Что такое эффект кнута?
Что такое эффект кнута?
Эффект кнута относится к сценарию, в котором небольшие изменения в требование на розничном конце цепочка поставок усиливаются при движении вверх по цепочке поставок от розничного конца к производственному.
Это происходит, когда розничный продавец меняет хороший он заказывает от оптовики на основе небольшого изменения реального или прогнозируемого спроса на этот товар. Из-за отсутствия полной информации о смещении спроса оптовик увеличит свои заказы у производителя на в еще большей степени, и фабрикант, будучи еще более удаленным, изменит свое производство на еще большую величину.
Этот термин происходит от научной концепции, согласно которой движения хлыста аналогичным образом усиливаются от начала (рука, щелкающая хлыстом) до конечной точки (хвост хлыста).
Опасность эффекта кнута заключается в том, что он усиливает неэффективность цепочки поставок, поскольку каждый шаг вверх по цепочке поставок оценивает спрос все более и более неправильно. Это может привести к чрезмерным инвестициям в
инвентарь, упущенная выгода, снижение качества обслуживания клиентов, отложенные графики и даже увольнения или банкротства.Ключевые выводы
- Эффект кнута относится к усилению изменчивости спроса по мере продвижения вверх по цепочке поставок от розничных продавцов к производителям.
- Когда розничный продавец неправильно прогнозирует спрос, эта ошибка часто усугубляется по мере того, как заказы отправляются в дистрибьюторов и производителей, что в конечном итоге привело к огромным расхождениям между произведенными запасами и требование.
- Эффект кнута может привести к избыточным запасам, упущенной выгоде и чрезмерным инвестициям в производство.
Понимание эффекта кнута
Эффект кнута обычно распространяется от уровня розничной торговли вверх по цепочке поставок до уровня производства. Если розничный торговец использует немедленные данные о продажах, чтобы предвидеть сильное увеличение спроса на продукт, розничный торговец передаст запрос на дополнительный продукт своему дистрибьютору. Дистрибьютор, в свою очередь, сообщит об этом запросе производителю продукта. Это само по себе является аспектом операций цепочки поставок и не обязательно отражает эффект кнута.
Эффект кнута обычно искажает этот процесс одним из двух способов. Во-первых, когда первоначальное изменение заказа розничными торговцами происходит из-за неточного прогноза спроса. Размер этой ошибки имеет тенденцию к увеличению по мере продвижения по цепочке поставок к производителю. Второй — когда у ритейлера есть верная информация о спросе, но это приводит к неверным выводам об информации как о причине. и детали изменения заказа розничного продавца теряются, что приводит к неверным оценкам оптовиков, которые затем преувеличиваются в дальнейшем. цепь.
Пример эффекта кнута
Например, представьте себе розничного продавца горячего шоколада, который зимой обычно продает 100 чашек в день. В особенно холодный день в этом районе этот продавец продает вместо этого 120 чашек. Приняв немедленный рост продаж за более широкую тенденцию, ритейлер запрашивает ингредиенты на 150 чашек у дистрибьютора. Дистрибьютор видит увеличение и расширяет свой заказ на закупку у производителя, чтобы предвидеть увеличение запросов от других розничных продавцов. Производитель увеличивает производственный цикл в ожидании увеличения спроса на продукцию в будущем.
На каждом из вышеперечисленных этапов прогнозы спроса все больше искажались. Если ритейлер увидит возвращение к нормальным продажам горячего шоколада, когда погода нормализуется, он внезапно обнаружит, что у него больше запасов, чем необходимо. Дистрибьютор и производитель будут иметь еще больше избыточных запасов.
Другая причина отсутствия информации заключается в том, что более крупные логистические операции на оптовом уровне требуют больше времени для изменения. Это означает, что условия, вызвавшие изменение спроса на розничном уровне, могли уже пройти к тому времени, когда оптовый торговец отреагировал. Поскольку изменение объемов производства занимает еще больше времени, а информация от розничных торговцев еще больше задерживается в попадая к производителям, трудность правильно реагировать на изменения спроса возрастает еще больше.
Даже если ритейлер точно оценил спрос, например, в связи с началом местного фестиваля горячего шоколада, эффект кнута все равно может проявиться. Дистрибьютор, не полностью осведомленный о местных условиях, может предположить, что это связано с широким увеличением спроса на горячий шоколад, а не с особыми условиями для этого розничного продавца. Производитель, будучи еще более отстраненным от ситуации, еще меньше будет понимать и правильно реагировать на изменение спроса.
Управляющий активами и известный «большой шорт» инвестор Майкл Берри попал в заголовки газет в июне 2022 года, когда предупредил инвесторов об эффекте кнута для крупные розничные торговцы и другие.
Последствия эффекта кнута
В приведенном выше примере производитель может застрять со значительным излишек продукта. Это может привести к сбоям в цепочке поставок и в бизнесе производителя — увеличить расходы, связанные с хранением, транспортировкой, порчей, упущенной выгодой, задержками отгрузок и т. более. Дистрибьютор и продавец в этом примере также могут столкнуться с похожими проблемами.
На что указывает эффект кнута?
Эффект кнута указывает на то, что небольшая ошибка в оценке потребительского спроса усиливается в цепочке поставок. Это означает, что связь между фирмами в цепочке поставок несовершенна, что приводит к тому, что фирмы в цепочке поставок пропускают важную информацию.
Как определить эффект кнута?
Эффект кнута может быть трудно определить в режиме реального времени, отчасти потому, что он вызван отсутствием связи по всей цепочке поставок. Часто это явление, которое наблюдается постфактум, когда неэффективность уже создана.
Как предотвратить эффект кнута?
Есть много вещей, которые фирмы в цепочке поставок могут сделать, чтобы предотвратить или, по крайней мере, уменьшить вероятность и серьезность эффекта кнута. В первую очередь они могут обеспечить четкую и последовательную связь между компаниями вверх и вниз по цепочке поставок. Это поможет избежать ошибочного толкования временных или локальных изменений в поставках как более широких, чем они есть на самом деле. Фирмы также могут использовать более широкую точку зрения при прогнозировании спроса, чтобы уменьшить влияние любых временных или ограниченных сдвигов. Наконец, компании могут работать над повышением скорости, с которой они могут реагировать на изменения спроса, а это означает, что они могут легче приспосабливаться, если неправильно оценивают спрос. Это также снижает потребность в перепроизводстве или сверхзаказах, чтобы иметь буфер на случай изменения спроса.