Hvordan rådgivere kan trykke på legenisjen

Så du ønsker å legge til leger i klientlisten din? Det er noen velprøvde og sanne teknikker finansielle rådgivere kan bruke for å utnytte dette ettertraktede, potensielt lukrative markedssegmentet.

Lær markedssegmenter

Mens de fleste leger er velstående, varierer lønnene i henhold til deres spesialiteter. Undersøk de forskjellige deldisiplinene for å begrense spesialiteten som gir deg mest skattemessig mening. Vurder følgende gjennomsnittslønn fra en Medscape -undersøkelse, fordelt på spesialitet:

1. Ortopedi: $ 511 000
2. Kardiologi: $ 438 000
3. Urologi: $ 417 000
4. Gastroenterologi: $ 419 000
5. Radiologi: $ 427 000
6. Anestesiologi: $ 398 000
7. Plastikkirurgi: $ 497 000
8. Dermatologi: $ 411 000
9. Generell kirurgi: $ 364 000
10. Oftalmologi: 378 000 dollar
11. Onkologi: 377 000 dollar
12. Kritisk omsorg: $ 355 000
13. Akuttmedisin: $ 357 000
14. Lungemedisin: 342 000 dollar
15. Obstetrik/gynekologi: $ 308 000
16. Nefrologi: $ 306 000
17. Patologi: $ 318 000
18. Nevrologi: 280 000 dollar
19. Revmatologi: $ 262 000

20. Psykiatri/mental helse: $ 268 000
21. Indremedisin: $ 251 000
22. Diabetes/endokrinologi: $ 236 000
23. Pediatri: $ 232 000
24. Familiemedisin - $ 234 000
25. HIV/smittsom sykdom - $ 246 000

Ulike spesialiteter, forskjellige behov

Ulike spesialiteter signaliserer ofte forskjellige behov. Noen spesialister er mer sannsynlig å avbryte forsikring på grunn av eskalerende kostnader. Andre er mer tilbøyelige til å operere på en portvaktbaserte portvakt for å unngå statlige forskriftsregler og forsikringsbyrder. Å kjenne trendene til en gitt spesialitet vil tillate deg å være mer selvsikker når du går inn på det markedet.

Nettverk med tilleggspersonell

Vurder å samarbeide med eksperter på andre områder for å intrigere leger med et omfattende panel med ett stopp med formuesforvaltningsspesialister. Å knytte seg til forsikringsagenter, regnskapsførere og eiendomsadvokater vil sannsynligvis avle henvisninger. Dette vil tillate deg å dele informasjon og få et innvendig spor om legens klienter, noe som gir nyttig informasjon om ting som en leges beskyttelsesplaner, livs- og uføretrygd og kjøp-salg avtaler. Jo mer du vet, jo bedre forberedt vil du være på innledende møter med potensielle nye kunder.

Les handel

Bruk handelsmedier til din fordel. Det er ikke mangel på blader som henvender seg til medisinsk yrke, og disse publikasjonene inneholder ikke bare artikler om den vitenskapelige enden av disiplinen. De inneholder også stykker om livsstil, kontorledelse og investeringer og finans.

Disse publikasjonene er også hele tiden på utkikk etter nye og interessante vinkler for å fylle sidene - fortrinnsvis skrevet av de som er kjent. Så hvorfor ikke løfte hånden og be om å skrive et bidrag? Ikke bekymre deg hvis du ikke er den mest overbevisende forfatteren; du kan alltid leie en spøkelsesforfatter for å forme ideene dine til en overbevisende fortelling. Og når du har noen få publiserte artikler under beltet, kan du bruke dem til å bygge et pressekit for å vise redaktører og forenkle prosessen for å skrive fremtidige stykker. Til slutt vil visning av opptrykk av de vedlagte artiklene dine til potensielle legeklienter sementere din posisjon som tankeleder i eiendomsforvaltningen.

Tilpass tilbud

Tilpass tilbudene dine om finansielle tjenester for denne nisjen. Ettersom leger kan forplikte seg ti år av livet til å finjustere ferdighetene sine, vil de sette pris på finansielle rådgivere som har en dyp forståelse av sine spesifikke behov i forhold til din ikke-lege. Invester tid og penger i å skyte en webvideo som er spesielt tilpasset leger, og berører områdene som er unike for dem. Fortell dem at du vil bli sent for å imøtekomme de lange dagene, eller tilby å gjennomføre online gjennomgangssessioner når det passer dem.

Bunnlinjen

Å sette i verk disse nevnte anbefalingene vil faktisk kreve mye tid, krefter og utholdenhet. Men for finansielle rådgivere som er villige til å gå distansen, kan de radikalt øke sjansene for å vinne og beholde det ettertraktede, velstående doktorklientsegmentet i markedet.