Pomen tisočletnih potrošnikov

Milenijci so naslednji baby boomers: skupina ljudi, ki so tako ekonomsko dragoceni, da oglaševalci opustijo svoje obstoječe metode, da bi jim ustregli. Danes milenijci predstavljajo le 25% celotnega prebivalstva, vendar so jih že presegli generacija rojena takoj po drugi svetovni vojni (tisti, rojeni med letoma 1946 in 1964) v številu. S približno 320 milijoni prebivalcev ZDA tisočletniki predstavljajo precejšen znesek porabe denarja.

Kdo so milenijci?

Milenijci so skupina ljudi, rojenih od leta 1981 do 1996, datume, ki jih je raziskovalni center Pew pred kratkim izkristaliziral po letih nejasnosti, ki so jih določili od leta 1980 do začetka 2000 -ih. Generacija je včasih znana tudi kot Generation Me, Trophy Kids ali Peter Pan Generation, vzdevki, ki implicirajo negativne stereotipe, na primer, da je demografija lena, razvajena in sebična. Po anketi Boston Consulting Group iz aprila 2012 bi se tipični tisočletnik opisal kot tehnološko podkovan, kul in mlad (in, resda, len).

Lenoba je morda razumljiva, ker so milenijci odraščali kot digitalni domorodci in zdi se, da poveljujejo tehnologiji, ki zmore narediti vse, česar se jim ne zdi vstati. Televizijski daljinec je predaleč? Za to obstaja aplikacija. Se ne želite ukvarjati z dolgim ​​potovanjem vsak dan? Pol tedna delajte na daljavo. Starejšim generacijam se zdi, da milenijci ne počnejo ničesar.

Zakaj so milenijci pomembni?

Milenijci so previdni pri svojem denarju. Po polnoletnosti po 11. septembru in med Velika recesija, Milenijci se soočajo s prihodnostmi z manj celotnega bogastva kot prejšnje generacije. Te težave so povzročile številne stvari. Najprej so milenijci kupili ameriške sanje o višji stopnji izobrazbe in kot take šole vsako leto diplomirajo vse večje število študentov. Vendar se ti novi diplomanti soočajo z dolgovi, ki v povprečju znašajo približno 33.000 USD Forbes.

Veliki dolgovi pomenijo, da milenijci ne morejo živeti enako kot njihovi starši. Vstopna raven plače so včasih skromne in velik del tega dohodka gre za plačilo dolga, kreditne kartice in, razen če sta se preselila k mami in očetu, na življenski stroški. Preprosto ne ostane veliko denarja za nebistvene stvari.

Čeprav je spletno nakupovanje velika ugodnost, ki bi morda lahko prispevala k omenjenemu lenobnemu tisočletnemu stereotipu, opeka in malta trgovine ne izginejo. Ne pozabite, da je to generacija, ki je odrasla ali se je navadila na trenutni svet interneta. Zanje je čakanje sedem do devet delovnih dni, da izdelek pošlje, agonija, ko ima v trgovini enak izdelek, pripravljen za takojšnjo uporabo.

Zakaj zdaj?

Zakaj bi morali oglaševalci biti pozorni na to revno demografsko kategorijo z nizko porabo? Za začetek so milenijci izjemno zvesta pravim podjetjem. Medtem ko Sears (SHLD) in Chevrolet (GM) morda ne bodo dobili tisočletnih dolarjev, podjetja z učinkovito prisotnostjo v družabnih medijih in tista, ki prilagajajo nakupovalno izkušnjo, ugotovijo, da se bodo mladi vrnili.

Poleg tega podjetja ugotavljajo, da so tradicionalni oglasi vse manj učinkoviti kot sredstvo za privabljanje tisočletnih kupcev. To je zato, ker demografski običajno porabijo svoj redki denar za izdelke, ki jih uporabljajo vedeti bodo vredni svojega denarja: raziskujejo na spletu, preizkušajo izdelke v trgovinah in nato pred nakupom iščejo poštene ocene svojih vrstnikov.

Z zajetjem milenijcev zdaj s poceni tehnikami se bodo njihova oglaševalska sredstva še bolj razširila, ko bo ta skupina bogatejša.

Spodnja črta

Milenijci so premalo zaposlen in močno zadolženi, vendar jih bo skupina, čeprav so zavarovana s svojim denarjem, porabila, ko se jim zdi nakup je vreden denarja: za storitve, dobro raziskano kakovostno blago in nakupe, ki jih opravijo njihovi vrstniki narejeno. Skupina je zvesta podjetjem, ki z njimi ravnajo kot z ljudmi, ne s številkami, in ki z njimi komunicirajo (in rešujejo težave) na njihovih priljubljenih spletnih mestih v družabnih medijih.