Staňte sa realitným maklérom pre ultra bohatých

realitné kancelárie pracovať v rôznych kapacitách. Niektorí sú všeobecní, zatiaľ čo iní zameriavajú svoje úsilie na jednu konkrétnu oblasť. Jeden z najviac elity týchto výklenkov je luxus nehnuteľnosť trhu. Tento trh sa často vyznačuje kvalitou, kultivovanosťou a exkluzivitou. A hoci sa definícia môže líšiť podľa trhu, jednou z vecí, ktoré majú luxusné nehnuteľnosti spoločné, je cenovka. Priemerná cena luxusného domu v USA sa pohybuje od 2,5 milióna dolárov v Los Angeles do 3,6 milióna dolárov v New Yorku, podľa do vydania časopisu Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market, vydanej spoločnosťou Christie’s International Real Panstvo.

Realitní makléri, ktorí sa špecializujú na luxusné nehnuteľnosti, často riešia ultra-high-net-worth individuals (UHNWIs). Sú to ľudia, ktorí majú aktíva z $ 30 miliónov alebo viac. Patria k najbohatším jednotlivcom na svete - skupine, ktorá je pomerne malá, ale stále rastie. Ale práca s týmito ľuďmi je viac, než len ukazovanie drahých domov. Tu sme sa pozrieť na to, čo je potrebné, aby sa stala

realitný maklér alebo prostriedok pre ultra-bohatých.

Je to všetko v podrobnostiach

Jedna z najdôležitejších vecí, s ktorými sa agenti zaoberajú luxusná nehnuteľnosť- alebo ktorýkoľvek iný realitný maklér - môže pre svojich klientov urobiť, je venovať pozornosť všetkým podrobnostiam. To zahŕňa kľúčové vlastnosti nehnuteľnosti, polohu, Vybavenie, a čokoľvek iné, čo mu pomôže predať. Ľudia, ktorí chcú luxusné nehnuteľnosti, chcú väčšinou tie isté veci, ktoré robia všetci ostatní - dobré susedstvo, prístup k nákupom a komunitným službám - a tiež nejaké ďalšie vychytávky.

„Luxusné domy sú zvyčajne veľké a nemôžu sa zmestiť do kategórie„ cena za meter štvorcový “, takže si musíte byť vedomí funkcií v stavbu a povrchovú úpravu zo stavebných komponentov, ako aj z jemnejších termínov, “hovorí Vivien Snyder, bytová jednotka. maklér spolupracovník a certifikovaný špecialista na luxusný domáci marketing s realitnými kanceláriami Beverly-Hanks & Associates. "Spomeň si na to, kedy si si naposledy kúpil auto." (Majú) plnofarebné marketingové knihy, ktoré hovoria o motoroch, bezpečnosti a funkciách. Spotrebitelia chcú vedieť ešte viac podrobností o budúcom nákupe domu. Musíte porozumieť jedinečným vlastnostiam domova. “

Extrémne bohatí klienti môžu byť nároční-možno dokonca viac ako ostatní zákazníci. Jeden z lepších spôsobov luxusu realitní makléri môže splniť ich požiadavky, je byť detailne orientovaný a pripravený. "Klient môže byť vždy náročnejší, ak je s niečím zmätený," hovorí Snyder. "Buďte konkrétni, včas informovaní a buďte odborníkom, ktorému môžu dôverovať." Buďte organizovaní a struční. “

Očakávajte otázky skôr, ako ich položíte, a skutočne počúvajte, aby ste zistili, aké otázky a obavy môžu byť-aj keď sa ľudia nepýtajú priamo-je to zásadný spôsob, ako udržať vašich klientov dobre informovaných a šťastný.

Staňte sa odborníkom na všetko

Musia byť samotní realitní agenti bohatí a dobre prepojení, aby mohli nájsť a pracovať s ultra bohatými klientmi? Odpoveď na túto otázku je jednoduchá. Nie

„Musia byť odborníkmi v tejto oblasti trhu. Musia byť schopní inteligentne hovoriť porovnateľné“Hovorí Snyder. Aby boli títo agenti odborníkmi, musia byť oboznámení s vlastnosťami. To znamená vidieť domy, ktoré sú na predaj, ako aj akýkoľvek iný inventár, ktorý bol predaný.

Okrem vypĺňania klientov o realitnom trhu by mali byť agenti pripravení zdieľať podrobné informácie o susedstve. „Agenti tiež musia byť odborníkmi v tejto oblasti vrátane informácií o iných nehnuteľnostiach-kluboch, umení a rekreačných príležitostiach v komunite-základ dane, reštaurácie, golf a tak ďalej, “hovorí. "Veľa klientov bude mať." domáce kancelárie, takže tiež musia vedieť o veciach, ako sú internetové služby a informácie o letoch z miestnych letísk. “

Rozvinúť sféru vplyvu

Jedna metóda veľa realitných maklérov, maklérov a realitných kancelárií používa sa na vytváranie kontaktov a generovanie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom stratégie vplyvu v realitnej sfére. Táto metóda sa zameriava na vytváranie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ľudí, ktorých už agent pozná - rodiny, priateľov, susedov, spolužiakov, obchodných partnerov a sociálnych kontaktov.

Rozvoj sféry vplyvu je pre agentov pracujúcich s ultrabohatými veľmi dôležitý. Pretože väčšina ľudí nakupuje, predáva, príp prenajať nehnuteľnosť v určitom okamihu svojho života sa každá osoba, s ktorou sa agent stretne, môže stať klientom - nie nevyhnutne práve teraz, ale možno niekedy v budúcnosti. Snaha dozvedieť sa o každej osobe vo vašej sfére vplyvu a udržiavať s ňou pravidelný kontakt môže mať veľký význam. Podľa Snydera ľudia možno nehľadajú domy, ale často sa rýchlo rozhodujú, keď príde ten pravý majetok.

Siete s inými agentmi a profesionálmi je tiež osvedčený postup, ktorý vám pomôže spojiť kupujúcich s predajcami. Vybudovanie kvalifikovaného tímu, ktorý dokáže rýchlo vyriešiť akékoľvek otázky a obavy týkajúce sa majetku, môže byť nevyhnutné.

"Spoľahnite sa na sieť profesionálov, ktorí vám pomôžu, vrátane inšpektorov, dodávateľov a inžinierov," hovorí Snyder.

Staňte sa marketingovým Mavenom

Realitní agenti používajú na predaj nehnuteľností potenciálnym kupujúcim rôzne nástroje. V mnohých prípadoch je marketingové techniky sú podobné pre štandardné alebo luxusné nehnuteľnosti. "Vo všeobecnosti máte rovnaké nástroje - profesionálne fotografovanie, pôdorysy, detaily domu, prieskumy, históriu nehnuteľnosti, videá a podobne," hovorí Snyder.

Tlačená reklama je miesto, kde luxusné nehnuteľnosti vyčnievajú z ktorejkoľvek inej časti trhu. To sa často používa na inzerciu luxusných nehnuteľností viac ako ktorýkoľvek iný cenový bod na trhu. Pravdepodobne ste si prelistovali aspoň jednu publikáciu s množstvom fotografií s vysokým leskom úchvatných interiérov a dobre upravenej krajinnej úpravy niektorých z najdrahších domov na svete. Snyder hovorí, že je to preto, že luxusné domy majú zvyčajne dlhšiu životnosť dodacie lehoty a zostať na trhu oveľa dlhšie ako iné formy skutočných.

Byť pripravený

Lámanie do vysoko konkurenčných luxusných nehnuteľností výklenok môže byť zastrašujúce. Snyder hovorí, že je dôležité byť sám sebou a pamätajte si, že nemusíte byť bohatí a dobre spojení, aby ste boli úspešní v luxusnom prostredí.

"Osoba nie je hodnotená podľa množstva peňazí, ktoré má v sebe." šeková knižka“Hovorí Snyder. "Niektorí z najoriginálnejších, najvznešenejších a najteplejších ľudí, s ktorými som mal to potešenie pracovať - ​​a neskôr som sa s nimi spriatelil -, boli luxusní klienti."

Vykosťovanie je jedným z najlepších spôsobov, ako sa vyhnúť zastrašovaniu. Poznáte každý detail o nehnuteľnosti, poznáte kompasov v danej oblasti, poznáte komunitu a poznáte svojho klienta.

"Nebojte sa - buďte pripravení," hovorí. "Zistite, čo je pre tohto klienta dôležité." Je ich domáci miláčik ich obľúbeným dieťaťom? Sú školy dôležité? Aké sú ich koníčky a veci, ktoré sa im dejú v živote, ktoré sú pre nich dôležité? “

Spodný riadok

Budovanie kariéry na trhu luxusných nehnuteľností môže byť emocionálne aj finančné. Ak sa práve učíte v danej oblasti, sledujte, ako najproduktívnejší agenti vašej agentúry pracujú s dobre vybavenými klientmi. Ďalšou cestou k zvládnutiu luxusného trhu je prijatie na predaj tím veľmi úspešného agenta luxusného trhu. Môžete nakoniec zostať v tíme alebo ísť ďalej, ale naučíte sa to od špičkových ľudí z komunity priemyslu.

Úspešní agenti ultra bohatých, ktorí sa zameriavajú na detaily, stanú sa odborníkmi na každú nehnuteľnosť a okolie komunity, dozvedzte sa o každom potenciálnom klientovi a počúvajte - a rýchlo odpovedajte - otázky každého klienta a obavy.