Kaj je Rainmaker?
Kaj je Rainmaker?
Deževalec je strokovnjak, ki ima dokazane sposobnosti, da v podjetje prinese precejšen obseg novih poslov.
Deževniki se pojavljajo v podjetjih v številnih panogah. Skupna jim je sposobnost privabiti bogate stranke, ki ustvarjajo znatne prihodke.
Ključni obroki
- Deževnik je profesionalec, ki je zaslužen za to, da v podjetje pritegne veliko novih podjetij.
- Na Wall Streetu je deževar lahko posrednik ali finančni svetovalec, ki pripelje številne bogate stranke, ali bankir, ki lahko za prvo javno ponudbo sklene posle ali združitve pri združitvah in prevzemih (IPO).
- Deževec je lahko tudi starejši partner, ki ujame donosno delo v odvetniški pisarni, politik, katerega povezave vodijo v nove posle, ali prodajalec, znan po zapiranju pogodb.
Razumevanje deževnika
Deževnike pogosto opisujejo kot skoraj čarobne sposobnosti. Se pravi, da lahko stvari naredijo tudi v slabih časih. To je bilo navsezadnje delo pravih deževnikov, ki so poskušali umetno proizvajati padavine na sušnih območjih.
Za deževnike velja, da imajo edinstvene lastnosti, zaradi katerih so produktivnejši od večine. Ugled so si pridobili kot izjemno usposobljeni na svojem področju, z izjemno mrežo povezav ali obojim.
V nekaterih primerih veščine deževnika ležijo predvsem v tem, kako vedeti, kako delati v sobi in kako skrbeti vse do podpisane pogodbe.
Pod pogojem, da so njihove tehnike zakonite in etične, delodajalce ne moti, kako bodo opravljali svoje delo. Družba uživa v žetvi, ki jo prinaša deževnica, in je pogosto pripravljena biti prilagodljiva.
Podjetja se morajo pogosto boriti, da bi deževnikom preprečila skok z ladje. Glede na dokazano sposobnost ustvarjanja prihodkov lahko tekmovalce močno zaposlijo deževnike.
Model prodaje lovec-kmet kaže, da je uspešna prodajna ekipa razdeljena v dve skupini: lovec, ki dosega nove posle, in kmet, ki neguje stalne odnose s strankami. Deževnike bi lahko označili kot posebej uspešne lovce.
Izraz deževnik izvira iz starodavne umetnosti ustvarjanja dežja z umetnimi sredstvi, imenovane pluvinarstvo.
Vrste deževnika
V preteklosti se je izraz dežnik običajno uporabljal za opis vplivnih starejših partnerjev odvetniške družbe. Pogosto so bili nekdanji politiki z dragocenimi povezavami in močnim priznanjem imena. Z leti se je ime prijelo na drugih področjih.
Wall Street
Vklopljeno Wall Street, deževar je lahko posrednik ali finančni svetovalec, ki pritegne številne bogate stranke, ali bankir, ki zavaruje številne združitve in prevzeme (M&A) posle ali pooblastila za prve javne ponudbe (IPO).
Na Wall Streetu deževalec pogosto vodi ekipo posrednikov ali svetovalcev. Ekipa je lahko del paketa, ko deževalec zamenja podjetje.
Prodaja
Prodajalec velja za deževnika, če izjemno dobro uvaja nove posle.
Politika
Nekatere politike imenujejo deževniki. Tisti, ki obvladujejo ta naziv, so še posebej dobri pri premikanju glasov, zbiranju sredstev za kampanjo ali oboje.