Waardepropositie Definitie: Intentieverklaring

Wat is een waardepropositie?

Een waardepropositie verwijst naar de waarde die een bedrijf belooft te leveren aan klanten als ze ervoor kiezen om hun product te kopen. Een waardepropositie maakt deel uit van het totaal van een bedrijf marketingstrategie. De waardepropositie biedt een intentieverklaring of een verklaring die het merk van een bedrijf introduceert bij consumenten door hen te vertellen waar het bedrijf voor staat, hoe het werkt en waarom het hun bedrijf verdient.

Een waardepropositie kan worden gepresenteerd als een bedrijfs- of marketingstatement dat een bedrijf gebruikt om samen te vatten waarom een ​​consument een product zou moeten kopen of een product zou moeten gebruiken. dienst. Deze verklaring, indien overtuigend geformuleerd, overtuigt een potentiële consument dat een bepaald product of een bepaalde dienst die het bedrijf aanbiedt zal: meer waarde toevoegen of beter een probleem voor hen oplossen dan andere vergelijkbare aanbiedingen.

Een waardepropositie begrijpen

Een waardepropositie is een belofte van een bedrijf aan een klant of marktsegment. De propositie is een gemakkelijk te begrijpen reden waarom een ​​klant een product of dienst van dat specifieke bedrijf zou moeten kopen. Een waardevoorstel moet duidelijk uitleggen hoe een product in een behoefte voorziet, de details van het toegevoegde voordeel communiceren en de reden aangeven waarom het beter is dan vergelijkbare producten op de markt. De ideale waardepropositie is to-the-point en spreekt de sterkste besluitvormende drijfveren van een klant aan.

Bedrijven gebruiken deze verklaring om klanten te targeten die het meest zullen profiteren van het gebruik van de producten van het bedrijf, en dit helpt bij het behouden van de economische gracht. Een economische slotgracht is een concurrentievoordeel. De term – bedacht door superinvesteerder Warren Buffett van Berkshire Hathaway - stelt dat hoe breder de gracht, hoe groter en veerkrachtiger het bedrijf is tegen concurrentie.

Vereisten van een waardepropositie

De waardepropositie van een bedrijf communiceert de belangrijkste reden waarom een ​​product of dienst het meest geschikt is voor een klantsegment. Daarom moet het altijd prominent worden weergegeven op de website van een bedrijf en in andere contactpunten voor consumenten. Het moet ook intuïtief zijn, zodat een klant de tekst kan lezen of horen waarde voorstel en begrijp de geleverde waarde zonder verdere uitleg.

Waardeproposities die opvallen, maken vaak gebruik van een bepaalde structuur. Een succesvolle waardepropositie heeft doorgaans een sterke, duidelijke kop die het geleverde voordeel aan de consument communiceert. De kop moet een enkele gedenkwaardige zin, zin of zelfs een slogan zijn. Het bevat vaak pakkende slogans die onderdeel worden van succesvolle advertentiecampagnes.

Vaak wordt er een subkop onder de hoofdkop weergegeven, waarbij de uitleg van geleverd wordt uitgebreid waarde en een specifiek voorbeeld geven van waarom het product of de dienst superieur is aan andere die de consument heeft verstand. De tussenkop kan een korte alinea zijn en is meestal tussen de twee en drie zinnen lang. De onderkop is een manier om de belangrijkste kenmerken of voordelen van de producten te benadrukken en profiteert vaak van het opnemen van opsommingstekens of een andere manier om opvallende details te benadrukken.

Met dit soort structuur kunnen consumenten de waardepropositie snel scannen en productkenmerken oppikken. Toegevoegde visuals vergroten het communicatiegemak tussen bedrijf en consument. Om een ​​sterke waardepropositie te creëren, zullen bedrijven vaak marktonderzoek om te bepalen welke berichten het beste resoneren met hun klanten.

Speciale overwegingen

Waardeproposities kunnen verschillende formaten volgen, zolang ze maar uniek zijn voor het bedrijf en voor de consumenten die het bedrijf bedient. Alle effectieve waardeproposities zijn gemakkelijk te begrijpen en demonstreren specifieke resultaten voor een klant die een product of dienst gebruikt. Ze onderscheiden een product of dienst van elke concurrentie, vermijden overmatig gebruikte marketing modewoordenen waarde communiceren binnen een korte tijd. Om ervoor te zorgen dat een waardepropositie een prospect effectief in een betalende klant verandert, moet het duidelijk identificeren wie de klanten zijn zijn, wat hun belangrijkste problemen zijn en hoe het product of de dienst van het bedrijf de ideale oplossing is om hen te helpen hun problemen op te lossen probleem.