Dinamika in nepoštene prednosti dogovarjanja

Kaj je dogovarjanje?

Dogovor je nekonkurenčen, skriven in včasih nezakonit sporazum med tekmeci, ki poskuša motiti trg ravnovesje. Dejanje tajnega dogovarjanja vključuje ljudi ali podjetja, ki bi običajno tekmovali med seboj, vendar se zarotijo, da bi skupaj pridobili nepošteno tržno prednost. Dogovorjene stranke se lahko skupaj odločijo vplivati ​​na ponudbo blaga na trgu ali se strinjajo z določeno stopnjo cen, ki bo partnerjem pomagala povečati njihovo dobiček v škodo drugih konkurentov. Pogosta je med duopoli.

Pojasnjene vrste dogovorov

Dogovori imajo lahko različne oblike na različnih tržnih vrstah. V vsakem scenariju skupine skupaj pridobijo nepošteno prednost. Eden najpogostejših načinov dogovarjanja je 

določanje cene. Do določanja cen pride, ko obstaja majhno število podjetij, ki jih običajno imenujemo oligopol, na določenem trgu oskrbe. To omejeno število podjetij ponuja isti izdelek in sklene sporazum o določitvi ravni cen. Cene se lahko prisilno znižajo, da bi izginile manjše konkurente, ali pa imajo napihnjeno raven, da bi podprle interese skupine v slabšem položaju za kupca. Na splošno lahko določanje cen odpravi ali zmanjša konkurenco, hkrati pa povzroči še večje ovire za nove udeležence.

Do dogovora lahko pride tudi, če podjetja sinhronizirajo svoje oglaševalske akcije. V tem primeru bodo partnerska podjetja morda želela za dodatno prednost omejiti znanje potrošnikov o izdelku ali storitvi.

V finančni industriji kolektivno partnerstvo z uporabo notranje informacije je lahko tudi vrsta dogovarjanja. Sodelujoče skupine imajo lahko priložnost pridobiti več prednosti z delitvijo zasebnih oz predhodne informacije drug z drugim. To finančno dogovarjanje lahko strankam omogoči vstop in izstop iz poslov, preden so skupni podatki javno dostopni.

Dejavniki, ki odvračajo od dogovarjanja

V ZDA je dogovarjanje nezakonita praksa, ki znatno odvrača njegovo uporabo. Protimonopolni Cilj zakonodaje je preprečiti dogovarjanje med podjetji. Tako je usklajevanje in izvajanje dogovora za dogovarjanje zapleteno. Poleg tega je v panogah, ki imajo strog nadzor, podjetja težko sodelovati.

Pobeg je še eno ključno sredstvo odvračanja tajnega dogovarjanja. Podjetje, ki se sprva strinja, da bo sodelovalo v sporazumu o tajnem dogovarjanju, lahko krši in nelojalno zmanjšuje dobiček preostalih članov. Poleg tega lahko podjetje, ki ima napake, deluje kot: žvižgač in o dogovarjanju poročati ustreznim organom.

Primer resničnega sveta

Kot poroča Sreča, je leta 2015 pritožbeno sodišče v New Yorku potrdilo sodbo iz leta 2013 proti tehnološkemu velikanu Appleu. Večnacionalni tehnološki velikan se je pritožil na ugotovitev nižjega sodišča, da se je podjetje nezakonito zarotilo s petimi največjimi založniki knjig glede cen e -knjig. Pritožbeno sodišče v New Yorku je odločilo v korist tožnikov. Cilji podjetja so bili promovirati Appleov novi iPad in preprečiti Amazonu, da bi nelojalno znižal cene naslovov e -knjig. Primer je pripeljal do poravnave v višini 450 milijonov dolarjev, v kateri je Apple kupcem plačal dvakratne izgube.