es iesaistos biznesā, es bieži cenšos uzminēt, cik daudz tas katru gadu rada pārdošanā. Viena no manām iecienītākajām vietām, kur to darīt, ir Costco (NASDAQ: COST), kas piedāvā nepārspējamu produktu un pakalpojumu apjomu no savām alu noliktavām.

Tautas otrais lielākais mazumtirgotājs

Ir godīgi teikt, ka Costco ir saplaisājis uzgriezni, kad runa ir par klientu pūļu piesaisti katrai no gandrīz 700 atrašanās vietām. Izmantojot uz dalību balstītu mazumtirdzniecības modeli, tas ir kļuvis par otro lielāko mazumtirgotāju pasaules lielākajā ekonomikā, ja to mēra pēc gada pārdošanas apjoma.

Bet ar to nepietiek Vašingtonas štatā bāzētajam mazumtirgotājam, kurš agresīvi paplašina savu veikalu skaitu. Costco šajā fiskālajā gadā līdz šim ir atvēris 10 jaunas atrašanās vietas, un tikai ceturtajā ceturksnī plāno atvērt papildu 14 pilsētās, tostarp Vičitā, Kanzasā; Mobilais, Alabama; un Ročestera, Ņujorka.

Costco arī koncentrējas uz lāzeru, lai palielinātu pārdošanas apjomu esošajās vietās. "Mēs uzskatām, ka vissvarīgākais mūsu rentabilitātes palielināšanas virzītājspēks ir pārdošanas apjoma pieaugums, īpaši salīdzināms pārdošanas apjoma pieaugums," teikts kompānijas jaunākajā gada pārskatā. Tas to panāk, cenšoties palielināt "iepirkšanās biežumu no jaunajiem un esošajiem dalībniekiem un summu, ko viņi tērē par katru apmeklējumu".

Pārdošana par vidējām izmaksām

Kā tas viss izpaužas kā pārdošana noliktavā katrā noliktavā? Kā rakstīja Costco krēsls un izpilddirektors savā pēdējā vēstulē akcionāri, pagājušajā gadā atvērto 30 noliktavu vidējais gada pārdošanas apjoms bija visu laiku augstākais - 108 miljoni ASV dolāru par vietu. Tikmēr visu noliktavu vidējais gada pārdošanas apjoms 2014. gadā sasniedza arī visu laiku augstāko līmeni-164 miljoni ASV dolāru par vienu noliktavu.

Domājot par pārdošanas apjomu tipiskā Costco, ir jāpatur prātā dažas lietas. Pirmkārt, jo ilgāk veikals ir atvērts, jo lielāka būs tā pārdošanas apjoms. Costco 454 atrašanās vietas tika atvērtas 2005. gadā, un pirms tam vidējais gada pārdošanas apjoms bija 178 miljoni ASV dolāru finanšu gadā, savukārt noliktavu, kas tika atvērtas 2014. gadā, vidējais gada pārdošanas apjoms FY bija 108 miljoni ASV dolāru 2014.

Šīs pozitīvās attiecības nav perfektas, jo, gatavojoties finanšu krīzei, veikali joprojām cenšas panākt gan agrāko, gan vēlāko gadu. Tomēr, reiz vadījis mazumtirdzniecības veikalu, es varu apliecināt, ka šīs attiecības ir spēkā.

Otra lieta, kas jāpatur prātā, ir tā, ka ir novirzes. Piemēram, 165 Costco atrašanās vietas pagājušajā gadā radīja gada pārdošanas apjomu, kas pārsniedz 200 miljonus ASV dolāru. No tām 60 noliktavu gada pārdošanas apjoms pārsniedza 250 miljonus ASV dolāru, bet divu pārdošanas apjomi pārsniedza 400 miljonus ASV dolāru. Tādējādi, lai gan vidējais pārdošanas rādītājs pats par sevi ir gan iespaidīgs, gan atklājošs, tas diez vai atbilst ķēdes ienesīgākajām vietām.

Īsāk sakot, Costco veikali paši par sevi ir milzīgi uzņēmumi. Faktiski tas ir vienīgais nacionālais mazumtirgotājs Amerikas Savienoto Valstu vēsturē, kas var lepoties ar vidējiem gada ieņēmumiem, kas pārsniedz 160 miljonus ASV dolāru vienā vietā.

Nākamā miljarda dolāru Apple noslēpums

Apple aizmirsa jums kaut ko parādīt savā nesenajā pasākumā, taču daži Volstrītas analītiķi nepalaida garām a pārspēt: Ir mazs uzņēmums, kas darbina Apple jaunos sīkrīkus un gaidāmo revolūciju tehnoloģija. Un tās akciju cenai ir gandrīz neierobežota iespēja darboties agri zinošiem investoriem!

Džonam Maksfīldam nav pozīcijas nevienā minētajā akcijā.