Ako naplánovať svoj domov pre rýchly predaj

Kedy realitní makléri hovorte o predstavení svojho domu, odkazujú na spôsob prípravy nehnuteľnosti na predaj na realitnom trhu. Staging je navrhnutý tak, aby predviedol najlepšie aktíva domu, zaujal kupujúcich a rýchlo ho predal za najvyššiu možnú cenu.

Pretože nie všetci predajcovia realizujú svoje domy - obzvlášť domy v nižších cenových reláciách - budete mať výhodu, ak sa rozhodnete urobiť ďalší krok pri predstavovaní vašej nehnuteľnosti. Tu je postup.

Čo je inscenácia?

Dobrá inscenácia je „formou vizuálneho merchandisingu, ktorý čerpá z niektorých základov interiérového dizajnu“, hovorí Gordon Roberts, maklér spoločnosti Sotheby’s International Realty. "Cieľom inscenácie je lichotiť majetku, ale nie byť o ňom príliš očividný, ako napríklad byť oblečený bez toho, aby ste zvlášť upozorňovali na to, čo máte na sebe."

Melinda Massie, ktorá vlastní domácu organizačnú firmu Fort Worth, hovorí, že dobrá inscenácia umožňuje kupujúcim predstaviť si seba doma, ukazuje svoje dobré vlastnosti a skrýva svoje chyby, premieňa podivné priestory na použiteľné priestory, vytvára náladu (stagers to nazýva „emocionálne“ predstavenie) a robí domácnosť výrazne lepšou v fotografie.

Prečo je home staging dôležitý

Keď sa zaoberáte tak významnou finančnou transakciou, akou je predaj ako doma, nechcete sa uspokojiť s nižšou predajnou cenou alebo dlhším marketingovým obdobím, ako musíte.

V pomere k množstvu času a peňazí, ktoré predstavuje, môže byť predstavenie jedným z najlukratívnejších projektov, aké kedy robíte. Potenciálni kupujúci nehľadajú iba štruktúru, v ktorej môžu bývať - ​​hľadajú aj spôsob, ako si splniť sny a zlepšiť svoj životný štýl. Inscenácia môže pre kupujúceho vytvoriť emocionálnejší nákup, ktorý v konečnom dôsledku môže predávajúcemu priniesť viac peňazí.

Home staging je tiež prospešný, pretože potenciálni kupujúci nechcú vidieť prácu, ktorú je potrebné urobiť po presťahovaní sa do domu. Pri každom probléme, ktorý uvidia, mu odpočítajú náklady ponuková cena. Ak uvidia príliš veľa problémov, môžu úplne prejsť na kúpu domu.

Ako inscenácia ovplyvňuje predajnú cenu a čas na trhu

Podľa Profil home stagingu 2019, správa z Národná asociácia realitných kancelárií (NAR), 25% agentov kupujúcich a 22% agentov predajcov uviedlo, že uvedenie domu na trh zvyšuje ponukovú cenu o 1% až 5% v porovnaní s inými podobnými domami na trhu, ktoré nie sú organizované. 

V správe sa tiež zistilo, že 83% agentov kupujúcich tvrdí, že inscenovanie uľahčuje kupujúcim vizualizáciu nehnuteľnosti ako budúceho domu, ktorý môže pomôžte domu predať rýchlejšie. Podľa správy viac ako polovica agentov predajcov tvrdí, že uvedenie na trh skracuje čas, ktorý domáci strávia na trhu. 

12 tipov na predstavenie domova

Podľa správy NAR sú najčastejšie usporiadanými miestnosťami obývacia izba (93%), kuchyňa (84%), spálňa majiteľa (78%) a jedáleň (72%).

Čas a peniaze samozrejme určujú úroveň inscenácie, ktorá je pre váš domov praktická. Skúste použiť nasledujúce techniky v toľkých izbách domu, koľko si môžete dovoliť a na čo máte čas.

1. Čisté

Čistý domov ukazuje potenciálnym kupujúcim, že ste sa o nehnuteľnosť dobre starali. V ideálnom prípade by ste mali vyčistiť každú časť domu, od podláh po stropy - a všetko medzi tým.

Ak nemáš nové spotrebiče v kuchyni, uistite sa, že existujúce sú bezchybné. Rovnako tak zaistite, aby sa vaše kúpeľne leskli, od rohov vane až po odtok umývadla až po miesto za toaletou, o ktorom si myslíte, že ho nikto nevidí. Vaším cieľom by malo byť, aby všetko vyzeralo ako nové.

2. Declutter

S neporiadkom existujú dva hlavné problémy. Jednou z nich je, že to odvádza pozornosť kupujúcich od funkcií vášho domova. Druhým je to, že sa zdá, že domov má menej priestoru.

Teraz je načase zbaliť a uskladniť veci, ktoré každodenne nepotrebujete (myslite na drobnosti, hry, papiere, sezónne oblečenie a neporiadne záľuby). Je tiež načase zbaviť sa vecí, ktoré už nepotrebujete - napríklad jedla, ktorému vypršala trvanlivosť v zadnej časti skriniek, a oblečenia a hračiek, ktoré deti už dávno prerástli. Čím viac prázdneho úložného priestoru máte, tým lepšie.

3. Odosobniť sa

Kupujúci musia mať možnosť predstaviť si seba vo svojom dome, a preto odstráňte všetky rodinné fotografie, pamiatky a umenie chladničky. Uchovávajte oblečenie skryté čo najviac a uistite sa, že pulty v kúpeľni sú prázdne (samozrejme okrem mydla na ruky). Rovnako odložte všetky hračky a čokoľvek iné, čo je veľmi osobné alebo evokuje súčasných obyvateľov domu.

4. Zamerajte sa na čerstvé

Niekoľko rastlín v kvetináčoch dokáže zázraky, aby sa váš domov cítil sviežo a príjemne. Ak máte veľa rastlín, strategicky ich rozmiestnite tak, aby nepreťažovali žiadnu oblasť (pokiaľ nemáte skleník). Odumreté a odumierajúce rastliny samozrejme príliš nerobia, aby bolo o váš domov dobre postarané. Uistite sa, že aj vaša zeleň je zdravá a bezprašná.

Ďalším spôsobom, ako pôsobiť sviežo, je zbaviť sa pachov. Domáce zvieratá, deti, včerajšia večera, vlhká kúpeľňa a mnohé ďalšie podmienky môžu prevoňať váš domov. K lacným trikom, ako zbaviť domov pachov a dodať mu príjemnú arómu, patrí pečenie jablká alebo sušienky obalené škoricou v rúre (dávajte pozor, aby ste ich nespálili), alebo horiace s vôňou vanilky sviečky.

Je tiež dobré utrieť kuchynský drez polovicou citrónu a potom ho rozomeliť na odpadky, aby ste odstránili pachy z drezu. Aj keď môžete na osvieženie svojho domova použiť osviežovač vzduchu, je najlepšie sa im vyhnúť, pretože u citlivých ľudí môžu vyvolať alergické reakcie a astmu. Ak ste fajčiar a fajčíte bežne v interiéri, začnite fajčenie obmedzovať mimo domu a urobte ďalšie opatrenia na odstránenie zápachu v interiéri. Nakoniec nezabudnite vyniesť smeti.

5. Definujte miestnosti

Zaistite, aby každá miestnosť mala jeden definovaný účel. A uistite sa, že každý priestor v každej miestnosti má svoj účel. Kupujúcim to pomôže zistiť, ako maximalizovať plochu domu. Ak máte hotové podkrovie, urobte z neho kanceláriu. Z hotového suterénu sa môže stať zábavná miestnosť a z haraburdu sa dá urobiť spálňa pre hostí.

Aj keď kupujúci nechce používať izbu na rovnaký účel, dôležité je, aby videl, že každý centimeter domu je použiteľným priestorom. Patria sem výklenky, sedadlá k oknám, rohy, zákutia na raňajky a ďalšie oblasti.

6. Tapeta a farba

Je nepravdepodobné, že by sa potenciálnemu kupujúcemu páčila vaša tapeta. Najlepšie urobíte, ak ho zbúrate a namaľujete steny neutrálnou farbou. Na tapetu je najlepšie nemaľovať, pretože môže pôsobiť ošarpane a poslať kupujúcemu signál o práci, ktorú bude musieť neskôr vykonať.

Potenciálni kupujúci budú pravdepodobne mať rovnaký pocit z vlastných farieb laku. Svoju oranžovú kúpeľňu môžete milovať, ale vkus ľudí vo farbách je veľmi špecifický a veľmi osobný. Môžete si myslieť, že biele steny sú ideálne, pretože vytvárajú prázdnu bridlicu, ktorá umožňuje kupujúcim predstaviť si svoj vlastný dekor a dáva im ľahký východiskový bod. V skutočnosti je však lepšie vymaľovať váš domov teplými, neutrálnymi farbami.

7. Podlahy

Nikto nechce žiť v dome so špinavým, znečisteným kobercom, najmä keď ho zašpinil niekto iný. A linoleum je zastarané a vyzerá lacno. Aj keď sú drahé, drevené podlahy dodávajú domu hodnotu a eleganciu. Majú tiež nízku údržbu, poskytujú vynikajúcu dlhodobú hodnotu a sú ideálne pre alergikov. Inými slovami, oslovia takmer každého, a ak nie, kupujúci ich ľahko pokryje kobercom a uchová ich pre ďalšieho majiteľa.

Spoločné priestory, ako je obývacia izba, jedáleň a kuchyňa, by mali byť vašim hlavným zameraním, ak sa chystáte pridať drevené podlahy. V ideálnom prípade by ste mali upgradovať aj kúpeľne. Majú relatívne malú podlahovú plochu, a preto nebudú príliš drahé. V kuchyniach a kúpeľniach choďte na keramickú dlažbu alebo kameň, ak si to môžete dovoliť. Ak nie, použite vysoko kvalitné vinylové dlaždice, ktoré napodobňujú tieto drahšie materiály.

8. Osvetlenie

Využite prirodzené svetlo svojho domova. Pri predvádzaní svojho domova rozopnite všetky závesy a žalúzie. V prípade potreby pridajte príslušenstvo a zapnite všetky svetlá na predvádzanie (vrátane tých v skriniach). Vďaka tomu bude váš domov pôsobiť jasnejšie a príjemnejšie a ušetrí kupujúcim, aby museli hľadať vypínače. Ak si myslíte, že vaše existujúce príslušenstvo je v poriadku, oprášte ho a očistite od všetkých nečistôt. V opačnom prípade sa zastarané a rozbité svietidlá dajú ľahko a lacno vymeniť.

9. Nábytok

Uistite sa, že nábytok má správnu veľkosť do miestnosti a nezaťažujte miestnosť príliš veľkým množstvom. Príliš veľký nábytok urobí miestnosť malou, zatiaľ čo príliš malý alebo príliš malý nábytok môže pôsobiť chladne.

Nepoužívajte ani lacný nábytok. Za výmenu súčasného nábytku nemusíte platiť veľa peňazí - a dokonca si budete môcť nábytok prenajať aj na predstavenie svojho domova. V každom prípade sa uistite, že nábytok vyzerá pekne, upravene a príjemne. Vankúše môžete použiť na pridanie kontrastu a farebnosti.

Budete tiež chcieť usporiadať nábytok takým spôsobom, aby sa každá izba cítila priestranná, domáca a ľahko sa v nej orientovalo. Napríklad v obývacej izbe by malo byť sedenie usporiadané tak, aby vytváralo pohodlný priestor na konverzáciu.

10. Steny a stropy

Praskliny v stenách alebo strope sú pre kupujúcich červenou vlajkou, pretože môžu naznačovať problémy so založením. Ak má váš domov problémy so základmi, budete ich musieť buď opraviť, alebo upozorniť na nich potenciálnych kupujúcich; oprava akýchkoľvek problémov so základmi by bola lepšia z hľadiska predaja domu. Ak základ vyzerá iba zle, ale inšpektor ho považoval za zdravý, opravte praskliny, aby ste bez dobrého dôvodu neodstrašili kupujúcich.

11. Exteriér

Exteriér a vchod - to sú faktory, ktoré ovplyvňujú domácnosť “obmedzenie odvolania" - sú dôležitými bodmi záujmu, pretože môžu výrazne ovplyvniť prvý dojem kupujúceho. Môžu dokonca určiť niečí záujem o prezeranie interiéru domu.

Zaistite, aby bol váš trávnik, živé ploty, stromy a ďalšie rastliny úhľadne zastrihnuté a zbavte sa všetkých burín. Dobre umyte okná a zvážte pridanie kvetináčov, ktoré ich ešte viac rozžiaria. Ak môžete, exteriér vášho domu umyte motorom - vďaka tomu môže vyzerať takmer čerstvo natretý, ale s menšou námahou a nákladmi.

Zaistite, aby bol chodník vedúci k domu čistý a čistý, a kúpte si nové rohože predné a zadné dvere. Ak máte bazén, ukážte ho a uistite sa, že je krištáľovo čistý. Vytvorenie nejakého vonkajšieho obytného priestoru na záhrade, ako je paluba alebo terasa s vonkajším nábytkom, je ďalším spôsobom, ako využiť exteriér vášho domu ako najväčšiu výhodu.

12. Konečné úpravy

Tesne pred akoukoľvek deň otvorených dverí alebo predvádzate, uistite sa, že vaše inscenačné úsilie má maximálny účinok pomocou niekoľkých dotykov na poslednú chvíľu, vďaka ktorým bude dom pôsobiť teplom a príjemne. Vložte čerstvé kvety do váz, nechajte čerstvý vzduch v dome najmenej desať minút vopred, aby tomu tak nebolo upchatý, zapáľte niekoľko sviečok (iba jemné a jemné vône) a vložte nové, plyšové uteráky kúpeľne.

Spodný riadok

Aj keď máte dostatok peňazí, nedávajte príliš veľa peňazí do procesu predstavovania. Chcete zdôrazniť najlepšie vlastnosti domu, ale majte na pamäti, že to, čo dom predáva a vďaka čomu je domov použiteľný pre kupujúceho, nemusí byť nevyhnutne to isté. Celkovo by malo byť úsilie o domácu inscenáciu navrhnuté tak, aby oslovilo čo najširší okruh kupujúcich, aby ste za svoj peniaz získali maximum. Čím viac ľudí bude ochotných predložiť ponuky na kúpu vášho domu, tým vyššia bude predajná cena.