Čo je to ofenzívna konkurenčná stratégia?

Čo je to ofenzívna konkurenčná stratégia?

Ofenzívna konkurenčná stratégia je typom firemná stratégia ktorá spočíva v aktívnom pokuse o uskutočnenie zmien v rámci odvetvia. Spoločnosti, ktoré prechádzajú do ofenzívy, spravidla uskutočňujú akvizície a výrazne do nich investujú výskum a vývoj (výskum a vývoj) a technológie v snahe udržať si náskok pred konkurenciou. Budú tiež výzvou konkurentom tým, že prerušia nové alebo nedostatočne obsluhované trhy alebo sa s nimi postavia priamo.

Obranné konkurenčné stratégie majú naopak pôsobiť proti ofenzívnym konkurenčným stratégiám.

Pochopenie ofenzívnych konkurenčných stratégií

Rôzne techniky a stratégie možno použiť buď samostatne, alebo ako súčasť spoločného úsilia o vytvorenie ofenzívnej konkurenčnej stratégie. Spoločnosti môžu dokonca používať úplne odlišné stratégie v rôznych lokalitách alebo trhoviská. Zvážte napríklad, ako môže globálna spoločnosť zaoberajúca sa nealkoholickými nápojmi reagovať na svojho konkurenta vyspelý domáci trh v porovnaní s tým, ako by reagoval na a začiatok konkurent na rozvíjajúcom sa trhu. Takáto variabilita môže viesť k určitému komplexu útočné stratégie, a dokonca začlenenie niektorých obranných stratégií ako súčasť útočného úsilia.

Najextrémnejšou ofenzívnou konkurenčnou stratégiou je, keď sa spoločnosti aktívne snažia získať ďalšie firmy, aby podporili rast alebo obmedzili konkurenciu. Tieto firmy sú často považované za vyššie riziko ako tie, ktoré sú defenzívne, pretože majú väčšiu pravdepodobnosť byť plne investované alebo zadlžené, čo by sa mohlo ukázať ako problematické v prípade spomalenia trhu resp dislokácia. Charakteristickým rysom všetkých útočných stratégií je, že bývajú drahé.

Útočné konkurenčné typy stratégií

Existuje niekoľko typov ofenzívnych konkurenčných stratégií, z ktorých každá má svoje výhody a nevýhody.

• „Stratégia koncového behu“ sa vyhýba priamej konkurencii a namiesto toho sa snaží využiť nedotknuté trhy alebo zanedbané segmenty, demografické skupiny alebo oblasti.
• „Preventívna stratégia“ je jednoducho prirodzenou výhodou, ktorú má spoločnosť, keď ako prvá slúži konkrétnemu trhu alebo demografickému segmentu. Odsadenie môže byť mimoriadne ťažké. Taktiež známy ako "prvá priečka„výhoda.
• „Stratégia priameho útoku“ je agresívnejšia ako koncová hra alebo preventívne útočné konkurenčné stratégie. Takáto stratégia môže zahŕňať porovnanie s konkurenčnými výrobkami alebo spoločnosťami, ktoré sú nelichotivé, cenovú vojnu alebo dokonca súťaž o to, kto môže rýchlejšie predstavovať nové funkcie produktu. Priamy útok si môže požičať taktiku vyššie uvedených stratégií, všetko s cieľom prevziať zodpovednosť za verejnú konverzáciu prostredníctvom marketingových kampaní.
• "akvizičná stratégia„sa snaží odstrániť konkurenta jeho kúpou. Ide o stratégiu, ktorú používa najbohatší alebo najlepšie kapitalizovaný konkurent. Takáto stratégia ponúka výhodu okamžitého začlenenia nových trhov, zákazníckych základní alebo podnikovej inteligencie. Keďže ide o takú nákladnú stratégiu, musí sa používať rozumne a s ohľadom na možnosť protimonopolných pravidiel alebo miestnych zákonov o hospodárskej súťaži.

Obranné stratégie

Niektoré príklady obranných stratégií zahŕňajú:

• A cenová vojna, v ktorom sa spoločnosť zaviaže porovnať alebo poraziť konkurenta v cene.
• Pridanie ďalších funkcií, aby ste mali náskok pred konkurenciou.
• Ponúka lepšie služby resp záruky ktoré hovoria o lepších produktoch.
• Reklama a marketing s cieľom zvýšiť povedomie o vylepšených produktoch alebo službách.
• Partnerstvo s dodávateľmi alebo maloobchodníkmi s cieľom vylúčiť alebo obmedziť prístup ku konkurencii.
• Vyrovnanie sa s krokom konkurenta, napríklad keď sa človek presťahuje na domáci trh spoločnosti vstupom na svoj vlastný domáci trh.
• Obranné stratégie proti nepriateľskému ovládnutiu, ktorých existuje niekoľko.