Najboljši nasveti za svetovalce pri mreženju

Za nekatere finančni svetovalci mreženje je prijeten del dela; drugim je morda najmanj všeč. Toda vsi svetovalci se bodo strinjali, da je to nujen vidik dela. Mreženje je pomembno ne le pri krepitvi baze strank, ampak tudi pri utrjevanju vašega ugleda. To je tudi dober način za vadbo komunikacijskih in prodajnih veščin. Nekateri svetovalci ugotavljajo, da je enostavno začeti pogovor z novim znancem. Uživajo v zafrkanciji in znajo na preprost in ležeren način govoriti o svojem poslu. Toda tistim, ki nimajo vrhunskih socialnih veščin ali se počutijo nelagodno, ko se prodajajo, obstaja nekaj nasvetov, ki vam bodo olajšali ali vsaj nekoliko zmanjšali bolečino.

Kot pri vsem sta tudi trening in priprava ključna. In če se ne povezujete stalno, delate svoje podjetje medvedjo uslugo. Torej, naslednjič, ko se boste znašli na srečanju za mreženje ali v veliki skupini, poskusite s temi predlogi. (Več o tem: Kako postati najboljši finančni svetovalec.)

Govor

Pripravite kratek govor ali predstavite sebe in svoje podjetje, ki ga lahko uporabite v vsaki situaciji, ko spoznavate nove ljudi. V govoru doma, s prijatelji ali z družinskimi člani bi morali vaditi, kar želite doseči, da vam bo to prijetno, ko bo čas za mreženje. Želite, da vaš uvodni govor zveni ležerno in nerazumljivo, tudi če ni. (Več o tem:

Mreženje za finančne strokovnjake: ohranjanje močne prisotnosti v industriji.)

Pri predstavitvi srečanja in pozdrava morate vključiti osnovni opis tega, kar počnete, in storitev, ki jih ponuja vaše podjetje. Poslušalcu nato posredujte nekaj informacij o strankah, ki jih oskrbujete, in o tem, kako ste jim pomagali pri boljšem upravljanju denarja, načrtovanju upokojitve ali vodenju njihovega posestva. Med razpravo potencialnemu odjemalcu obvezno predložite svojo vizitko, da bo vedel, kako priti do vas, če se bo odločil izvedeti več o vas in vaših storitvah.

Ne pozabite, da je ključni del uspešnega začetnika pogovora svež in pristen. Ne želite, da vaš odpirač zveni kot vajen govor, ali pa bo izklopljen. Želite dati informacije, zaradi katerih boste izstopali iz množice, hkrati pa se bo oseba, ki govori z vami, počutila prijetno. Morda boste celo želeli pripraviti nekaj govorov, s katerimi lahko žonglirate, odvisno od vrste osebe, s katero se pogovarjate. (Več o tem: Strategije rasti za finančne svetovalce.)

Bodite pripravljeni na vprašanja

Če vas oseba, s katero se povezujete, začne spraševati z vprašanji, je to pravzaprav dobro. To kaže, da ste pritegnili njihovo pozornost in jih zanima slišati, kaj imate povedati. Prepričajte se, da ste pripravljeni na nekaj trdnih odgovorov na njihova vprašanja. In poskusite, da vaši odgovori ne zvenijo napačno. Poslušalca ne želite dolgočasiti ali ga obstreljevati z istim govorom, ki ga je morda slišal že od drugega svetovalca. Poiščite nove pristope in si prizadevajte, da bodo vaši odgovori sveži. Bodoče stranke ali omrežni delavci z drugih področij bodo najverjetneje imeli vprašanja o vašem ozadju, o tem, kako dolgo ste v podjetju, in o vrstah strank, ki jih večinoma opravljate. Ne pozabite, da bo ta razprava utrdila prvi vtis te osebe o vas, zato jo želite narediti dobro. (Več o tem: Zakaj bi svetovalci morali pristati pri odvetnikih za nepremičnine.)

Osebni dotik

Ljudje, s katerimi se povezujete, vas bodo morda želeli spoznati tudi na bolj osebni ravni, kar jim pogosto pomaga pri obveščanju o tem, kakšen podjetnik ste. Če imate torej čas, da se s potencialnimi strankami pogovarjate ob kavi ali kosilu med mrežnim dogodkom ali simpozijem, se poskusite vključiti v vsakdanje male pogovore. Osebo, s katero govorite, vprašajte, od kod je in kje je odrasel. Ugotovite, kako so končali na dogodku in s kakšno vrsto posla se ukvarjajo. Morda jih boste želeli vprašati tudi, kateri so njihovi hobiji in kakšni so njihovi upi in cilji za prihodnost. (Več o tem: 10 najboljših nasvetov za pridobivanje svincev za finančne svetovalce.)

Poskrbeti morate, da vaša vprašanja in odgovori niso le oblikovni. Resnično vas mora zanimati oseba in kaj ima povedati, sicer boste prišli kot lažnivec. Pogovor vključuje izmenjavo idej in ne bi smel biti le priložnost za mreženje pri prodaji ali poslovnem poslu. Še enkrat, preden zapustite razpravo, se prepričajte, da oseba ve, kako priti do vas. Prav tako ne more škoditi, če vprašate, ali se lahko obrnete na njih, da bi govorili naprej. Če kmalu zatem ne ukrepate, lahko pride do dobrega povezovanja v mrežo.

Spodnja črta

Mrežni dogodki so lahko neprijetni za vse vpletene, vendar obstaja več načinov, kako te priložnosti izkoristiti v svojo korist. Bodite pripravljeni govoriti o sebi in svojem poslu. In ne pozabite postavljati vprašanj, tako da pogovor ostane dialog, ne monolog. (Več o tem: Strategije pridobivanja svetovalnih podjetij v letu 2015.)