Pogosta vprašanja za intervju za komercialne nepremičninske agente
Poslovni nepremičninski posredniki lahko sklenejo posle v vrednosti milijonov dolarjev. Ker so plačani odstotek vsake transakcije v provizijah, lahko to pomeni veliko denarja in zelo donosno kariero. Kariera v poslovnih nepremičninah je idealna, če ste prodajno naravnani, odlični mrežni delavec in poznate svoj lokalni trg.
Prvi korak k pristanku a poslovne nepremičnine Delo je zagotoviti intervju in dobro delovati. Pridite zgodaj in se lepo oblecite. Ko pozdravite sogovornika, mu ponudite trden, samozavesten stisk roke in ga poglejte v oči.
Sledi segment intervjuja z vprašanji in odgovori. Bolje ko ste pripravljeni, boljši ste. Ni boljšega načina, kako se pripraviti, kot predvideti verjetna vprašanja in pripraviti zmagovalne odgovore.
Ključni odlomki
- Poslovni nepremičninski posredniki pogosto naredijo več kot stanovanjski posredniki.
- Zagotavljanje osebnega razgovora je ključnega pomena za zaposlitev v komercialni nepremičnini.
- Razumevanje delovanja komercialne nepremičninske industrije na vašem območju vam bo pomagalo pri razgovoru za službo.
- Anketarji lahko pričakujejo, da razumete zastarele pogoje, značilne za komercialno nepremičninsko industrijo.
"Povej mi o svojem poklicnem omrežju"
Pri nepremičninah gre toliko za to, koga poznate, kot za tisto, kar poznate. Za razliko od prava podjetij in javnega računovodstva je krivulja tehničnega učenja za nepremičnine precej blaga. Zlasti na stanovanjskem področju je znano, da starši, ki ostanejo doma, z omejeno visokošolsko izobrazbo in delovnimi izkušnjami gradijo donosne nepremičninske kariere.
Tisti, ki lahko svojo stransko kariero spremenijo v močan dohodek, imajo običajno skupno lastnost: poznajo veliko ljudi. Menjalci kariere, ki prihajajo z drugih področij, bi morali to vprašanje uporabiti kot priložnost, da poudarijo povezave, ki so jih ustvarili, in podrobno opišejo načrt, kako te povezave uporabiti za nepremičninske stranke.
Če ste nedavno diplomirani, mladi strokovnjak z omejenimi delovnimi izkušnjami ali pa nimate dolgo časa seznam poklicnih stikov, povejte svojemu anketarju, kako nameravate vzpostaviti povezavo, ko boste najeti, npr kot pridružitev mrežnim skupinam ali gospodarski zbornici.
"Kaj je največji posel, ki ste ga izvedli?"
Obseg posla je največja razlika med stanovanjskimi in poslovnimi nepremičninami. Transakcija v višini 1 milijona dolarjev velja za stanovanjskega agenta kot kit.
Nasprotno pa poslovni nepremičninski posredniki redno posredujejo v desetinah milijonov transakcij. Vodenje tako velikih poslov zahteva skoraj nadnaravno raven samozavesti in umirjenosti pod pritiskom. Vsakdo lahko trdi, da ima te lastnosti, vendar dokazana uspešnost zapiranja velikih poslov dokazuje, da imate vse, kar potrebujete za to.
Medtem ko poslovne nepremičnine ponavadi zahtevajo več osredotočenosti na polni delovni čas, mreženje pomembna enako ali več kot imeti posebno industrijsko znanje.
Izkušeni agenti s tem vprašanjem ne bi smeli imeti težav. Če na novo poskušate vdreti v posel, lahko s svojim odgovorom še vedno ustvarite pozitiven vtis. Namesto da se izognete vprašanju, priznajte, da ste novi na tem področju in da še niste sklenili velikega posla z nepremičninami.
Nato označite veliko transakcijo, ki ste jo zaključili pri prejšnji prodajni nalogi, ali velik projekt, ki ste ga nadzirali do konca, kar je zahtevalo hladno glavo pod pritiskom.
"Povej mi, kaj veš (izraz ezoterične industrije)"
Anketarji radi preizkušajo znanje sogovornikov tako, da izvlečejo skrivnosten izraz, ki je značilen za to panogo, in preizkusijo, kaj o tem veste.
Ali na primer poznate razliko med a trojni neto najem in bruto najem? (Za referenco trojni neto najem od najemnika zahteva, da skupaj plačuje davke, zavarovanje in vzdrževanje stavbe z najemnino, medtem ko najemnik z bruto najemom plačuje samo najemnino, pri čemer najemodajalec krije ostale stroške.)
Podjetja pričakujejo krivuljo učenja za nove zaposlene; ne pričakujejo, da boste prvi dan vedeli vse zapletene podrobnosti o industriji. Ta vprašanja so bolj merilo vaše priprave in resnosti vašega dela. Preden začnete z intervjujem, čim več preučite o industriji in se pripravite, da svoje znanje prikažete.