5 Forhandlingsstrategier ved salg av hjemmet ditt

Å selge boligen din er sannsynligvis en av de største økonomiske transaksjonene du vil påta deg i løpet av livet ditt, og prisen du avtaler med en kjøper, sammen med eiendomsprovisjonene du betaler, vil avgjøre hvor mye penger du stikker av med. Disse forhandlingsstrategiene kan sette deg i førersetet og hjelpe deg med å få topp dollar i ethvert marked.

1. Teller til din listepris

Som selger vil du sannsynligvis ikke godta et potensielt kjøpers første bud på hjemmet ditt hvis det er under forespurt pris. Kjøpere forventer vanligvis en frem og tilbake-forhandling, så deres opprinnelige tilbud vil ofte være lavere enn ditt listepris- men det kan også være lavere enn det de faktisk er villige til å betale.

På dette tidspunktet vil de fleste selgere lage en mot tilbud med en pris som er høyere, men fortsatt under listeprisen, fordi de er redde for å miste det potensielle salget. De vil virke fleksible og villige til å forhandle om å avslutte avtalen. Denne strategien fungerer faktisk når det gjelder å få eiendommen solgt, slik tusenvis av selgere kan bekrefte, men det er ikke nødvendigvis den beste måten å få topp dollar.

I stedet for å slippe prisen, motvirker du ved å holde deg til listen kjøpesum. Noen som virkelig vil kjøpe vil forbli forlovet og komme tilbake til deg med et høyere tilbud. Forutsatt at du har priset eiendommen din rimelig til å begynne med, sier du mot listeprisen din at du vet hva eiendommen din er verdt, og du har tenkt å få pengene du fortjener.

Kjøpere kan bli overrasket, og noen vil bli slått av av din uvillighet til å forhandle. Du risikerer at en kjøper går bort når du bruker denne strategien. Du vil imidlertid også unngå å kaste bort tid på kjøpere som lager lavball tilbyr og vil ikke lukke noen avtale med mindre de kan gjøre et kupp.

En variant av å motvirke til listeprisen din, er å telle litt under den, innrømme med kanskje $ 1000. Bruk denne tilnærmingen når du vil være tøff, men er redd for at det å virke for lite fleksibelt vil drive bort kjøpere.

2. Avvis tilbudet

Hvis du er modig nok, kan du prøve en forhandlingstaktikk som er mer ekstrem enn å motvirke listeprisen din: Avvis kjøperens tilbud - men ikke motarbeid i det hele tatt. For å beholde dem i spillet, ber du dem om å sende inn et nytt tilbud. Hvis de virkelig er interessert, og du ikke har slått dem av, vil de gjøre det.

Denne strategien sender et sterkere signal om at du vet at eiendommen din er verdt det du ber om. Hvis kjøperen sender inn på nytt, må de gi et høyere tilbud - med mindre de bestemmer seg for å spille hardball tilbake og levere det samme eller til og med et lavere tilbud.

Når du ikke motarbeider, er du ikke etisk låst inn i en forhandling med en bestemt kjøper, og du kan godta et høyere tilbud hvis det kommer. For kjøperen, å vite at noen kan gi et bedre tilbud når som helst, skaper press for å levere et mer konkurransedyktig tilbud raskt hvis de virkelig vil ha eiendommen. Denne strategien kan være spesielt nyttig hvis eiendommen bare har vært på markedet i kort tid, eller hvis du har en åpent hus Kommer opp.

3. Prøv å lage en budkrig

Apropos åpne hus: Gjør dem til en integrert del av prosessen din. Etter å ha listet boligen på markedet og gjort den tilgjengelig for visning, planlegg et åpent hus noen dager senere. Nekter å underholde tilbud før etter åpent hus.

Potensielle kjøpere vil forvente å være i konkurranse og kan legge ut høyere tilbud som et resultat. Hvis du får flere tilbud, kan du gå tilbake til de beste budgiverne og be om deres høyeste og beste tilbud. Selvfølgelig kan åpent hus bare gi et tilbud, men festtilbudet vil ikke vite det, så du vil ha en psykologisk fordel fremover med motbud osv.

4. Sett en utløpsdato på motbudet ditt

Si at en kjøper sender inn et tilbud du ikke vil godta, og du motsetter seg tilbudet. Du er da involvert i en forhandling med den parten, og generelt anses det som uetisk å godta et bedre tilbud fra en annen kjøper hvis en kommer, selv om det ikke er ulovlig.

Som nevnt ovenfor er det mulig å være involvert i flere forhandlinger med flere kjøpere samtidig. Det er selgerens privilegium å avsløre eller ikke avsløre denne informasjonen til potensielle kjøpere. Opplysning kan resultere i høyere tilbud, men det kan også skremme en kjøper. Selgeren har lovlig lov til å motsette seg mer enn ett tilbud samtidig, men de må inneholde passende språk som gir alle partene beskjed om situasjonen. 

Av hensyn til å selge boligen din raskt, bør du vurdere å sette en utløpsdato på mottilbudene dine. Denne strategien tvinger kjøperen til å ta en beslutning, slik at du enten kan få hjemmet ditt på kontrakt eller gå videre. Ikke gjør fristen så kort at kjøperen slås av, men vurder å gjøre den kortere enn standardrammen i statens standard eiendomskontrakt. Hvis standardutløpet er tre dager, kan du forkorte det til en eller to dager.

I tillegg til å avslutte avtalen raskt, er det en annen grunn til å presse selgerne til å ta en rask beslutning. Selv om motbudet er enestående, er hjemmet ditt effektivt utenfor markedet. Mange kjøpere sender ikke inn et tilbud når en ny forhandling pågår. Og hvis avtalen faller i kraft, har du lagt til tid til det offisielle antallet dager hjemmet ditt har vært på markedet. Jo flere dager hjemmet ditt er på markedet, desto mindre ønskelig ser det ut, og jo mer sannsynlig er det at du må senke prisene for å få en kjøper.

5. Godta å betale sluttkostnader

Det virker som om det har blitt standard praksis for kjøpere å be selgeren om å betale sine sluttkostnader. Disse kostnadene kan utgjøre omtrent 3% av kjøpesummen og dekke det som ser ut til å være mange useriøse avgifter. Kjøperne føler seg ofte kontantbelagte fra forskuddsbetalingen, flytteutgifter, utsiktene til å pusse opp kostnadene-og kanskje til og med fra å betale sluttkostnadene på boligen de solgte. Noen kjøpere har ikke råd til å lukke avtalen i det hele tatt uten hjelp til å stenge kostnader.

Selv om mange kjøpere ikke har eller ikke vil bruke ekstra penger på forhånd for å komme inn i hjemmet, har de ofte råd til å låne litt mer. Hvis du gir dem kontanter de vil ha for å avslutte kostnader, kan det være mer sannsynlig at transaksjonen fortsetter.

Når en kjøper sender inn et tilbud og ber deg om å betale sluttkostnadene, må du motstå din betalingsvillighet, men til en høyere kjøpesum, selv om det betyr å gå over listeprisen. Kjøpere innser noen ganger ikke at når de ber selgeren om å betale sluttkostnadene, reduserer de husets salgspris effektivt. Som selger ser du selvfølgelig bunnlinjen veldig tydelig.

Du kan øke forespørselsprisen med nok til å fortsatt bli så høy som listeprisen din etter å ha betalt kjøperens sluttkostnader. Hvis listeprisen din er $ 200 000, og kjøperen tilbyr $ 190 000 med $ 6000 mot stengning, vil du motvirke noe mellom $ 196 000 og $ 206 000, med $ 6000 for å stenge kostnader. En fangst er at prisen pluss stengekostnader må støttes når hjemmet er vurdert; Ellers må du senke den senere for å avslutte avtalen, fordi kjøperens utlåner ikke godkjenner et overpriset salg.

Bunnlinjen

Nøkkelen til å utføre disse forhandlingsstrategiene vellykket er at du må tilby et overlegen produkt. Hjemmet må vise seg godt, være i utmerket stand og ha noe som konkurrerende eiendommer ikke gjør hvis du vil ha overtaket i forhandlinger. Hvis kjøpere ikke er begeistret for eiendommen du tilbyr, vil ikke hardball -taktikken din få dem til å sette opp spillet sitt. De vil bare gå.