Pochopenie toho, ako franšíza funguje

Čo je franšíza?

Franšíza je typ licencie, ktorá poskytuje franšízantovi prístup k patentovaným obchodným znalostiam franchisora, procesy a ochranné známky, čo umožňuje franšízantovi predávať produkt alebo službu v rámci podnikania franchisora názov. Výmenou za získanie franšízy franšízant zvyčajne platí franšízantovi počiatočný štartovací poplatok a ročný licenčné poplatky.

Pochopenie franšíz

Keď chce podnik zvýšiť svoje podiel na trhu alebo geografický dosah za nízke ceny, môže poskytovať produkty a značku franšízy. Franšíza je spoločný podnik medzi franšízantom a franšízantom. Franchisor je pôvodný podnik. Predáva právo používať svoj názov a myšlienku. Franšízant nadobúda toto právo na predaj tovaru alebo služieb franchisora ​​podľa existujúceho obchodného modelu a

ochranná známka.

Franšízy sú obľúbeným spôsobom, ako môžu podnikatelia začať podnikať, a to najmä vtedy, ak vstupujú do vysoko konkurenčného odvetvia, akým je napríklad rýchle občerstvenie. Jedna veľká výhoda nákup franšízy máte prístup k zavedenej spoločnosti názov značky. Nebudete musieť míňať zdroje na to, aby ste svoje meno a produkt dostali k zákazníkom.

Franšízový obchodný model má v USA bohatú históriu. Tento koncept sa datuje do polovice 19. storočia, keď dve spoločnosti-McCormick Harvesting Machine Company a I.M. Singer Company - vyvinula organizačné, marketingové a distribučné systémy, ktoré sú uznávané ako predchodcovia franšízing. Tieto nové obchodné štruktúry boli vyvinuté v reakcii na veľkoobjemovú výrobu a umožnili spoločnostiam McCormick a Singer predávať žacie stroje a šijacie stroje na rastúcom domácom trhu.

Najstaršie franšízy pre potraviny a pohostinstvá boli vyvinuté v 20. a 30. rokoch minulého storočia. A&W Root Beer zahájila franšízové ​​operácie v roku 1925. Reštaurácie Howard Johnson otvorila svoju prvú predajňu v roku 1935, rýchlo sa rozširujúca a dláždiaca cestu pre reťazce reštaurácií a franšízy, ktoré dodnes definujú americký priemysel rýchleho občerstvenia.

V USA je viac ako 785 000 franšízových závodov, ktoré prispievajú do ekonomiky takmer 500 miliardami dolárov. V potravinárskom sektore franšízy zahŕňali uznávané značky ako McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches a Dunkin 'Donuts. Medzi ďalšie obľúbené franšízy patria Hampton by Hilton a Day's Inn, ako aj 7-Eleven a Anytime Fitness.

Základy a predpisy o franšíze

Franšízové ​​zmluvy sú zložité a líšia sa pre každého franšízora. Franšízová dohoda spravidla obsahuje tri kategórie platieb franchisorovi. Franšízant si musí najskôr kúpiť kontrolované práva, príp ochranná známka, od franšízora vo forme poplatku vopred. Za druhé, franšízor často dostáva platby za poskytovanie školení, vybavenia alebo služieb obchodného poradenstva. Nakoniec franchisor dostáva priebežne licenčné poplatky alebo percento z predaja operácie.

Franšízová zmluva je dočasná, podobná prenájmu alebo prenájmu podniku. Neznamená to vlastníctvo podniku franchisantom. V závislosti od zmluvy trvajú franšízové ​​dohody spravidla päť až 30 rokov, pričom v prípade porušenia alebo predčasného ukončenia zmluvy franšízantom dochádza k vážnym sankciám.

V USA sú franšízy regulované na štátnej úrovni. Avšak Federálna obchodná komisia (FTC) v roku 1979 zaviedol jedno federálne nariadenie. Pravidlo franšízy je zákonným zverejnením, ktoré musí franšízor poskytnúť potenciálnym kupujúcim. Franšízor musí v plnom rozsahu odhaliť všetky riziká, výhody alebo limity franšízovej investície. Tieto informácie pokrývajú poplatky a výdavky, históriu sporov, schválených predajcov alebo dodávateľov, odhadované očakávania finančnej výkonnosti a ďalšie kľúčové detaily. Táto požiadavka na zverejnenie bola predtým známa ako Unikátny obežník ponúkajúci franšízu a potom bola premenovaná na Informačný dokument o franšíze v roku 2007.

Výhody a nevýhody franšíz

Investovanie do franšízy má mnoho výhod, ale aj nevýhody. K široko uznávaným výhodám patrí pripravený obchodný vzorec, ktorý treba nasledovať. Franšíza prichádza s trhom testovanými výrobkami a službami a v mnohých prípadoch je zavedená povedomie o značke. Ak ste franšízantom spoločnosti McDonald's, rozhodnutia o tom, aké produkty predávať, ako rozložiť obchod alebo dokonca navrhnúť uniformy zamestnancov, už boli urobené. Niektorí franšízanti ponúkajú školenia a finančné plánovanie alebo zoznamy schválených dodávateľov. Ale hoci franšízy majú vzorec a dobré výsledky, úspech nie je nikdy zaručený.

Nevýhody zahŕňajú vysoké počiatočné náklady a priebežné náklady na honoráre. Aby sme zobrali príklad McDonald’s ďalej, odhadovaná celková suma peňazí, ktoré stojí spustenie franšízy McDonald’s, sa pohybuje od 1 milióna dolárov do 2,25 milióna dolárov. Podľa definície majú franšízy priebežné poplatky, ktoré je potrebné zaplatiť franšízorovi vo forme percenta z tržieb alebo výnosov. Toto percento sa môže pohybovať od 4,6% do 12,5%, v závislosti od odvetvia.

Pre povstávajúce značky existujú tí, ktorí propagujú nepresné informácie a chvália sa hodnoteniami, rebríčkami a oceneniami, ktoré sa nemusia preukazovať. Franšízanti teda môžu platiť vysoké dolárové sumy za žiadnu alebo nízku hodnotu franšízy. Franšízantom tiež chýba kontrola nad územím alebo kreativita pri podnikaní. Financovanie od franšízora alebo kdekoľvek inde môže byť ťažké dosiahnuť. Možnosti sú aj ďalšie faktory, ktoré ovplyvňujú všetky podniky, ako napríklad zlé umiestnenie alebo riadenie.

Franšíza vs. Začiatok

Ak nechcete podnikať na základe nápadu niekoho iného, ​​môžete si založiť vlastný. Začínanie s vlastnou spoločnosťou je však riskantné, aj keď ponúka odmeny peňažné aj osobné. Keď začnete podnikať, ste sami. Veľa nie je známe. „Bude sa môj produkt predávať?“, „Bude sa zákazníkom páčiť, čo môžem ponúknuť?“, „Zarobím dostatok peňazí na prežitie?“

Miera zlyhania nových podnikov je vysoká. Zhruba 20% startupov neprežije prvý rok. Asi 50% trvá do piateho roku, zatiaľ čo iba 30% stále podniká aj po 10 rokoch. Ak vaša firma prekoná šance, môžete to dosiahnuť iba vy. Ak chcete svoj sen zmeniť na skutočnosť, počítajte s tým, že budete pracovať dlho a tvrdo bez podpory alebo odborného školenia. Ak sa vydáte sólo s malými alebo žiadnymi skúsenosťami, balíček je postavený proti vám. Ak to znie ako príliš veľká záťaž, cesta franšízy môže byť múdrejšou voľbou.

Ľudia si spravidla kúpia franšízu, pretože vidia príbehy o úspechu iných franšízantov. Franšízy ponúkajú starostlivým podnikateľom stabilný a testovaný model úspešného podnikania. Na druhej strane, pre podnikateľov s veľkou myšlienkou a solídnym porozumením, ako podnikať, spustenie vlastného start -upu predstavuje príležitosť pre osobnú a finančnú slobodu. Rozhodnutie, ktorý model je pre vás ten pravý, je len na vás.

Franchise - najčastejšie otázky

Aké sú výhody franšíz?

K niektorým široko uznávaným výhodám franšíz patrí hotový obchodný vzorec, ktorý treba nasledovať, trhovo testované produkty a služby a v mnohých prípadoch zavedené uznávanie značky. Ak ste napríklad franšízantom spoločnosti McDonald's, rozhodnutie o tom, aké produkty predávať, ako rozložiť obchod alebo dokonca ako navrhnúť uniformy zamestnancov, už bolo urobené. Niektorí franšízanti ponúkajú školenia a finančné plánovanie alebo zoznamy schválených dodávateľov. Napriek týmto výhodám však úspech nie je nikdy zaručený.

Aké sú riziká franšíz?

Nevýhody zahŕňajú vysoké počiatočné náklady a priebežné náklady na honoráre. Podľa definície majú franšízy priebežné poplatky, ktoré je potrebné zaplatiť franšízorovi vo forme percenta z tržieb alebo výnosov. Toto percento sa môže pohybovať od 4,6% do 12,5%, v závislosti od odvetvia.

Existuje tiež riziko, že franšízant bude podvedený nepresnými informáciami a zaplatí vysoké dolárové sumy za žiadnu alebo nízku hodnotu franšízy. Franšízantom tiež chýba kontrola nad územím alebo kreativita pri podnikaní. Financovanie od franšízora alebo kdekoľvek inde môže byť náročné na získanie a franšízanti môžu byť nepriaznivo ovplyvnení zlým umiestnením alebo správou.

Ako franšízor zarába peniaze?

Franšízová dohoda spravidla obsahuje tri kategórie platieb franchisorovi. Franšízant si musí najskôr kúpiť kontrolované práva alebo ochrannú známku od franchisora ​​vo forme poplatku vopred. Za druhé, franšízor často dostáva platby za poskytovanie školení, vybavenia alebo služieb obchodného poradenstva. Nakoniec franšízor dostáva priebežné licenčné poplatky alebo percento z tržieb za prevádzku.