Kaj je Keiretsu?

Kaj je Keiretsu?

Keiretsu je japonski izraz, ki se nanaša na poslovno mrežo različnih podjetij, vključno s proizvajalci, oskrbovalna veriga partnerji, distributerji in občasno finančniki. Sodelujejo, imajo tesne odnose in včasih med seboj vzamejo majhne deleže, pri čemer ostajajo operativno neodvisni. Prevedeno dobesedno, keiretsu pomeni "kombinezon brez glave".

Razumevanje Keiretsua

Močne družine, znane kot zaibatsus, so nekoč vodile večino velikih japonskih industrij. Vse se je spremenilo po drugi svetovni vojni, ko so vstopile ZDA in uničile te strukture. Zaibatsusa so videli kot monopolistično in nedemokratično, domnevno kupujejo politike v zameno za pogodbe in uporabljajo cenovne mehanizme, ki izkoriščajo revne. Japonska podjetja, ki so se po vojni soočila z gospodarskimi stiskami, so se odzvala tako, da so se reorganizirala v keiretsus.

Japonske družbe cenijo tesne odnose med seboj. Sodelovanje, namesto da bi ostali na dosegu roke, naj bi bilo vzajemno koristno za vse strani. Dejansko desetletja po nastanku keiretsus še vedno predstavlja večji del države gospodarstvo.

Keiretsu je celo vplival na poslovne prakse v drugih državah, čeprav v ohlapnejši obliki. Na Japonskem, kjer se pričakuje, da bodo podjetja sodelovala, keiretsus urejajo posebni zakoni. Zunaj države se izraz na splošno nanaša na neformalno zavezništva med več kot dvema organizacijama.

Leta 1996 je pisal akademik Jeffrey Dyer Harvard Business Review da je Chryslerjeva združitev z dobavitelji, da bi znižala stroške proizvodnje avtomobilov, pomenila, da je ustvaril ameriški keiretsu. Šteje se, da so si številna druga podjetja v Združenih državah in Evropi tudi kaj sposodila pri keiretsusu.

Vrste Keiretsu

The sistem keiretsu je tradicionalno strukturiran vzdolž a vodoravno ali vertikalna integracija model.

Za vodoravni keiretsu je značilno zavezništvo različnih podjetij iz različnih sektorjev, vključno z banko. Banka je osrednji del mreže in je odgovorna za zagotavljanje finančnih storitev drugim podjetjem.

Namen horizontalnega keiretsusa je distribucija blaga po vsem svetu. Keiretsus išče nove trge za podjetja keiretsu, pomaga pri ustanavljanju podjetij keiretsu v drugih državah in podpisuje pogodbe z drugimi mednarodnimi podjetji, ki dobavljajo blaga uporablja v japonski industriji.

Nasprotno pa se navpični keiretsu nanaša na partnerje proizvajalcev, dobaviteljev in distributerjev. S skupnim ciljem si skupaj prizadevajo zmanjšati stroške in postali učinkovitejši. Vertikalni keiretsus so skupina podjetij v horizontalnem keiretsu.

Avtomobilsko podjetje Toyota je primer navpičnega keiretsuja. Toyota se pri delih zanaša na dobavitelje in proizvajalce; zaposleni v proizvodnji; nepremičnine za prodajalce; dobavitelji jekla, plastike in elektronike za avtomobile; in veletrgovci. Čeprav ta pomožna podjetja delujejo v okviru Toyotinega navpičnega keiretsuja, so člani večjega horizontalnega keiretsuja (čeprav precej nižje na organizacijski karti).

Raziskave so pokazale, da je Toyota imela koristi od zaupanja, sodelovanja in izobraževalne podpore značilnosti sistema keiretsu: odnosi z dobavitelji so bolj odprti, mednarodni in stroškovno učinkoviti kot kdaj koli prej prej.

Prednosti in slabosti Keiretsuja

Tesno sodelovanje lahko prinese številne koristi. Podjetja v keiretsu lahko medsebojno izkoristijo svoje znanje, da postanejo močnejša in boljša; informacije, ki jih delijo stranke, dobavitelji in zaposleni v okviru keiretsuja, lahko povečajo učinkovitost. Zaradi te izmenjave informacij se lahko hitreje odločajo o naložbah, dobavitelji, zaposleni in stranke pa poznajo namene in cilje teh naložb.

Oblikovanje zavezništva prav tako omejuje grožnjo konkurence in otežuje, da bi bili njeni člani podvrženi prevzeti poskusi tujcev. Poleg tega lahko zmanjšanje stroškov zaradi poslovanja s podjetji znotraj keiretsu poveča učinkovitost znotraj oskrbovalna veriga.

Vendar pa obstaja tudi več pomanjkljivosti. Kritiki poudarjajo, da njihova velika velikost otežuje hitro prilagajanje keiretsusa spremembam na trgu in da omejena konkurenca vodi do neučinkovitih praks. Druga možna težava je enostaven dostop do kapitala. Tesni odnosi z banko bi lahko spodbudili podjetje, da se loti tveganih strategij, ki jih poganja dolg, ki jih zunanja institucija verjetno nikoli ne bi pomagala financirati.

Kako sami izdelati Keiretsu

Sistem keiretsu je lahko koristen model za podjetje, ki želi poglobiti odnose s svojimi dobavitelji, da bi pridobilo dolgoročne koristi. Na zahodu imajo podjetja običajno odnose z dobavitelji, ki se od sistema keiretsu razlikujejo po tem, da se lotevajo roke.

Vendar pa je nekaj proizvajalcev na Zahodu oblikovalo svoje edinstvene, hibridne programe pridobivanja virov, ki si nekatere elemente izposodijo iz sistema keiretsu. Na primer, Scania, švedski proizvajalec avtobusov in tovornjakov, je poskušala okrepiti zvestobo svojim proizvajalcem, da bi izboljšala dobavne verige podjetja. To je dosegel z organiziranjem delavnic za svoje dobavitelje o proizvodnem sistemu Scania, ki poudarja nenehno izboljševanje in vitko proizvodnjo.

Scania je v svoj nabavni sistem vključila dodaten element keiretsu: dobavitelji se identificirajo s podjetjem vozlišča in podjetje vozlišče sodeluje z njimi, da bi izboljšalo njihove procese in jih naredilo konkurenčnejše (čeprav nima delnic njim).

Pristop IKEA do odnosov z dobavitelji je prav tako podoben strukturi keiretsuja. Družba si prizadeva za vzpostavitev zavezanih partnerstev s svojimi dobavitelji na podlagi obojestranske koristi, svojim prodajalcem zaupa pomembne naloge in sodeluje s svojimi prodajalci, da bi kar najbolje izkoristil učinkovitost.

Podjetja, ki jih zanima izdelava lastne oblike keiretsuja, bi morala upoštevati ta splošna načela.

Vključite kratkoročno in dolgoročno razmišljanje

Če želite razvijati dolgoročne odnose z dobavitelji, je pomembno, da so danes konkurenčni. Lahko jim pomagate pri tem in jim pokažete svojo zavezanost oblikovanje trajnega odnosa, tako da jim pokažemo, da bodo koristi strategij za zmanjšanje stroškov v skupni rabi.

Spoznajte svoje dobavitelje

Ni možnosti, da bi izboljšali dobaviteljeve postopke, ne da bi jih prej razumeli. Obiščite delovna mesta dobaviteljev in namesto da zunanjim izvajalcem izberete vse komponente, skupaj s svojimi dobavitelji ustanovite skupna podjetja o ključnih delih.

Ustvarite zaupanje s svojimi dobavitelji

S svojimi dobavitelji lahko zgradite zaupanje tako, da sporočite, da je odnos vzajemno koristen: odnos jim bo pomagal izboljšati poslovanje in postati konkurenčnejši.

Vadite eksplicitno in implicitno komunikacijo

Če poudarite le eksplicitno komunikacijo, lahko to vodi v nezaupanje; če poudarite samo implicitno komunikacijo, lahko pride do nesporazuma.

Ocenite svoj portfelj dobaviteljev

Ko določite svoj portfelj dobaviteljev, se odločite, katere je vredno izboljšati. Lahko se vprašate, kateri imajo največji potencial za globalno konkurenco in dodelite ocene uspešnosti glede na kakovost, stroške, dostavo, ljudi in razvoj. Pomembno je vedeti, da se bodo najverjetneje izboljšali dobavitelji, ki pokažejo pripravljenost za učenje in razumevanje temeljnih vzrokov napak.

Vzpostavite osebne odnose s svojimi dobavitelji

Negujte osebne odnose med svojim podjetjem in vodstvom ter zaposlenimi pri dobaviteljih. Spoznajte svoje dobavitelje in poiščite načine za sodelovanje z njimi; morda to pomeni senčenje vaših dobaviteljev v trgovini. Takšen odnos lahko pri vaših prodajalcih vzbudi pripravljenost, da podajo predloge za rešitev težav.

Dajte dobaviteljem možnosti za izboljšanje

Namesto menjave dobaviteljev, če ima dobavitelj slabše rezultate, jim dajte možnosti, da pokažejo, kako bi se lahko izboljšal.

V razvoj izdelkov vključite dobavitelje

Inženirji vaših dobaviteljev morajo biti poleg izvedbenega procesa vključeni v vaše razvojne ekipe izboljšati dejavnosti v svojih tovarnah, da bi povečali vašo konkurenčnost v celotni dobavni verigi.

Primer Keiretsua

Mitsubishi je gonilna sila morda največjega in najbolj znanega japonskega horizontalnega keiretsuja. Bank of Tokyo-Mitsubishi sedi na vrhu keiretsuja. Mitsubishi Motors ter Mitsubishi Trust and Banking so tudi del osrednje skupine, sledi jim družba Meiji Mutual Life Insurance, ki zagotavlja zavarovanje vsem članom.

Skupaj si prizadevajo pomagati drug drugemu pri distribuciji blaga po vsem svetu. Morda bodo iskali nove trge za podjetja keiretsu, pomagali pri vključevanju podjetij keiretsu v drugih državah in podpisali pogodbe z drugimi podjetji po vsem svetu za dobavo blaga uporablja za japonsko industrijo. Kot ste morda že opazili, ima veliko podjetij v tem keiretsu del imena "Mitsubishi".