Utvikl ditt finansielle rådgivningsfirma raskt med disse tipsene

Lansering av en økonomisk rådgivning virksomheten er vanskelig, og det er en underdrivelse. Det er fullt av lange dager med å prøve å markedsføre firmaet ditt og selge tjenestene dine uten å måtte gjøre det du virkelig vil-jobbe en-mot-en med kunder.

Alt du virkelig ønsket å gjøre da du startet din praksis er å hjelpe folk med å spare og planlegge for fremtiden deres. For å gjøre drømmene deres til virkelighet. Men nå er du bare utslitt, både følelsesmessig og fysisk.

Nå lurer du på "Hvordan kan jeg vokse firmaet mitt og gjøre det raskt, slik at jeg kan begynne å gjøre det jeg virkelig vil?" Før vi går inn på noen måter å utvide virksomheten din, la oss først snakke om ordet "raskt".

Hva det handler om

Å vokse et finansielt rådgivningsfirma, spesielt fra bunnen av, kan ta år, og det er en veldig god grunn til dette. EN finansiell rådgivningsvirksomhet handler ikke om investeringene eller planen. Det handler om relasjonene du fremmer med klienter. Før noen vil legge pengene sine med deg, vil de vite, like og stole på deg. Svært sjelden møter du noen på en nettverksmiddag, og de melder seg på tjenestene dine neste morgen. De trenger tid for å bli kjent med deg før de overleverer sine hardt opptjente dollar.

Med det i bakhodet, bør du nærme deg markedsføring på en måte som fokuserer på å bygge tillit og et forhold. Dessverre skjer det ikke alltid raskt. Men hvis du kontinuerlig jobber med å få potensielle kunder til å kjenne, like og stole på deg, så vil det skje raskere enn om markedsføringen din ikke er fokusert på relasjonsbygging.

Her er tre måter å øke praksis mens du fokuserer på forholdet.

New Age-nettverk

Nettverk er ikke en ny teknikk for å prøve å bygge firmaet ditt, men sjelden ser du økonomiske rådgivere gjøre det på den riktige måten. I stedet for å gå på jakt etter kundeemner, gå inn på alle hendelser som ønsker å starte et vennskap. Selv om menneskene du møter aldri vil være klienter, kan du se hvordan du kan hjelpe dem uten å be om noe tilbake. (For relatert lesning, se: Hvordan utdanne et prospekt kan vinne deg en ny klient.)

Husk hva den mektige selgeren Zig Ziglar sa: "Du kan ha alt i livet du vil, hvis du bare vil hjelpe andre mennesker med å få det de vil." Nettverk å lage venner og hjelpe andre vokse, og du vil begynne å bygge relasjoner med andre som gjerne vil henvise deg eller bli din klient fordi de vet, liker og stoler på du.

Verdifull frivillighet

Finn en eller to ideelle organisasjoner du liker, og begynn å jobbe frivillig med tiden din. Dette er en fin måte å møte mennesker med lignende interesser, hjelpe samfunnet og bygge nye relasjoner. Etter å ha jobbet med den samme organisasjonen en stund, vil du begynne å etablere relasjoner med de rundt deg. De blir kjent med og stoler på deg på grunn av hvordan du følger opp og donerer fritiden din for å hjelpe andre.

Når folk ber om henvisning til en rådgiver, kommer navnet ditt til å tenke på. Husk igjen at folk henviser folk som de kjenner og stoler på, og å være uselvisk i en frivillig situasjon kan bidra til at dette skjer.

Prøv offentlig tale

Å snakke foran grupper er en fin måte å bygge troverdighet på og få navnet ditt ut. Når du snakker foran noen, blir du automatisk sett på som eksperten. Det er imidlertid en ting å huske på når du prøver å bygge tillit med nye muligheter: Ikke selg. (For relatert lesning, se: Topptips for bemanning av rådgivningsfirmaet ditt.)

Dette kan være i strid med det de fleste sier at du bør gjøre på slutten av en presentasjon, men fordi du er i finansnæringen, søker de fleste automatisk etter salget, fangsten. Tilnærm samtalen din fra et pedagogisk perspektiv, der lytterne kan ta informasjonen ut av rommet og fortsatt få den til å fungere for dem. Så når de trenger noen til å hjelpe, kan de være mer tilbøyelige til å ringe deg.

Det er to ting du kan gjøre for å åpne døren for publikum å komme til deg. Fortell først alle at du vil holde deg igjen etter presentasjonen for å svare på spørsmål. Dette vil tillate de som er interessert å komme opp og starte samtalen slik at de føler at de er ansvarlige. For det andre, fortell publikum at hvis de vil ha en kopi av lysbildene, bør de sende deg en e-post slik at du kan sende dem over. På denne måten kan de starte kontakt for å få noe; det er ikke en salgstaktikk i ditt ansikt.

Bunnlinjen

Den raskeste måten å vokse rådgivningsvirksomheten din er å lage et scenario der folk kjenner deg, liker deg og stoler på deg. Gjør dette ved å hjelpe andre til å nå sine mål og ved å utdanne seg uten å selge. Du vil bli overrasket over hvor fort virksomheten din vokser. (For mer, se: Topptips for å få flere klienthenvisninger.)