Opredelitev izdelka z belo oznako

Kaj je izdelek z belo oznako?

Izdelke z belo oznako prodajajo trgovci na drobno z lastno blagovno znamko in logotipom, izdelke pa proizvaja proizvajalec a tretja oseba. Belo označevanje se pojavi, ko proizvajalec izdelka namesto svojega uporablja blagovno znamko, ki jo zahteva kupec ali tržnik. Končni izdelek se zdi, kot da ga je izdelal kupec.

Izdelke z belo oznako zlahka opazimo na policah trgovin, saj imajo na etiketi lastno ime trgovca (splošno znano kot "blagovna znamka trgovine"). Na primer linija izdelkov „365 -dnevna vrednost“ celotnega trga živil.

Razumevanje izdelka z belo oznako

Izdelke z belo etiketo proizvaja tretja oseba, ne podjetje, ki jo prodaja ali nujno celo trži. Prednost je, da enemu podjetju ni treba iti skozi celoten proces ustvarjanja in prodaje izdelka. Eno podjetje se lahko osredotoči na proizvodnjo izdelka; drugi o trženju; drugi pa se lahko osredotoči na prodajo, vsaka glede na svoje strokovno znanje in preference. Glavne prednosti blagovne znamke bele znamke so, da podjetjem prihrani čas, energijo in denar v smislu proizvodnih in tržnih stroškov.

Še ena velika prednost zasebna znamka blagovnih znamk je, da če so v supermarketu ekskluzivni dogovori s proizvajalcem, so lahko povprečni transportni stroški nižji od običajnih in podjetje bi imelo koristi od distribucijskih ekonomija obsega. Zaradi nižjih transportnih stroškov bi lahko trgovec na drobno prodal izdelek za nižjo ceno in še vedno požel večjo stopnja dobička.

Blagovne znamke zasebnih znamk postajajo vse bolj priljubljene, kar kaže, da so potrošniki vse bolj občutljivi na ceno in manj zvesti svoji najljubši tradicionalni blagovnih znamk. V mnogih državah rast blagovnih znamk zasebnih znamk škodi nacionalnim blagovnim znamkam (proizvajalcem) tržni delež.

Vrste podjetij, ki uporabljajo izdelke z belo oznako

Prodajalci na drobno

Čeprav se tehnično beli izdelki lahko pojavijo v kateri koli industriji ali sektorju, so se veliki trgovci na drobno z njimi dobro odrezali. Podjetja, kot sta Whole Foods in Walmart, so imela koristi od prodaje lastnih blagovnih znamk, ki so jih ustvarili drugi proizvajalci.

Multinacionalke in množični trgovci

Leta 1998 je Tesco (TSCDY), britanski multinacionalni trgovec z živili in splošni trgovec, je začel segmentirati svoje stranke in razvijati blagovne znamke, ki ustrezajo vsaki skupini. V Združenih državah so trgovci na drobno hitro sledili Tescovemu precedensu.

Belo označevanje v ZDA je bilo še posebej dobro pri prodajalcih velikih škatel, kot je Target Corporation (TGT) z najmanj 10 različnimi blagovnimi znamkami, ki skrbijo za določeno skupino potrošnikov in linija izdelkovin skupaj prinašajo vsaj milijardo dolarjev na leto.

Podjetja za elektroniko

Blagovna znamka zasebnih znamk ni omejena na segment supermarketov. Glavni proizvajalci vrhunske elektronike Mobilni telefoni in računalniki pogosto dajejo svoje blagovne znamke na cenejše izdelke z belimi etiketami, da bi razširili svojo ponudbo.

Bela oznaka v obliki storitev

Izdelkov z belo oznako ni nujno, da so vedno oprijemljivo predmetov. Ponudbe storitev imajo sprejeto tudi belo označevanje. Nekatere banke, na primer, uporabljajo storitve bele oznake, kot je obdelava kreditnih kartic, če teh storitev nimajo doma. Poleg tega podjetja, ki nimajo bančnih poslov, svojim strankam pogosto razširijo kreditne kartice z blagovno znamko, kar je tudi oblika bele oznake. Na primer, L.L. Bean Inc.. svojim potrošnikom ponuja kreditno kartico z blagovno znamko, čeprav jo dejansko ponuja banka Barclays (BCS). Macy's (M) svojim strankam ponuja tudi kartico z blagovno znamko, njihovo pa zagotavlja American Express (AXP).

Prednosti in slabosti izdelkov White Label

Koncept belega označevanja ima številne vidike, tako pozitivne kot negativne.

Prednosti

• Razširjene linije izdelkov. Podjetja lahko uporabljajo blagovne znamke bele znamke, da razširijo svojo ponudbo in strateško ciljajo na stranke; to pa bi lahko okrepilo njihovo konkurenčna prednost.
• Velike pogodbe. Proizvajalci tretjih strank dobijo velike pogodbe, ki bi lahko prišle z zagotovljeno prodajo in prihodki.
• Prodaja po znižani ceni. Trgovine lahko povečajo prihodek od prodaje izdelkov bele znamke s popustom v primerjavi z nacionalnimi blagovnimi znamkami.
• Kakovost. Blagovne znamke bele znamke so lahko enako dobre kot nacionalne znamke, saj pogosto uporabljajo iste proizvajalce; visoka kakovost ustvarja zadovoljne stranke.

Slabosti

• Kopiranje. Uporaba zelo podobne embalaže med blagovnimi znamkami se imenuje kopiranje, kar je v nekaterih primerih lahko nezakonito. Blagovne znamke zasebnih znamk se morajo dovolj razlikovati, da ne zavedejo potrošnikov.
• Monopsonija. Močan trgovec na drobno bi lahko izrinil manjše konkurente, kar bi povzročilo tržne razmere, kjer je samo en kupec.
• Ovire za vstop. Naraščajoča prevlada blagovnih znamk bele znamke bi lahko novim podjetjem otežila vstop na trg, kar bi zmanjšalo splošno konkurenco.

Primer resničnega sveta

Eden velikih trgovcev na drobno, ki ustvarja z blagovno znamko, je Costco (CENA), upravljavca skladiščnega kluba s sedežem v ZDA, s svojo blagovno znamko Kirkland izdelkov zasebnih znamk. Ali to pomeni, da Costco izdeluje vse izdelke Kirkland, ki jih vidite na policah? Sploh ne. Preprosto sklenejo pogodbo z različnimi proizvajalci, ki so se dogovorili, da bodo svoje izdelke dali v embalažo Kirkland.

Izdelek z blagovno znamko Kirkland pogosto sedi poleg nacionalne blagovne znamke (ki dejansko proizvaja izdelek) na polici: enaki izdelki, različna imena, nacionalna blagovna znamka, ki se prodaja po višji ceni. Costco na primer prodaja Saran Wrap. Saran je trgovsko ime, ki je trenutno v lasti družbe S.C. Johnson & Son. Toda Costco prodaja tudi svoj plastični ovoj za hrano iz raztegljive tkanine Kirkland Signature.

Costco je dodatno zabrisal mejo med nacionalnimi blagovnimi znamkami in zasebnimi blagovnimi znamkami z uporabo vrhunskih ponudb in strategij soustvarjanja blagovnih znamk s podobnimi podjetji Starbucks (SBUX), Quaker Oats, hčerinsko podjetje PepsiCo, Inc.. (PEP) in Tyson Foods, Inc. (TSN). Zanimivo je, da tako vodje potrošniških izdelkov kot vodje maloprodaje verjamejo, da je souporaba blagovnih znamk med trgovci na drobno in tradicionalnimi nacionalnimi blagovnimi znamkami koristna.