Ako spoločnosti profitujú z diskriminácie v cenách?
Cenová diskriminácia je akt predaja produktov za rôzne ceny rôznym zákazníkom s cieľom maximalizovať predaj. Spoločnosti z toho ťažia cenová diskriminácia pretože môže lákať spotrebiteľov k nákupu väčších množstiev ich výrobkov alebo môže motivovať inak nezaujímavé skupiny spotrebiteľov k nákupu produktov alebo služieb. Napriek tomu, že cenová diskriminácia je aktom účtovania rôznych cien za rovnaký tovar, existujú rôzne stratégie cenovej diskriminácie, ktoré môžu byť prospešné pre spoločnosť.
Druhy cenovej diskriminácie
Prvým druhom cenovej diskriminácie je cenová diskriminácia prvého stupňa, pri ktorej sa za každé dobro účtuje iná cena. To znamená, že spoločnosť môže účtovať maximálnu cenu za každú jednotku, čo jej umožňuje zachytiť dostupný prebytok spotrebiteľa. Tento typ diskriminácie je najmenej častý.
Kľúčové informácie
- K cenovej diskriminácii dochádza, keď predajca účtuje rôznym zákazníkom rôzne ceny za tovar s cieľom maximalizovať zisky.
- Existujú tri druhy cenovej diskriminácie.
- Tiež známa ako dokonalá cenová diskriminácia, diskriminácia prvého stupňa zahŕňa účtovanie rôznych cien za každý predaný výrobok.
- Diskriminácia druhého stupňa je proces predaja výrobkov na základe množstevných zliav.
- Poskytovanie seniorských zliav je príkladom diskriminácie tretieho stupňa, pretože za ten istý produkt sa rôznym ľuďom účtujú rôzne ceny.
Druhým druhom cenovej diskriminácie je cenová diskriminácia druhého stupňa, kde sa účtujú rôzne ceny na základe množstva nakúpeného tovaru. Vďaka tomuto druhu diskriminácie môžu spoločnosti nabádať spotrebiteľov, aby kupovali veľké množstvá ponukou množstevné zľavy.
Napokon, k cenovej diskriminácii tretieho stupňa dochádza, keď sú rôznym skupinám spotrebiteľov účtované rovnaké ceny za rôzne ceny. Tento typ diskriminácie pomáha spoločnostiam zachytiť nákupy spotrebiteľov od spotrebiteľských skupín, ktoré by inak nemali záujem o ich tovar.
Potrebné podmienky pre cenovú diskrimináciu
Cenová diskriminácia je len zriedka možná, pokiaľ nie sú splnené určité trhové podmienky:
- Musia existovať rôzne trhové segmenty, ako napríklad maloobchodní a inštitucionálni používatelia.
- Segmenty trhu musia byť oddelené faktormi, ako sú čas, vzdialenosť alebo spôsob, akým produkt používajú.
- Rôzne segmenty musia byť motivované rôznymi cenami.
- Medzi dvoma trhmi nesmie dôjsť k „presakovaniu“, čo znamená, že kupujúci nemôže nakupovať na jednom trhu za jednu cenu a predávať na inom za vyššiu cenu.
- Firma nesmie byť predmetom cenovej konkurencie a musí ju mať monopol moc.
Príklady cenovej diskriminácie
Diskriminácia prvého stupňa môže zahŕňať určité vyjednávanie alebo „handrkovanie“ o cene. Príkladom je predaj automobilov v predajni. Zákazníci len zriedka očakávajú, že zaplatia cena nálepky a mnoho premenných, ktoré nakoniec určujú konečnú nákupnú cenu. Skalper lístkov na koncerty alebo predajcovia produktov na trhu môžu tiež použiť prístup diskriminácie prvého stupňa na maximalizáciu predaja.
Costco je dobrým príkladom cenovej diskriminácie druhého stupňa, pretože pri hromadných nákupoch ponúka zľavy. Buy-one-get-one Maloobchodné tržby stratégie sú tiež príkladom cenovej diskriminácie druhého stupňa, kde sa cena priemerného tovaru zníži, keď sa nakúpi viac tovarov.
Poskytovanie seniorských zliav v reštauráciách a kinách je typickým príkladom cenovej diskriminácie tretieho stupňa. Predávané výrobky sú rovnaké, ale konkrétnym spotrebiteľom sa účtujú rôzne ceny a cieľom je generovať výnosy z a demografický v opačnom prípade nemusí dôjsť k nákupu produktu.